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全周期、全场景、IP化,酷狗音乐如何在校园营销持续“闪光”?
音乐先声
2024.01.05
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作者 朋朋,编辑 范志辉


“以后可以找你对吗?一会儿留个联系方式吧。”


12月29日,酷狗音乐携手新华社、中央音乐学院共同开启了一场“青春之歌”跨年演唱会。当晚演出的talking环节,尚雯婕不由得在舞台上回忆起多年前自己与央音毕业生合作的往事。台下的学生大声毛遂自荐,尚雯婕也应下邀约,激起现场阵阵喝彩尖叫。


当演唱会变成招聘会,当舞台延伸到校园和操场,与年轻人自由对话、与年轻人一起歌唱的策略核心,彰显着酷狗音乐在年轻圈层中的独特地位,同时也实现了品牌在营销层面的有洞察、有温度。


自2022年以来,酷狗音乐的校园营销IP“酷狗闪光校园”致力于与在校学生这一年轻圈层建立紧密联系。通过打造专属于校园的活力化营销场景,集合校园LIVE演出+音乐市集+线上创意玩法等形式,鼓励学生与音乐产生深度互动,激发他们的音乐创作热情。


一系列活动不仅提升了酷狗音乐在学生中的品牌影响力,也增强了学生对于酷狗音乐产品的认知度和喜爱度。据悉,酷狗闪光校园IP系列活动先后落地中国人民大学、中央音乐学院、中国传媒大学、深圳大学等学校,覆盖学生群体数十万人。


深入校园与有热爱、有梦想的年轻人形成情感共鸣,打开音乐品牌联动年轻人阵地的差异化缺口,这就是酷狗闪光校园IP的价值与使命所在。


将话筒交给年轻人,唱响青春闪光之歌


在一场响应年轻人态度的演唱会中,嘉宾阵容是影响年轻人参与感与共鸣感的关键。


得益于以往累积的青年音乐人资源,酷狗音乐邀请到尚雯婕、段奥娟惊喜现身,不仅为年轻人带来了一场高质量的Live,还用她们的人生经历激发了年轻人的热爱与梦想。


段奥娟则带来了《第一束阳光》《拾忆长安》两首歌曲。身为00后音乐人,段奥娟依靠舞台表现力与音乐实力为年轻人所熟知。当出现在舞台上时,她便化身成为年轻人追梦旅程中的光点,指引着他们想心之所向既往向前。


而在“即兴招聘”之外,压轴登场的尚雯婕带来了《最终信仰》和《鹿be free》两首歌曲。当尚雯婕在台上唱起“Hold on to your love, hold on to your dream”时,她是台下一众学生的代言人,为数千名怀有音乐梦想的学子而歌唱。


当然,除了演唱嘉宾之外,中央音乐学院的校园歌手也先后登台。流行、国风、摇滚等等风格信手拈来,有理想、有态度的年轻人展现出他们不俗的音乐实力。


在当晚跨年演唱会的舞台上,一首《我们一起远航》首先被唱响,台上台下共同为青春之旅振臂呐喊,紧接着,21位学子共同带来了一首《青春之歌》,让年轻人走上舞台,拿起麦克风,将演唱会变成年轻人的主场,各自“闪光”。


在舞台之外,酷狗音乐还在现场搭建了互动区,以音乐播放器为主视觉,以AI功能为技术加持,打造出时尚吸睛的互动装置。同学们自由打卡,体验了近期在社交媒体大火的“一键变唢呐”、“一键变清唱”的新潮功能,将跨年的仪式感一键拉满。


同时,酷狗音乐还在线上开展了“青春之歌”专题企划,不仅将演唱会的歌单发布到平台专区,还开发出照片+青春寄语的互动玩法,让一场校园中的跨年演唱会影响范围不断扩大,演绎成广泛用户群体的集体青春回忆。


这一场“别人家的校园歌会”,也在社交媒体上吸引了大量关注和讨论,#尚雯婕央音大型招聘现场#、#音乐生过节是不是都得文艺表演#等相关话题登上微博热搜。不仅有其他高校的学生“实名羡慕”、感叹“音乐生过节真的卷”,还有尚雯婕粉丝调侃,在专业的音乐院校开演唱会,“参加一个活动带回一个新的同事”。


作为酷狗音乐闪光校园系列IP活动在2023年的收官之作,将专业音乐人与校园音乐人的舞台完美结合,共同打造了一场创意音乐盛宴。


通过特色舞台、音乐市集与线上玩法的有机结合,活动成功地捕捉了年轻人内心的情感,并以此为焦点,吸引了大众的广泛关注。酷狗音乐也进一步实现了品牌营销的精准滴灌,极大释放了校园音乐营销的出圈声量。


