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北马“破3收割机”,特步成赛场和市场双面“赢家”
松果财经
2023.11.06
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北马已经落下帷幕,尽管当天全国共有20多场城市马拉松开跑,但作为国内第一个城市马拉松,有“国马”之称的北马,还是赛事的中心点。北马相关的所有标签,都会在跑圈内外引起足够多的讨论,比如一双跑鞋——顶级运动品牌的较量,总是赛场和市场同时进行。

这届北马就很特殊,破三跑者穿着率最靠前的十个品牌中,七个是国产品牌,特步更是遥居第一,比排行第二的品牌穿着率高出20个百分点,给国产品牌带来了“断层式”领先的高光。

纵览当日全国各地举行的20多场城市马拉松,特步更在一天之内拿下了15个冠军,展现了巨大的赛场影响力。

在这股势头背后,登顶的特步已在无形中成为中国路跑赛场和跑鞋市场的双面赢家。顶尖选手的选择、国产跑鞋的门面,这些标签对特步的品牌价值做出了诠释,隐隐勾勒出一条穿越了中国马拉松事业和跑鞋品牌发展历程的上升线。

霸榜北马的中国速度,来自特步的中国制造

这几年来,马拉松成为中国体育运动事业的高频词汇,各地兴办热情大增,参与人群越发广泛。北马的特殊地位决定着,即使经历了中途的停摆,它始终是聚光灯下的C位。

不过,本届北马能够收获如此高的关注度、讨论度,带给跑步圈内外的“硬核”震撼才是主要原因。

组委会官方数据显示,本届北马完赛成绩突破3小时的选手高达2402人,远超今年3月无锡马拉松创下的1262人纪录。

高水平选手的数量和比例代表着赛事水平,悦跑数据研究院的监测显示,北马破三选手占比达9.2%,在今年的国际赛事中仅次于波士顿马拉松,超过了柏林、芝加哥、东京等国际赛事的数据,真正意义上比肩国际大满贯一流水平。

毫无疑问,对跑鞋品牌来说,谁能在本届北马凸显主场能力,谁的实力就毋庸置疑。

竞技场上,国产跑鞋品牌的硬核表现,因此而惊艳四方。悦跑数据研究院的统计表明,男女前十名超过一半的席位属于国产品牌,破三选手的跑鞋品牌穿着率,中国品牌在前十席中占七席。

在这样的背景下,特步更是力挫群雄,登顶第一——在破三跑者占比、破三跑者单鞋款占比、全时段占比三项数据上,特步全部位列第一。

按照官方数据,本届北马总参与人数超过三万,大众选手与精英选手共同参与,让赛事自发展现了海量精准消费者对跑鞋品牌选择的偏好。也因此,特步的霸榜展现了独特的含金量。

首先是在总量层面,在赛场选择中,特步以28.1%的穿着率,拿下北马数万竞赛选手跑鞋穿着率榜首之位,成功压过了排行第二的耐克,而更靠后的阿迪达斯等外资品牌穿着率均未达两位数百分比。特步以国货代表姿态实现断层式领先,成为唯一挑战耐克成功的国产跑鞋品牌。

其次是单品实力的较量,在破三跑者单鞋款占比方面,特步160X 5.0 PRO以17.8%份额稳居榜一,较第二位的阿迪达斯产品高出3.4个百分点。

并且,排行第三的鞋款同样属于特步,为160X 3.0 PRO,占比为13%,仅以微弱差距逊于第二,且位列其后的鞋款穿着率均为个位数百分比。

可见,一方面,特步冠军产品160X 5.0 PRO自8月18日发布到北马开跑仅仅过去72日,其穿着价值已深入消费者心智,并在赛场上显示出统治力,“出道即巅峰”透露出产品力的强悍。

另一方面,160X 3.0 PRO作为一款已经发布超过一年的跑鞋,仍能力压多个外资品牌,说明特步品牌效应与产品价值的释放,已成长期趋势。

最后,实力更硬核的表现,或许就在顶尖选手的选择上。特步北马破三选手穿着率高达35.6%,远超第二名阿迪达斯的15.6%,也真正让自身品牌在北马赛场上收获“大满贯”。

总的来看,特步跑鞋的价值已获得行业顶尖选手较大范围的认可,引领了国货反超外资的态势,为全场带来了跑鞋界的“中国震撼”。


惊叹引人深思,特步的一骑绝尘为什么令跑圈内外振奋?因为中国马拉松事业的发展史,和国产跑鞋行业的突围史高度协同。特步的成功,和中国跑者的自我突破、中国马拉松的发展,在精神内核上具有相似性,都是一段追求“中国速度”的历程。

2007年,中国跑者任龙云以2小时08分16秒的成绩,创下中国马拉松纪录。遗憾的是,他彼时能选择的顶尖跑鞋只有海外品牌能造出。特步创始人丁水波在一次采访中表示,中国跑者长期都缺一双适合中国人脚型、穿着的跑鞋。如果这样一双鞋存在,国人在世界赛场上一定能跑得更快更好。

恰好就在15年前,特步在海外品牌制霸中国马拉松的时刻,毅然进入了跑鞋领域。中途辛劳难以细数,但最近几年,特步引领的中国跑鞋发展有目共睹。

2019年,特步推出了迭代至今国产顶级碳板跑鞋160X系列,而它正是掀开中国马拉松事业新篇章的终极使者——今年3月,无锡马拉松,中国跑者何杰穿着特步160X系列,刷新男子马拉松国家纪录,距离任龙云时代,已经过去了15年。

