新食饮

OATLY北区销售总监 刘小艺

“除了好喝健康，OATLY也为地球减碳”

OATLY是世界上最早和最大的燕麦植物基公司。25年来，OATLY一直专注于发展燕麦：这是一种遍布全球的强大作物，兼具可持续发展和适用于人类健康的固有特性。OATLY持续取得核心技术的进步，使燕麦奶产品广度与传统乳制品一致，包括直饮奶、冰淇淋、酸奶、烹饪奶油、涂抹酱和随身饮料等。

OATLY秉持着三大核心理念：营养健康、信任与公开透明，和可持续发展。进入中国五年间，在咖啡、茶饮、烘焙等餐饮渠道和广泛的零售领域，掀起植物基饮食风潮。

OATLY正努力推动全球食物系统更多地转向植物基生产与消费，让人们能轻松地吃得更好，而且不会肆意加重地球资源负担。对可持续发展的关注是渗透到OATLY公司的一种思维方式，驱动产品创新和消费者互动，逐渐在中国掀起植物基饮食变革。

凉方创始人 刘欢仪

“功能性草本的品牌要提供的是一个能全方面帮助亚健康状态调整的解决方案”

作为一个刚上线不久的品牌，凉方将自己定义为年轻人即时性亚健康状态干预的功能性草本品牌。在他们的调研中发现，对于年轻消费者来说，健康意味着松弛的社会适应方式，抵御风险的心理代偿，是害怕生病以及朋克养生的观念。

凉方的愿景是成为帮助年轻人获取即时性状态干预的潮流草本品牌。通过即时性有感知的产品，运用现代成熟的科技手段对传统中药草本配方进行复配优化，以富有鲜明感官影响力的视觉体系形成记忆特点，借助丰富的功能交互方式以及面对中的生活麻烦进行切实有效的方法内容输出，成为年轻族群独具特色的、国际化的民族健康文化图腾。

潮迹食品联合创始人兼CFO 蔡泽帆

“没有难以触达的渠道，只有没做好的准备”

最先走红于线上直播间的潮迹牛肉丸，今年的线下渠道爆发性拓展，已经入驻到23个省份、4个直辖市、5个自治区、400多家城市，先后入驻了各大类商超及多个社区社群渠道。潮迹对此表示首先要创新赋能传统，为消费者构建消费场景进而促进消费；其次去定制渠道方案，通过深入的调研并找到最合适的方案给到渠道；第三便是线下营销推广，借由多家梯媒及物流实现“产品触达用户曝光频次和流量导向”，打造“IP物料+产品展示+销售”的组合拳。

潮迹在品牌成立前期着手搭建供应链生态体系，自建SC认证标准生产工厂、配备双螺旋速冻高性能设备、严格执行HACCP六大关键点位控制、COA溯源体系、ESG可持续发展体系等。同时成立中台智慧调度中心，实时快速调度全国潮迹商品，及时触达核心问题，调整优化。布局全国五大前置仓，实现点发全国，提高配送效率，降低物流成本，提高用户体验。

潮迹认为，用户的消费品质是在升级的，与其说是“消费降级”，更准确是“消费理性”。潮迹的口号是牛肉丸选潮迹，愿景是走进中国亿万家庭餐桌。潮迹是要填补冻品市场“高品质”的空缺。以潮汕牛肉丸为切入点，深耕这一细分类目，以高品质产品和强复购，在用户心智中建立品类与品牌的强关联。

爸爸糖品牌总监 徐磊

“快，有快的结果；慢，有慢的收获”

爸爸糖成立于2016年，八年来始终专注于手工吐司的深挖。在慢慢做吐司的同时，爸爸糖也在稳扎稳打，不浮不躁地做品牌。当一切“慢”起来，好事情就会多起来。截至2022年底，爸爸糖已在全国 167 个城市开设450 家手工吐司专门店，连续多年蝉联中国手工吐司头部品牌。

慢品牌靠产品，目前爸爸糖的产品矩阵中吐司和吐司的延伸品占据80%甚至以上，中西点饮品和烘焙零食占据很小一部分。针对手工吐司单品类的特点，爸爸糖开拓多个系列，除了经典的“招牌”系列，“宝宝超爱”系列、“轻卡”系列、“公主”系列等也广受好评。除此之外，爸爸糖季节性的“寻味中华”系列，将中华代表性传统食材元素与吐司结合，进行不断的创新与特色挖掘。

爸爸糖成立至今，始终坚持使用更好的原材料、更佳的工艺技术，对每一片吐司的口感和品质精益求精，获得了消费者、行业媒体和资本的一致好评。近年来，爸爸糖与“阿华田”、“哈根达斯”、“三只松鼠”等品牌打造多款产品联名营销，以全新的产品理念，占领消费者的心智。

