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斥资3000万办免费演唱会,疯狂小杨哥赚疯了
伯虎财经
2023.12.04
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作者 灵灵


斥资3000万,小杨哥开免费演唱会

11月26日,小杨哥耗资3000万在合肥奥体中心举办了群星演唱会,邀请到张信哲、汪苏泷、朴树、詹雯婷、Vitas、Twins、黄贯中、筷子兄弟等知名艺人。

演唱会之前,疯狂小杨哥就在抖音直播间透露,这场演唱会已花费3000万元,3万张门票将全部免费赠送。小杨哥在演唱会上也一再强调,这场演唱会目的就在于回馈兄弟们。

在将近三个小时的演唱会中,明星们负责演唱,小杨哥、大杨哥与主持人曾宝仪一起负责转场抽奖,送的礼物有剃须刀、床垫、冰箱、平板等。

27日,小杨哥演唱会明星出场费被曝光了出来,大部分在一两百万元,其中汪苏泷最高为260万元左右,其次是朴树在200万元左右,算下来请明星大概花了超1100万元。剩下的钱还有舞台搭建、人员成本、场地成本等。

看似疯狂小杨哥免费办了一场演唱会,但背后的收益却不可估量。

从开演唱会的消息透露之后,疯狂小杨哥就持续光临热搜。演唱会还未开播,“小杨哥演唱会成本超3000万”“小杨哥回应员工卖演唱会门票”“小杨哥演唱会门票只送不卖”等话题相继出现在微博热搜。

演唱会上,不少品牌进行赞助,其中凯迪仕智能锁、澳乐维他是赞助商,认养一头牛、绿源、徐福记等16个品牌成为“唯一指定产品单位”。

此外,门票虽然是免费的,但在小杨甄选直播间参与抽奖,需要先下单任意产品,中奖者可获得两张连座门票。另外一个方式则是通过会员储值,到了一定金额可以直接获得门票。

小杨哥的“小心思”还是很明显的——借此宣传自有品牌“小杨臻选”。达多多数据显示,小杨臻选直播间近一个月卖出了25万-50万件产品,总销售额在750万-1000万元。而9月份这一数据为10万-25万,销售额为250万-500万。

据市界Pro报道,这场演唱会,为小杨哥带来了5969万观看,点赞超4亿,吸粉近500万。其中,“小杨臻选”接住了最多流量。蝉妈妈数据显示,小杨臻选抖音账号一夜涨粉410万。

3000万开免费演唱会,放在当下的市场环境里,的确是“炸裂”的,也接得住那么多流量。毕竟,尽管过去已有辛巴等少数大主播办过演唱会的案例,仍称得上是“稀罕事”。

(图源九派新闻)


疯狂小杨哥的“大厦”

而这背后,一个越来越强大的三只羊正在直播行业崛起。可以看到,疯狂小杨哥在通过多种路径,一步步稳固三只羊的基底,并建设大厦。

事实上,现实中,这座大厦已经落地。

此前,小杨哥曾在朋友圈透露,其耗费1亿多元在合肥购置了一处房产,用来做三只羊集团的总部大楼。目前,仅仅在合肥当地,小杨哥就拥有三只羊直播基地、三只羊集团东部中心与三只羊全球总部三处办公区,占地面积分别为3000平方米、1万平方米和5万平方米。

属于三只羊的另一座无形的“大厦”也在拔地而起。

2021年3月,三只羊网络成立,主营业务为拥有带货达人、娱乐直播、短视频内容商业化、电商及店铺运营、整合营销等。随着三只羊网络的成立,疯狂小杨哥的小号也陆续上线。目前,三只羊网络旗下已经开设了包括美妆、家居用品、食品饮料、水果生鲜等多个领域的垂类账号。“发力垂类直播间是我们2023年努力在做的事情。”近日,三只羊CEO杜刚在接受九派新闻的采访时强调道。

此外,切片模式,可以说被小杨哥玩出了新高度。小杨哥曾透露,2022年共有11000多人获得三只羊网络的切片授权,人均收入17000元,其中316个品牌通过切片带货销售额破百万元。另有与小杨哥合作的品牌负责人表示,小杨哥自己带货占40%,切片占60%。

杜刚表示,“经过两年的摸索,我们建立了两个系统,一个是供应链系统,另一个是众小二APP,即切片业务。凭借这两个系统,各部门间可以很好地联动,既能服务小杨哥这样的头部达人,也可以赋能中腰部达人,任何一个达人进来,把这套体系嫁接过去,就可以运转,我们称之为动态服务。”

供应链是三只羊发力的另一个方向。直播对于供应链的要求,可谓相当严苛,这一点小杨哥或早有领略,也因此加速推进供应链能力建设。2022年11月8日,疯狂小杨哥成立了合肥小杨臻选供应链管理有限公司。意在通过打造自营品牌“小杨臻选”、搭建自己的供应链,将自己生意的模型,从简单的“流量—带货变现”,转向更厚重的“生产—定价—流量变现”。

从个中发展路径以及杜刚的证言,或也可以看到,三只羊的确在部署一座直播“大厦”,而三只羊也越来越明确自己在“大厦”中扮演的角色。

今年9到11月,小杨哥接连收了两个新“徒弟”。一位是坐拥千万粉丝的网红卓仕琳、一位是娱乐主播陈意礼,引得外界调侃:小杨哥收徒弟的标准至少都是千万粉丝起步。截至目前,小杨哥一人超级IP旗下,已经形成了六到七人师徒体制。

面对“再造小杨哥”的外界说法,杜刚表示,三只羊已经不需要再出现一个小杨哥来吸引流量,我们现在更注重达人的转化能力和承接能力。高流量一定意味着低转化,这是必然的,我们现在有很多直播间,人气虽然不高但是转化率很高。

“外界或许认为三只羊最强的标签是疯狂小杨哥,其次是直播带货、切片、MCN公司,但我们对自己的定义为是一家中台服务型公司,所有的业务都是在做服务,包括达人前端和后端的内容。”

或许,从小杨哥粉丝破亿的时候、从斥资亿元买下总部大楼时,疯狂小杨哥与三只羊的步伐就已经迈得越来越凶猛了。

不过,“无形”大厦的建设,也非一帆风顺。前不久,小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”带货圣罗兰气垫就遭到了质疑。直播间里“小黄”披头散发、表情狰狞的带货方式,让不少网友表示,500多的气垫秒变9块9。再往前,小杨哥带货的产品被打假,也引发了广泛的关注。

“我们在上周刚开了个战略研讨大会,这个会上我们讨论了三个事情:高速发展下,三只羊需要什么样的管理人才,需要服务什么达人,需要什么样的产品。”

这个问题或许在未来很长一段时间里,还会持续贯穿于三只羊的发展中。

参考资料:

1、市界:小杨哥,3000万不是白花的

2、真故研究室:小杨哥,越来越像辛巴

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