这一次,特步让冠军花落中国品牌。到了北马,特步已带领中国品牌全面领先。


所以,从早期选手配备海外品牌,到无锡马拉松特步助力打破国家纪录,到北马特步引领国产品牌霸榜,中国品牌的马拉松影响力在北马赛道上迎来最大曝光,特步深耕跑鞋的15年,和中国马拉松事业、中国跑者的突破同频。因为心怀同一份关于“中国速度”的理想,所以特步的登顶令人信服。

正如马拉松需要有节奏的坚持,跑鞋如跑步,都需要长期主义,这包含在赛事的建设、品牌的发展和选手的个人努力中。

特步的领先,是因为其掌握了中国跑者真正的需求点,不断进行产品迭代和品牌升级。当北马开启马拉松赛事的中国时点,特步多年潜修的努力和价值,也终于进一步曝光。

国产品牌+赛场表现双龙头,“世界跑鞋 中国特步”实至名归

北马当天,在全国马拉松赛场上刷屏的特步跑鞋几乎都是160X冠军系列。跑圈内外对这个系列都不会陌生,因为在2019年,它首发的那个时刻,中国竞速跑鞋正式进入超临界材料和碳板技术时代,特步成为国产跑鞋破局者。

同时,中国马拉松事业也进入突破期,从赛事数量到参与者水平连年增长。

官方数据显示,截至2023年10月31日,特步跑鞋目前已助力73位中国运动员,获得328个马拉松冠军,并接连斩获18项全球大奖。


但从2022年,特步在水立方首次提出“世界跑鞋 中国特步”战略来看,特步无论是对跑鞋的进一步发展,还是对中国路跑事业的持续升级,都还有更多信心。这一点上,特步的底气是产品力。

2023年的818发布会,特步推出了160X 5.0系列,怀揣极致竞速的实力,做到了“出道即巅峰”,也成为中国路跑事业又一个关键节点。

北马的成绩已叙述了特步如何一次次突破自身天花板,研发和测试历程,却称得上轻舟已过万重山。

一方面,自2015年巨资建设世界级跑步实验室X-Lab以来,特步为产品力的持续跃升,构建了完善的研发流程和迭代体系,并以不断积累的运动科技、材料科技实力,刷新竞速跑鞋天花板。

比如,160X 5.0 PRO采用了强度更高的T700异构碳板,并增大了前掌接触面积,进一步适配国人宽前掌的脚型。

为了适应结构位置,特步让碳板中腰部、前掌分别往上移动2.58mm、上翘4.52mm。

这个细节的抉择提升了碳板18.6%的推进性能,但细微改动的背后,是国产顶尖跑者的层层测试,每双鞋的测试时长超过半年,距离超过5000公里。


这是一双靠匠心“磨”出来的精品跑鞋,非常考验特步的资金把控能力和研发周期管理能力。

但特步无惧挑战,市场也如赛场,具体表现是,特步业绩持续增长,已成为跑鞋产业成熟化的关键一极。

特步半年报显示,2023年上半年,特步以14.8%的同比增速实现总营收65.22亿元,其中特步主品牌营收达54.3亿元,主品牌净利润同比增长12.7%。

而在日前披露的三季度中国内地业务运营状况中,特步亦表示三季度主品牌全渠道流水同比实现高双位数增长,并在中秋国庆双节期间一度突破30%的增长率。

和160X系列的赛事成绩相对照,不难推测特步品牌增长背后,是专业、极致的产品力在支撑,品牌效应也因此得到强化。

而从“世界跑鞋 中国特步”战略落地这一年的增长来看,对160X系列的进阶完善和精致打磨,反映了特步对竞速跑鞋形成了自己的战略理解,这些经验或许已复用在特步产品矩阵中,为主品牌的整体发展添砖加瓦。

当好产品同时收获赛场和市场的正向反馈,特步已然走进了属于自己的双赢期。

但这还不是全部,马拉松事业并不止在国内这几年变化巨大,在全球层面也正掀起新的发展浪潮,其中一个关键点,是商业化。商业化所关系的,不仅有赛事本身的良性发展、跑者和城市获得的回报,还有作为重要助力者的品牌的发展。

11月5日,今年最后一场大满贯赛事纽约马拉松将迎来开跑。纽约马拉松在业内存在标杆效应,将商业运营、慈善公益、民间活动、跑者权益和商业品牌发展实现了有机融合,让赛事的盈利能力得到突出,反哺跑者和商业品牌,形成良性循环。

今年纽约马拉松参赛者达到56000余人,虽然国内尚无达到此规模的赛事,但从本届北马对中国马拉松事业的激励看,中国马拉松正越发走向规范化、全民化。

当规范与规模均到达临界点,商业化便会成为推动赛事飞轮向前的“润滑剂”。届时,特步这样的国产品牌+赛场表现双龙头,势必会从马拉松事业发展中收获更多的曝光,创造更多价值。

正如华西证券曾在研报中表示,跑鞋市场规模长期来看必将突破1000亿元,当前还处于600亿元区间。这个产业依旧大有可为,每次像北马一样的“破圈”时刻,都会成为国产品牌继续发展的动力。

多年努力下,中国马拉松顶尖纪录从海外品牌转移到中国品牌,最根源的还是特步式的自我突破能力。如今,特步又已在深度推动跑步生态圈建设,促成“十百千万亿计划”,让更多国人感受跑步的魅力与价值。时来天地皆同力,中国马拉松达到甚至超越国际马拉松的机遇会越来越大,特步这样的推动者,也将从中受益。

有了一次登顶,就可以有更多登顶。国产品牌在北马的统治力只是一个开始,跑步是一项永远向前的长期主义事业。潜心“伴跑”这么多年,特步收获了应有的回报。但它的决心和耐力还在,后劲就会还在。前方,还有很多个第一,在等待着特步冲线。

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