时值年底，各厂商冲击年度销量目标叠加经销商去库存的愿望，推动汽车品牌正在做出最后的冲刺。12月中旬，2023年的最后一轮价格战由比亚迪“掀桌子”开始，于是众多新能源车与传统车企纷纷推出各自的优惠活动，一场围绕价格的混战空前激烈。

不仅在价格战，在新车发布上，蔚来、问界、小鹏也都扎堆年末推出今年的压轴之作。小米更是在宣布造车1000天后，官宣放大招，相关话题#小米官宣汽车发布会#也冲上微博热搜，搅动汽车市场。

如此激烈的汽车市场现状如何？传统燃油车和新能源汽车有何发展趋势和消费趋势？围绕具体场景和品牌营销诉求，如何帮助品牌获得更优投入产出？本期微播易围绕汽车行业，从营销投放和案例实操两方面，为品牌方、广告主们带来汽车行业的营销洞察与策略新解。

推荐方案1《新能源汽车品牌营销玩法与策略解法》

方案核心亮点内容：消费新趋势：

• 年轻化、她力量成为新能源汽车行业新消费力

• 用户在传统硬能力基础上，增加了场景与个性的软需求
  

  
  

营销新趋势：

• 汽车市场营销进入品效销3.0时代

• 内容轻量化、视角用户化、产品强体验

投放新趋势：

• 抖音成为新能源汽车品牌营销投放主战场

• 品牌投放不止车垂、不止单模式、不止单节点

新能源车企跨平台TRA营销策略：

• Touch：品牌曝光+互动交互触达潜在和机会人群

• Recommend：达人种草带货+创新内容培育机会和兴趣人群

• Action：共创模式+创新直播+组件转化抢抓兴趣与强意向人群

推荐理由：研究近两年新能源车企在用户层面、品牌营销层面和投放层面的趋势变化，整合平台玩法、KOL种草内容以及车企品牌主流营销打法，推出跨平台TRA整合营销策略，为新能源车企找到破局新路径，提振生意新增长。

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推荐方案2《汽车行业赛道机会洞察报告》方案核心亮点内容：

• 品类趋势洞察：传统燃油车目前仍是市场主流，短期内不可替代；随着补贴政策退坡，新能源汽车加速市场化竞争

• 消费者洞察：传统燃油车主力用户比新能源更年长、更男性化，更青睐豪华与合资车；新能源汽车用户年轻化、中产化，女性群体是新生力量

• 小抖音、小红书、B站三平台营销玩法，抖音适合车企信息传递，小红书适合人车生活讨论，B站适合联名破圈引爆

• 区分场景的车企整合营销玩法：新车上市、明星代言、日常种草、引流线下

推荐理由：从汽车行业的发展现状展开，聚焦汽车市场的消费趋势、营销趋势，区分传统燃油车和新能源汽车在品类发展、消费者洞察两方面的品类机会点，以抖音、小红书和B站三大主流内容平台为核心渠道，提出适配汽车的营销玩法。

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推荐案例

《某新能源汽车新品上市 全生命周期社交营销案例》

案例亮点：微播易帮助某新势力品牌制定产品全生命周期的整合营销策略，区分产品导入、产品成长和产品成熟三阶段，引入锚定、入圈、埋点、深挖、破圈、收割六个关键节奏。在平台选择上，聚焦抖音、小红书、B站三平台，抖音以车垂专业内容与车展体验增加品牌信赖，小红书B站以氛围感和圈层感深耕用户心智。在效果上，投放周期内品牌获得亿级曝光，新车上市品牌话题登顶抖音热榜。在销售层面，从新车上市到全周期投放，稳占纯电SUV销量第一。

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