新体验

LINE FRIENDS中国IP泛娱乐事业部负责人 汤劼

“我们因带给全球粉丝令人难忘的美好回忆而存在”

做IP最强大以及最能体现它的价值的一定是粉丝群体，LINE FRIENDS目前在全球累计到可见的社媒粉丝数在4000万左右，中国市场的体量大约接近500万。虽然最开始以表情包起家，但当下社交媒体上各种热梗图和表情包的火速走红也促使LINE FRIENDS思考与探索IP的年轻化。

在与快看联合出品的漫画《我才不会喜欢你》中，LINE FRIENDS品牌年轻化思路应运而生：不必让粉丝在意你的过去，注重当下年轻人关注的形态与内容；努力做到充分理解本土年轻人的语言；最后便是想明白再上路不如随机应变，因为市场的变化实在太快。

在这样的前提下，LINE FRIENDS将布朗熊和可妮兔做了国创二次元风格的创新，把世界观设定在中国的高校中，制作了以校园为背景的青春恋爱励志番。而数据显示，这一尝试也真正触达了年轻人，关注内容最多的人群集中在12-18岁。而如何运营好这群人，将他们培养成LINE FRIENDS忠实粉丝大家庭的一员是其下一步的课题。

上海文创IP产业中心秘书长&吨吨BOTTLED JOY潮酷合伙人 徐超

“吨吨是在用跨界时尚思维做水具”

为什么吨吨桶在短短一年间走红？因为它改变了一件事：从用杯子喝水进入用桶喝水的时代。借助重大的视觉噱头，让人一拿起来就能博关注，即不再是用传统的思维做水具，而是用跨越和时尚的思维做水具。

具体到产品端、营销端和渠道端，核心便是产品创新。吨吨每个月都有新品类开发，不再把喝水和水具变成简单的内容，而是变成年轻人超酷和时尚的潮流符号，包括开发出全新的冰火吨吨、暖吨吨、钛暖吨吨、金铂吨吨等等，并与不同的品牌联名，与不同的艺术家、综艺节目和影视进行合作。

吨吨将潮酷的张力、时尚的张力、时尚的艺术，这些原本与水桶没有直接联系的元素成功嫁接起来，并邀请到王一博作为吨吨桶的全球代言人，助力吨吨成为潮酷与年轻人的时尚代名词。

i-baby品牌创始人 王耀民

“宝宝睡得香，妈妈睡整觉”

调查显示，83%的睡眠障碍宝妈表示，自己存在不同程度的抑郁、焦虑状态，睡眠不足直接对宝妈个人的身体健康产生重大影响。基于此需求，i-baby强调“宝宝睡得好、发育才会好；宝宝睡得香，妈妈睡整觉”，即怎样能够帮到宝宝睡得好，同时帮助宝妈们也能睡得好。

于是基于宝宝易出汗、皮肤敏感和分离焦虑三大睡眠障碍，i-baby针对性地寻找科学解决方法，把全球三项顶级技术引进到中国，结合材料、结构、工艺的创新打造一个全新的健康睡眠系统，并总结出科技创新×创新设计的双轮驱动增长模型。从恒温睡袋这个小品类切入到健康睡眠的场景，从单一场景向多场景扩展，包括上千款产品矩阵，i-baby为超过300万家庭解决育儿难题。

i-baby总结出“六防三抗一恒温”十大科技方向，健康科技让育儿变轻松。

新美护

品观科技策划总监 杨阳

“让可持续成为绿色生产力，让更多科研成果能被看到”

作为下午场新美护板块的主持人，品观科技策划总监杨阳在开场致辞中基于美妆个护的历史、技术和文化发展进行了链路梳理。

从粗放到精细、从无序到规范，再从概念走向科学，杨阳从原料创新板块总结出美妆个护产业发展的特点。当下宏观上的行业政策对可持续发展的理念是包容开放的，而中国地大物博，每个地市都有自己的特色植物来源多种多样的物质来源也为化妆品实现从文化传承到技术自信提供了可靠的蓝本。

今天我们要做的事情，让可持续成为绿色发展的动力，中国的美妆产业、美妆行业不仅要进入到高速发展，更应该是健康可持续的发展，让更多的科研成果被更多的人看到。

北京工商大学轻工科学与工程学院化妆品系主任 赵华教授

“在销售产品的同时，化妆品更多地传递了传统文化的理念，因此又是文化传播的介质”

