近日，vivo新机X100发售，在TOP君的朋友圈小小地刷了屏。

电子产品每年都在更新，除了技术层面的博弈，宣传场也是品牌扩大声量、对话消费者的主阵地之一。在华为与苹果的高调竞争之下，vivo还能凭借营销实现破圈，不禁让人们高看一眼。

今天，TOP君带领大家复盘一下vivo新机发布的全域营销动作，看看对终端行业营销来说有哪些值得学习的路径。

“离谱的”卖点

“离谱”，成为了vivo新品发布的一大关键词，它听起来有些夸张，但又以非常抓人眼球的方式将产品卖点广而告之。vivo本次推出了“离谱的…”系列短片，宣传新品X100的三大核心性能。

一众摄影爱好者长枪短炮地抢占悬日最佳机位，却不如vivo X100用户路过的长焦随手一拍来得方便。

vivo《离谱的远摄》

电影拍摄即将开始，跟焦员却不见了？但导演用vivo X100拍摄出了自动跟焦的镜头，完美实现视觉重点切换。

vivo《离谱的大片》

男子打了车，司机说完“稍等”就经历了车祸、加油和救助动物……时间从白天来到晚上，打车男子的电量却依旧坚挺。

vivo《离谱的续航》

“真的离谱，也真的靠谱”，离谱的剧情是品牌夸张的表现手法，但靠谱的手机功能却是实打实的革新，vivo也通过“离谱”这个关键词成功传递了长焦远摄、4K电影效果的人像视频和蓝海电池三大卖点。

值得注意的是，vivo在摄影方面的成就也是众所周知的：自2020年起，vivo就开启了与全球光学和光电领域的技术先锋蔡司的合作。

本次X100系列主打的则是长焦拍照功能，为将蔡司影像这一大卖点传递给消费者，除了上文中那部《离谱的远摄》，vivo还与《重庆森林》《无间道》等经典电影的摄影指导杜可风携手推出了一部短片《百分之X》，用三个章节突出X100的蔡司影像。



vivo×杜可风《百分之X》

“焦糖红”从都市人群的相遇与相识入手，讲述了一个简短的爱情故事；“馥芮黄”则结合了流行的mbti人格测试，描绘了i人和e人无需多言的关心；“花样青”是暖心的亲情故事……浪漫短片虽无终端产品出镜，却将vivo X100的自动焦点切换、人像虚化、光点拉丝、肤色保护和慢门抽帧等摄影功能和经典电影风格展现出来。

一层日常故事的底色，一套影像大师的演示，一段产品性能的解析。须臾之间就将vivo新品的专业性和技术力送到人们眼前：看啊，我们的新机拍画面，就是这么有质感。

手机的新品发布不同于传统广告，它不卖情怀，不诉诸过多的情感，只让最要紧的卖点单刀直入。vivo的广告更像是斧钺钩叉，逐个击中消费者心智，激发消费欲望。

vivo还推出过短片《对话杜可风》，与其探讨技术与艺术的关系。杜可风在片中说道，以现在设备的技术，谁都可以成为艺术家，也是vivo想要传达给人们的观点——拥有一部vivo X100，你也可以成为艺术家。

当然，vivo的这个观点也不只是说说。品牌还举办2024 vivo影像+摄影大赛，以更具互动性的方式邀请人们加入到X100的摄影体验中。

2024vivo影像+摄影大赛

靠谱的全域营销

当然，讲卖点也不能只看广告片，在web2.0时代的今天，品牌更要打通全域，避免单向的输出。

除了制作精良广告大片，vivo还推出了短片《X的满分回答》，邀请vivo产品副总裁黄韬提前“剧透”，与n年v粉们直接对话。

《X的满分回答》

黄韬与v粉的面对面问答更倾向于作出宏观层面的总结与展望，但将技术革新细节深入消费者心底，也少不了短视频时代电子科技博主的解读。vivo也联动博主们，推出《媒体说》栏目，从AI、流畅、好用等方面对vivo全新系统OriginOS 4进行安利。

可以说，短片只是新机发布的战术前摇，发布会才是重头戏，而vivo的发布会的全域铺陈可以分为线上和线下两个方面。

发布会前夕，vivo将新品发售广告牌展示于成都高新区楼宇表面，并在多地地铁站内铺陈新品动图。也在青岛、上海、南昌等近百座城市设置大屏广告牌，以线下设施高调官宣新品发布会。

vivo广告牌

线上，vivo新品发布会在抖音、微博、小红书、视频号等官方直播平台进行转播，也在vivo自有短视频和官网等平台进行直播。此外，还有京东直播、淘宝直播等电商直播平台。