从毕业、开学到跨年,品牌营销抓紧音乐共情力


苏联思想家巴赫金有一个著名的“狂欢”理论,是指对平淡生活的异化,在日常之外创造仪式感,而身处“狂欢”之中的人群,将获得战胜恐惧的力量,获得更具活力和朝气的情绪价值。


近几年,狂欢理论被广泛地运用于商业营销领域。品牌方们纷纷与音乐平台共创IP,并且在玩法上快速迭代,新创意与新概念层出不穷。然而,IP的短期狂欢只能带来留不住也不长久的短期流量,IP唯有持续地洞悉用户需求、创新营销场景,将有品质、有温度的创意内容落地,才能讲述IP的长期价值,深入消费者内心。


正如酷狗音乐紧扣校园群体的需要,打造了酷狗闪光校园IP,将它作为具有长期价值的营销根据地,构建起品牌与受众之间一种超越消费行为的精神连接和情感共鸣。


首先,理念是音乐营销的起点,但能提炼出契合用户深层次心理需求的营销凤毛麟角。但酷狗音乐明确杜绝了口号式的营销,选择与年轻人站在一起,感知他们的真实所需,一举让理念有“体感”,赢得年轻群体的深层次认同。


例如,在今年6月的毕业时节,酷狗音乐落地了2023闪光毕业季·小红花音乐会。除了一场公益演唱会之外,酷狗音乐联动腾讯公益、高碑店市等帮助年轻人挖掘就业价值、拓展就业思路,不仅弥补了过去三年来没有毕业典礼的遗憾,还陪伴毕业生完成了从学校到职场的身份转换。


而此次的“青春之歌”跨年演唱会,明星艺人与校园歌手的同台互动,也具象化地呈现出音乐学子到专业音乐人的追梦之路。在跨年的氛围之外,酷狗音乐陪伴大家共创以青春为名的集体回忆。


其次,面对热衷社交、热爱表达又兼具创造力的校园群体,酷狗音乐以内容共创的方式,让年轻人自主构建起情感共振、情绪共鸣的场域,创造有温度的多元化内容。


可以看到,整个2023年,每逢毕业、开学、跨年等节点,酷狗音乐都会在高校落地校园演唱会。在这些演唱会中,酷狗音乐都会辟出一方舞台留给优秀的校园音乐人,将舞台、话筒交给学生们,让他们不再是抬头看明星的粉丝,而是真正地参与其中。


此前,酷狗音乐还曾发起“飞向太空的毕业歌”征集活动,也是鼓励年轻人创作出属于自己的毕业季BGM,并将年轻人创作的优秀歌曲搭载卫星飞向太空。


这些由校园音乐人表演或创作的音乐内容,不仅通过加强体验感与年轻人产生心智链接,也实现了“青春”这一精神符号的沉淀与品牌主张的延伸。在平台主导企划、用户参与内容的过程中,酷狗闪光校园IP实现了平台与年轻人的双向奔赴,展现出平台与年轻人玩在一起的诚意和用心。


最后,在传播动能上,酷狗音乐以“音乐市集+校园歌会”充分调动年轻人的参与热情,以年轻人喜欢的游戏、抽奖、K歌、夜跑等形式,将SoLoMo这一营销概念玩出新意。


传统的SoLoMo更强调社交、本地化与移动设备的三维调动,让品牌营销融入到消费者的生活实景中,而酷狗音乐在此基础上,还巧妙贯穿融入音乐元素,进一步调动了消费者的听觉神经,无形中实现了用户从身体到心灵的方位参与,大大提升了品牌营销的渗透效果。


在话题策划上,酷狗音乐联合品牌方发起话题互动,通过互动拍照打卡、体验产品功能、互动专属话题页等多元玩法,为用户提供了具有社交货币价值的传播内容,并以线下参与拉动线上关注,构建了一条“话题搭建-共创互动-大众关注-热搜出圈”的完整社交链条,形成参与、分享的裂变循环,最大化拓展了品牌传播纵深。


回顾酷狗闪光校园IP的一系列创新、走心的校园营销活动,不难发现,酷狗已然形成了理念有体感、内容有温度、传播有纵深的音乐营销体系,为年轻一代带来更多新鲜感和体验感的同时,也为品牌注入年轻化的活力基因。


结语


音乐不仅是流淌的旋律,是有情绪的,甚至是有画面的。


对于情感更丰沛、感觉更敏锐的学生群体而言,他们在毕业、开学、跨年等特殊的时间点收听一首歌,实际上是连带着那一刻的故事与感受,一同封存成青春的回忆。而一个品牌通过音乐能够传达给消费者的,不仅有理性的产品和功能,还有感性的温度与精神,让品牌更立体地在消费者心中扎下根来。


一直以来,酷狗音乐根据消费群体和品牌特质做细致的考量,以音乐来强化品牌的渗透力和感染力,让品牌的精神力量、人文关怀与音乐这种既有网感、又有情感的音介质相拥,在时代的某个节点上,爆发出更大的能量。

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