在大会上，赵华教授就化妆品行业目前的机遇和面临的挑战问题做了分享。在他看来，化妆品行业是美丽事业、伟大事业也是朝阳行业，近年来，国家的法规保障、科技创新、政策平台、人才培养、资本关注等对于化妆品的发展也是利好的。

化妆品作为消费品，对促进“三品战略”、提升品质的水平起到积极的作用。同时化妆品也是文化的媒介，尤其近来有很多民族元素的国货彩妆不断涌现出来，即便你不用这个产品，只要看到包装也非常喜欢。它在销售产品的同时更多地传递了传统文化的理念，所以又是文化传播的介质。

目前我国在政策、法规、机构、经济、科技、人才、消费等这些环节已经具备了优势或者具备了外部氛围，但是下一步工作还需要具备科技力、产品力、传播力、文化力，使得民族品牌的品牌力进一步提升。

仁生泽发CEO、首席技术官 李慧博士

“‘源’头赋能国货自强”

中国头皮护理的技术迭代经历了由“洗”到“护”再到“长”，从六七十年代的简单清洁到如今注重功效洗护，大众对于洗发产品的需求也在不断进阶。据国家卫生健康委员会2019年发布的《中国脱发人群调查》，当下中国脱发人群已经超过2.5亿，其中,80后占38%，90后占36%。

“仁生泽发”选择从源头赋能，专注富勒烯生发的研究17年。脱发是多因素的头发问题，需要多维度解决。无论哪种因素，头发问题的深层是毛囊受损以及营养供给不足。以雄激素脱发模型为研究对象，结果显示富勒烯可以让闭合的毛囊重新分裂，重建微循环系统，进而解决长头发的问题，并且这一能力优于米诺地尔。

富勒烯是碳在自然界的同素异形体，在宇宙星云中大量存在，“仁生泽发”通过模拟宇宙星云的环境，以天然的石墨作为原料来生产制备富勒烯，也就是天然产物的全合成。一个原料离开纯度去谈它的安全性、毒性是完全不科学的，新技术只有坚持不懈地把它研究透了才能知道怎样将它做到高纯度。大量的研究证明高纯度的富勒烯就是非常安全的。仁生泽发富勒烯99.99%高纯度，在产品中足量添加，可解决头发问题。

北京贝丽莱斯生物科技有限公司市场部总监 张雷

“美白化妆品产品创新方案源于双途径多靶点美白剂‘树莓苷’”

在护肤品市场中，美白类产品的提亮功效的产品竞争强度一直保持在第一位，提亮的普通化妆品、美白的特殊化妆品的市场热度依旧高涨。人类皮肤的颜色取决于黑色素细胞中合成黑色素和黑色素在角质层表层沉积的情况，黑色素的生成代谢机制为美白化妆品的活性成分方案提供了依据。

“树莓苷”是源于天然的美白剂，通过双途径多靶点发挥美白提亮的功效。它可以提取于树莓果，是一种药食两用的成分，现在也是浙江新“浙八味”的中药材之一。张雷表示好的护肤产品不仅要有故事，同时也要有科学，例如成分应该带有哪些基本性质、宣称功效、安全性方面的数据，有一个完善的科学性。

U9首席产品官 王焱

“小而优，优则久”

专业·态度·生活是U9的创业理念。U9不愿意再让颜值成为消费者买单的决定性因素，而希望通过产品品质来提升复购率。因此其一直关注于品控和价格，通过低客单价的消费方式让消费者不再为了线上购买香水的试错成本而犹豫不决。

传统香水大容量的包装，不便携、沉重等弊端也为U9小而精、优而美的包装提供了取悦消费者的机会，可以让香水没有任何负担地存在于各位女士的包包里面，消费者可以随时随地拿出来补香，散发属于自己坚强而又自信的魅力。同时U9崇尚自然，在快节奏环境下放慢脚步，通过嗅觉牵引人们去探寻、找到自己的灵魂无香。

优微生物创始人 冷钢

“成分+吸收=功效，以吸收技术突破行业瓶颈”

在原料充分有效的前提之下如何保证产品实现功效？当前中国的原料方已经推出了近9000种的化妆品原料，而在全球以欧盟为例已经有近3万种的化妆品原料，这么多的原料是否都能够真实在肌肤内部产生功效？

我们认为要有这样公式的存在，就是“成分+吸收=功效”。再好的成分，在细胞学层面上能够证明它的功效，但如果难以达到透皮吸收的话，就很难实现真正的功效。也就是只谈成分不谈吸收难以真正实现人体上的功效。而我们正在做的就是通过经皮吸收技术，实现真实功效的护肤品应用。

