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拼产品、拼宣发......弹幕厂商也“卷”起来了?
新播场
2024.01.10
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弹幕互动赛道又有爆款产品。

近期,一款名为「整蛊冲冲冲」的竞速闯关类弹幕互动产品引起许多从业者的关注。该产品元旦后才正式上线,至今不过一周多。

「整蛊冲冲冲」是怎么迅速走红的?有哪些可以借鉴的经验?如今,弹幕互动产品那么多,厂商们面临怎样的挑战和机遇?

剖析「整蛊冲冲冲」的走红过程中,我们也看到了弹幕互动赛道发生的变化。


弹幕互动又出爆款

“弹幕玩法第16名,整蛊出票太猛了,轻松上榜!”

1月9日,某弹幕互动玩家在「整蛊冲冲冲」的公测微信群里分享了自己的直播间截图。


此时,距离「整蛊冲冲冲」正式上线才过了一周。而据新播场统计的数据显示,在1月7日的抖音弹幕互动产品排行榜上,「整蛊冲冲冲」排名第七。

在新播场的弹幕互动玩法交流群里,也有从业者表示:“刚上抖音,在新游里的热度算是十分不错,而且这种模式相对对抗类比较新颖。”

「整蛊冲冲冲」为何能在这么短的时间内快速走红?

首先,「整蛊冲冲冲」在产品的画面和玩法上有所创新,整体相对新颖。

该产品设定是一只早前走红的“卖崽青蛙”往前跑向终点。其中,“卖崽青蛙”由主播来操控,赛道上会时不时出现各类障碍物,需要“卖崽青蛙”去躲避或者跳跃过去。与此同时,“卖崽青蛙”还被设置了多种表演动作,如跳科目三。


在“卖崽青蛙”往前跑闯关过程中,用户一方面可以通过弹幕和送礼的方式,增加赛道上出现的障碍物数量和种类,阻挠主播冲向终点。另一方面,用户也可以通过弹幕和送礼的方式,让“卖崽青蛙”变大或拥有护盾,能够抵御赛道的上的障碍物,更快地冲向终点。

综合来看,“卖崽青蛙”本身具有很强的辨识度,加上类似逃亡、跑酷类游戏的主观视角画面,在铺满屏幕的障碍物将“卖崽青蛙”砸飞时,能带给直播间观众很强的爽感体验。


与此同时,在新播场观察的多个「整蛊冲冲冲」直播间中,主播也确实喜欢利用“卖崽青蛙”的动作或者话术来增加直播间的趣味性,吸引用户下场参与互动,整体节目效果也非常不错。

其次,「整蛊冲冲冲」在宣发上力度非常大。

据某位知情人士透露,「整蛊冲冲冲」作为一款新产品,非常重视宣发。比如流量投放,像原本播其他产品的直播间日常曝光才600左右,但在改播「整蛊冲冲冲」后,曝光量大幅提升。内测群里还有人分享称,早上直播了两个小时,曝光量超过了4万。


不仅如此,新播场还发现,「整蛊冲冲冲」在内测后短短1-2天时间内,其对应的内测微信群就从1个群扩充到了7个群,覆盖的目标人群数量超2000人。

最后,新播场还了解到,「整蛊冲冲冲」的厂商并非新玩法,而是打造出「噩梦之夜」等多款弹幕互动产品的风响互游。

也就是说,成熟的运营经验和前期积累的优质资源,也成为了「整蛊冲冲冲」近期走红的重要因素。


蓝海正变成红海?

经过近一年的发展,弹幕互动玩法已经成为了行业内不少直播平台的标配,而且诞生了众多专注于弹幕互动赛道的公会和主播,还有越来越多专注于弹幕互动产品研发的游戏厂商。

不过,如今弹幕互动产品越来越多,厂商之间的竞争越发激烈。

据业内一项最新的数据显示,2023年12月,仅抖音直播平台上内测的弹幕互动产品数量就达近百款之多。

数量夸张的同时,产品之间的竞争越来越激烈,甚至到了“贴脸开大”的地步。以快手直播为例,出现在平台弹幕互动直播榜单中的两款产品「羊羊抗狼」与「羊羊对抗」,不仅名字高度类似,其玩法和场景也高度雷同,只是在人物形象和细节上存在差异。


正因产品数量井喷,同时同质化竞争激烈,所以厂商在发行上的竞争也进入白热化阶段。

除了前面提到的「整蛊冲冲冲」以外,多款上新的弹幕互动产品在宣发上都有不小的投入。

比如,新播场近期就留意到一款名为「冲吖!小黄鸭」的弹幕互动产品,就在抖音站内发起了一项现金激励的玩法任务,按照主播的直播时长和营收表现,可以阶梯拿到100-1000元的现金奖励。


此前,《领土争霸》厂商东恬文化也告诉新播场:“现在的局面已经变成了谁有能力推广,谁就有流量,厂商之间变成了在流量层面进行赤身肉搏的一个状态。”

无论是流量、现金还是让利,厂商们能在宣发上施展各种手段,很大程度上得益于他们早前在赛道上的积累。所以,弹幕互动赛道的头部效应也越发凸显。

头部厂商凭借早前的积累经验、行业资源和资金优势,高举高打,所以推出新产品后,也能复制过往的成功经验,快速实现突围。

比如打造出业内首个爆火产品《萌宠宠之战》的厂商Starscape,目前有两款新产品「羊羊扛狼」、「星辰无双」,都能够排进抖音直播站内弹幕互动热门产品前十。

而与Starscape持续出新不同,深耕一个玩法、一个IP的厂商静丹网络,则是持续深化投入对「兵临城下」的运营,推出升级版系列产品,目前在快手直播弹幕互动榜单中有较高的占比。


新机会指向何处?

那么,如今竞争如此激烈,对于厂商而言,2024年还有哪些新机会?

前不久的快手直播合作伙伴大会上,快手直播指出,平台弹幕互动赛道50%流水是增量部分,预期2024年能做到50亿大盘。这意味着,以快手为代表的平台依然看好弹幕互动赛道的发展空间。

新播场也了解到,如今淘宝直播也正在发力弹幕互动玩法。所以,老平台的持续发力,以及新平台的入局,可以预见弹幕互动玩法赛道的盘子还在继续扩大。

而对于厂商自身而言,因为弹幕互动产品生命周期短的客观原因,优质的新产品终是市场上抢手的“香饽饽”。如何做出创新、做出有品质的产品,成为了厂商们突破竞争的关键。


“现在新产品太多了,抖音和快手每天都有新产品上线。所以产品的质量很关键,玩法的创新、画面的精致度等就显得十分重要。”某弹幕互动公会的运营负责人直言。

该运营负责人还透露道,据说抖音很快会上线关于弹幕互动直播的新政策,可能会影响流量分发和推荐机制。

“厂商卷,公会们也卷,或许今年也会迎来洗牌。”

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