以腾讯视频号为例，在微信搜一搜页面可以看到vivo热议话题，发现页直播红点推荐也为vivo实现引流，热点视频则在平台实现了热度助推。

微信搜一搜页面

根据腾讯广告发布的数据显示，vivo超满分发布会首次突破两千万级场观，刷新了行业内的热度新峰值。vivo官方直播间总观看量达2220万+，最高实时在线人数相比于上一代发布会提升了200%。同理，发布会当天vivo也在多个平台获得专区霸屏，使发布会的热度再创新高。

发布会后，vivo还在微博联动幽默大V发布新品meme梗，沟通消费者的同时突出续航卖点。

vivo续航meme梗

此外，vivo新品发售在不同平台有着不同优惠：比如在淘宝旗舰店，用户购买新品可享耳机加赠、直播间购买可加赠双肩包等；而在京东购买vivo新品可享保值无忧套餐，换新权益上也有所增加；抖音购买也可享加赠无线运动耳机和双肩背包等。

vivo各平台新品福利

为什么vivo能实现高调破圈？

IDC发布的2023年中国第三季度五大智能手机厂商市场表现中写道：vivo国内市场第三季度处于第四位，市场份额15.7%。在2021、2022年已连续2年斩获国内市场份额榜首的vivo，第三季度仍处于调整阶段，为本次极具竞争力的新款旗舰系列上市做准备。

IDC：2023年中国第三季度五大智能手机厂商市场表现

根据官方数据显示，本次X100系列预售对比X90/X90 Pro销量增长740%，无疑就是vivo前期准备充分的结果。

vivo X100预售销量

那么，回顾vivo新品发售营销动作，品牌在新品上线前中后期又都做对了什么呢？

首先，是对摄影爱好者的精准狙击。

相较于苹果和华为对于芯片等核心技术的高调宣传，vivo在这些方面并未重点着墨。然而针对蔡司镜头，vivo的坚持则一如既往。此前，品牌有一个长期系列作品“vivo拍的”，就通过民俗、自然景观等内容突出产品的摄影效果。

这次vivo选择以拍摄悬日为题，不仅是对长焦镜头实力的彰显，也映照了新品机身“落日橙”的设计。品牌还与山西省文化和旅游厅合作，为新品发售赋予文化底蕴，一箭三雕地加深用户对vivo的品牌印象。

vivo×山西省文化和旅游厅

其次，vivo秉持长期主义，更加重视技术力。

前文中提到的vivo“离谱的…”系列短片出现在新品发售营销中已不是第一次。vivo开发者大会前的三则短片，就分别讲述了全新系统OriginOS 4的极速充电、AI语义和不公平调度三大功能。没有产品出镜，却用意象体现出了vivo新系统的丝滑使用体验。

vivo“离谱的…”系列片

在本次新品发售中，vivo相比此前更加重视AI技术和系统研发，相关专家认为，AI技术在端侧的落地会成为下一代智能手机最重要的创新和升级。历经爆款不断变迁的vivo早在2019年就确立了“设计、影像、系统与性能”四条研发长期主义目标，如今似乎也因此有所收获。

最后，也是本次营销破圈最重要的一点，以用户为导向，以研发为驱动，还要实现战略的闭环。

本次发布会直播不仅涉及的平台众多，现场设计也颇有学问，从前期发布会预告来看就已经给足了排面。

vivo发布会现场

在打通全域上下大功夫的vivo，更是值得一次喝彩。对各大平台互动技术的充分应用，更便捷地实现了品牌与用户的对话，让新品声量再创新高。对于品牌来说，这正是人货场合一的最好效果。

结语

vivo的slogan说：真的离谱，也真的靠谱。新品发售的破圈并非套路，下真功夫才能让消费者感受到性能的优势。

当其他品牌遵循传统商业模式走到瓶颈处，vivo却逐渐撕下性价比的标签，迈向高端市场。过去两年稳居在国内市场份额榜首的vivo，今年又能否凭借X100创造更好的成绩呢？

TOP君对此拭目以待，也希望国内终端品牌在营销层面作出更加亮眼的表现。