北京颐唯实检测技术有限公司技术总工 刘琦

“一个人学习是提高分数，一群人学习是提高分数线”

作为一家主要从事化妆品的人体功效检测机构，技术总工刘琦在演讲中分享了化妆品功效检测的创新思路和创新启示。即不仅需要提供更多可视化的可能性，以满足化妆品市场宣称，而且需要模拟生活化的应用场景，以贴合消费者的高需求。

“也就是说即使产品都是做保湿的，但是我的保湿做的和别人不一样，或者说更贴近于购买者本身的实际状态。”基于此，检测机构搭建了生态实验室，在生态实验室里可以通过参数的调节实现春夏秋冬，包括一些生活场景的实现。此外，相应的参数都可以做相应的质量控制，保证每一次输出的结果，其环境条件都是可控且稳定的。

新潮电

星龙达公司（巴慕达大中华总代）品牌部长 韩杰

“把你认为细小但能体现品牌价值的细节放大再放大”

如何玩转品牌情绪？韩杰给出的答案是深挖用户，在生活方式上表达品牌的情绪，把品牌当做钩子去设计，以及细节放大、情绪极致。现在市面上的音箱都在不断地加单元、加声道，试图进行多重表现，以及品牌想要让大家听到这个印象就有“哇哦”感觉的时候，它其实在调音方向上更注重重音和高音。

但对于音乐尤其是流行音乐歌曲来说，听的更多的是它的伴奏还是唱歌的人声？这是韩杰认为一首歌比较核心的地方。巴慕达做的这款音箱摒弃了很多的单元、很多的声道，只保留了77毫米的全音域，最能够表现人声的单元。在调音的过程中把人的声音做到了最好，不是繁复的内容，只需要把最感动的人的声音传递给大家。

FIIL斐耳耳机CMO 刘晓睿

“别躲在数据背后，消费者是有真情实感的人”

品牌其实是将一个企业塑造成为一个有血有肉的人的过程，与其是这样，那为什么不能塑造一个真实的人或者一群人，只有人和人之间在建立关系的时候才是最紧密、最能方便共情和产生效应的。在这样一个情感的过程中，斐耳适时地将自己推到前台，去和消费者真正实现交朋友的过程。

因此也就有了做坦克联名版时的草原直播，有了盛夏里的军大衣在围炉夜话。当确定大家都是热爱音乐和不盲从、不随大流的人后，就需要团队每一个人将自己从小到大不盲从的、坚持自己行为的故事讲出来，即使在直播过程中没怎么聊产品和产品参数，但销售数据比以往多很多。这也启示着团队“品牌讲逻辑自洽的故事，也可以营造不错的氛围”。

听夏创始人 叶志伟

“做产品，听夏的目标是小白上手就会用，小白都能买得起。产品美学不只是好看，更是不思考就能使用的极简之美”

一般聊产品美不美，人们可能会说这个产品好漂亮，这个产品好丑，但这对做产品的人来说是很困惑的，因为没办法复制。在叶志伟看来，一款产品用户拿到手上后根本不需要去想怎么用，就能上手使用，而且拿到手上时不断会有惊喜感，那就是一个好产品。用三个词定义，就是极简、无需思考和精细感。

在这样的标准下，叶志伟确定了自己创业的方向：首先声音一定要好，其次需要适合手机，能够服务一批相对没有那么多专业设备的博主，第三更要有美感，第四则是高端平替，这也是其做产品的初衷。“让小白都会用，让小白都能买得起”，因此听夏领夹麦采用了专业麦克风的音头，还拥有智能降噪算法，切实洞察到普通领夹麦查看时需要拔掉但不方便的问题。

叶志伟认为，对于创业企业来说，多与用户站在一起，了解他们的需求，专门针对他们开发，这样才会有更多的机会。

智魔科技创始人CEO 郭炜凯

“在传统行业里做前卫产品”

“没有传统的行业，只有传统的人，如果跳不出固有的传统思维，很难通过产品创新的方式再去做市场的增额。”这是郭炜凯很直接的感受。在他看来，另一方面这又是公平的，因为公司和传统的品牌或老牌的工厂在产品创新点上都会面临共性问题，创新的硬性成本超乎想象，新的产品在技术、供应链、渠道、营销方式等方面都需要重塑。

放飞想象力，在百分之一百的执行力和学习力里把想象的产品实现。在这样的理念指导下，智魔科技在按摩仪市场热门品类已有强势品牌的现状下，依然勇于创新，抓住消费者习惯在变化以及亚健康的趋势，做出有趣好玩的产品，并通过To B定制化和新场景的挖掘，努力开拓线上渠道。