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7天涨粉近200万、带货GMV近亿,这位女主播怎么火的?
新播场
2023.10.16
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又一个现象级带货案例?

没有详细的产品介绍,没有“123上链接”,而是直接将商品一拿一甩报个价——你见过这样的直播带货方式吗?

近日,一个带货低价商品、快速过拼的直播间火了。不仅在短短几天带货1个亿的销售额,而且让这个主播一周涨粉近200万。

这个直播间便是抖音主播“郑香香”。

她的直播间带货风格是这样的——

助播在一侧将某款商品拿到镜头前,主播直接且简洁地介绍商品的价格和一些赠品信息,然后将商品推到另一侧,接着助播送上另一款商品。整个过程中,节奏相对较快,没有过多的商品话术和逼单策略,整体是在强调商品的优惠价格。

而产品的价格是这样的:9元一大包的洗衣粉、10元一件的裙子、19元一件的外套……


而她近期取得的涨粉和带货数据是这样的——

据果集·飞瓜抖音数据显示,涨粉数据方面,10月2日到10月8日期间,郑香香粉丝增长超过190万,总粉丝数突破500万,账号的涨粉率达到54.3%。截至目前,郑香香总粉丝量达到539.2万。


带货数据方面,数据显示,近15天,郑香香一共进行了8场直播,带货总GMV达到了7500万-1亿。也正是这个让人诧异的销售额,让她在直播带货圈火了。

那么,郑香香”究竟是什么来头?为何一下子就火了?

据“郑香香”的抖音视频,其介绍道,她并不是什么新人主播,最早在2017年就进入到了直播行业,2020年年初注册了抖音号,之后一直在抖音上做直播带货。

据飞瓜数据显示,郑香香近1年内直播带货430场,她近几个月单场直播带货的GMV在100-250万元和250-500万元两个区间内。直播间近一年的场均在线人数为3924人,场均观看人次达到92.1万。


而到今年9月,郑香香先后在9月9日和9月27日的两场直播中,突破了以往在线人数峰值不过3万的情况,创下了新的记录。

之后在10月4日这天迎来了直播间的爆发,其人气峰值达到9.6万人,单场GMV在5000-7500万元之间,均创下历史新高。

7天涨粉近200万、带货GMV近亿,这位女主播怎么火的?


也正是这几场创下历史数据的直播,让郑香香快速出圈,引起了许多人的关注。大家也开始分析其她的直播玩法。


靠的是“过品玩法”


其实,郑香香的直播玩法并不新鲜,是直播行业内很早就有的“过品玩法”。

这种玩法,除了形式上与常规直播带货不同,能够吸引到一部分用户停留,但其核心特点在于直播间商品数量丰富,且价格亲民。

像郑香香,其直播间商品商品客单价在10-50元之间,每场直播上架的商品数量都过百,日常在200多件左右。10月4日那场创下记录的直播,郑香香在直播间上架了812款商品。

不过,新播场发现,这场直播从10月4日早上6点58分开始,一直到10月8日下午4点才下播。很大可能就是4日开播后的数据表现非常好,所以团队选择了24小时直播不断播。


除了商品数量丰富,客单价低等特点外,郑香香在过品玩法上也有一些属于自己的特点。

首先是直播间场景上,整体背景透亮,在郑香香背后堆叠着许多颜色是爱马仕橙的服装包装盒,同时一些服装类商品过品时,也是用同类型的包装盒。

实际上,郑香香是对直播间进行了重新包装和升级的。早前在做过品玩法时,其直播间布景相对零乱,其语速也相对较快,甚至在话术上还会刻意模糊商品的信息,只强调商品的价格来过品。

其次是郑香香的穿搭和话术,郑香香穿着电影《孤注一掷》里金晨荷官形象的同款连衣裙。因为郑香香自身形象高挑,所以她在直播间这样的装扮,再加上在桌上快速收发助播的商品,让不少网友称她在直播间过品像荷官在发牌。


此外,郑香香的语速和语调也相较于其他过品直播间比较慢,与快速的过品形成了一个反差。

郑香香的这种“过品玩法”也并非首创。

新播场发现,抖音上一位名为四季青老板娘菲菲的主播,同样用过品玩法做直播带货,在主播穿搭和直播间布景上跟她类似。该主播目前总粉丝量达444万,近30天GMV在2500-5000万元之间。

总的来说,无论是是直播间布景,还是主播的形象和话术表现,还是基于对流量的抓取和转化。过品玩法的核心,还是低价商品和丰富的SKU,最终达成了用户的转化。而这两点,对主播背后的供应链有着严苛的考验。

但有不少网友在郑香香直播录屏下方留言称,她直播间都是套路,很多乱喊的低价商品,比如10元一件的衣服等根本就没有上购物车,只有一些纸巾和日用品出现在了直播间的购物车内,痛斥其是“套路带货”。

另一方面,还有网友表示其带货商品质量很差,“钢丝球直接没法用”“买了一个浴巾,直接认定是个坑人的主”等评论也并不是少见,这也让郑香香陷入了争议中。


郑香香”能火多久?

对于郑香香的走红,除了直播间玩法吸引眼球、商品价格低刺激下单之外,从行业的角度,有业内人士分析称:“一方面,可能是她抓住了国庆档假期流量的机遇;另一方面是临近双十一大促,她的低价商品更容易集中消费者心智。”

不过,新播场发现,如今“郑香香”的热度已经降温了。

在10月9日的直播场次中,郑香香的直播间人气峰值虽然也很亮眼,达到了6.1万,比平台不超过3万人的人气峰值高出1倍多,但这一场直播间GMV并不高,在25-50万元之间。

而且,她最近的一场直播停留在10月9日,已经连续4天没有开播。这很可能又是一个形式大于内容、噱头多于带货、“昙花一现”的直播间。

今年以来,整个直播带货行业陷入玩法和直播间场景的“高度内卷”。许商家、服务商想尽办法推陈出新,想要第一时间抓住用户眼球。

比如像粉丝量239.4万的带货直播间@楠咪咪天团,就将T台走秀与快速过品的玩法结合起来,利用美女主播走秀直播团的形式带货低价商品。

“郑香香”能通过快速过品的玩法走红,将旧玩法玩出新花样,其实还是说明这种“新奇特”场景对于消费者仍有吸引力。但是,最终直播间能走得多远,还是要看产品的质量,要比拼直播间背后的供应链能力。

如今临近双十一,各平台的战火已经燃起。今年,还会有新故事吗?让我们拭目以待。

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