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晋升Z世代新宠的汽水音乐,正成为品牌营销“新大陆”
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作者 张远,编辑 美圻


文娱价值官(ID:wenyujiazhiguan)解读:


刚刚过去的暑期档见证了音乐演出市场的爆发式重启,灯塔专业版数据显示,全国演出市场场次11.02万场,较去年同期增长301.53%,观演人数3256.19万人次,较去年同期增长806.70%。不仅如此,演唱会一票难求的新闻更是频频登上微博热搜。


这些数据再次证明了音乐在凝聚年轻群体,引发集体共鸣方面强大的号召力,不仅越来越多城市开始角逐“演唱会经济”,也有越来越多品牌发力音乐营销,通过音乐平台与年轻消费群体建立情感沟通。


短视频助力爆款歌曲成常态

音乐营销无尽潜能即将释放


一直以来,音乐营销都在品牌传播中占据重要的一席之地。从周杰伦的《我的地盘》到蜜雪冰城“神曲”,一首首广告歌曲把一个个品牌烙印在了我们脑海之中。进入流媒体时代,随着音乐的个性化、陪伴属性进一步增强,音乐营销也进入2.0阶段,不再只有“重复洗脑”的简单套路,而是可以通过趣味十足的多样玩法,从单纯的“音乐记忆”升级为品牌与用户的深度互动。


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短视频时代的到来,不仅没有削弱反而进一步增强了音乐营销的吸引力。短视频平台正在成为新一代的“新歌发源地”,数据显示有83%的年轻人从短视频App发现新歌,越来越多的歌曲通过短视频走红,流媒体博发量Top 15W的歌曲中,有三分之一受到了抖音的影响。短视频改变了年轻群体探索音乐,享受音乐,以音乐为媒社交互动的方式,也打开了品牌传播的多维方式,放大了音乐营销所蕴含的无尽潜能。


如今,音乐平台的精准推荐,短视频平台的UGC裂变传播,共同降低了用户消费音乐的门槛,他们不仅更容易听到符合自己口味的专属音乐,在音乐中沉浸释放,更能够通过音乐抒发情感共鸣,在与他人的联结中获得精神支撑。音乐在年轻人的精神生活、社交娱乐中扮演着日益重要的角色,正在成为新世代通用的社交货币。如果不懂得运用这种社交货币,品牌很难在年轻消费群体中获得认可喜爱。


得益于音乐平台根据用户心情、生活场景的精准推荐能力,音乐正在无孔不入地深入年轻人生活的各个角落,提供全天候的贴心陪伴,成为一种最懂用户的“私密媒介”。这不仅为品牌深入各种消费场景提供了天然的触点,更提供了一条走入用户内心深处的路径。

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短视频与音乐平台的联动,也正在让爆款歌曲从偶发事件成为常态,掀起一轮又一轮的全民传播热潮,在抖音上TOP 10爆款歌曲总播放量高达945亿,越来越多音乐作品正在以前所未有的程度引爆流行。对于品牌而言,如果能够搭上这样的潮流“顺风车”,就有机会通过音乐种草实现破圈传播。


汽水音乐晋升Z世代“新宠”

成为有待开掘的营销沃土


由此可见,对于品牌营销而言,更懂用户音乐喜好、与短视频平台协同联动、吸引大量年轻用户驻足互动的平台,正在焕发出越来越大的价值。从这三个维度来考察市场上的音乐平台,上线一年多以来高速增长、已成为音乐行业头部新势力的汽水音乐,无疑是最具商业潜力的一个。


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作为抖音全面拥抱音乐产业之后推出的流媒体平台,汽水音乐自去年5月份上线之后势头迅猛,仅用8个月就突破了千万级月活,成为最受Z世代欢迎的音乐平台之一,16-30岁用户占比高达68%。


汽水音乐之所以一上线就受到年轻群体追捧,首先是因为超前的音乐体验。相比其他音乐平台,汽水音乐真正做到了“更懂用户”“让听歌更简单”。一方面,汽水音乐打破了传统的曲库、歌单框架,首次以“单曲推荐”为核心场景,不仅可以打开即播,用户通过一次次点赞、收藏、搜索与平台深度交互,系统通过不断调整推荐技术精确猜准用户喜好。可以说,这是首款实现了“千人千面”的音乐产品。


另一方面,作为抖音音乐版,汽水音乐通过与抖音账户同步、关系互通、歌单共享,坐拥亿万级数据积累,提高了音乐元数据的理解程度,不仅全面覆盖各种曲风,推荐颗粒度更是细化至300多个垂类标签。除曲风之外,汽水音乐的技术推荐还覆盖了乐器、主题、场景、语言、心情等十多个类别,从各个纬度筛选出符合用户心境的音乐。不仅能精准推荐,更能为用户打开更大的音乐世界。


除此之外,汽水音乐的另一个核心特色是全时段、全场景覆盖的推荐模式。生活中的每时每刻,心情状态的起起伏伏,都能在这里找到最适合的曲目,仿佛一个随时随地陪伴身边的贴心电台。这也让汽水音乐成为用户黏性最高的音乐平台之一,人均使用时长高达75分钟,推荐场景渗透率在90%以上。


在汽水音乐,不仅每一个小众音乐喜好都会得到尊重,用户也总能在热门榜单之外发现新鲜入耳的先锋音乐。正因如此,汽水音乐吸引了大批兴趣广泛、心态开放、更愿意接受新事物的年轻用户,他们也正是最有消费潜力的高知人群。


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汽水音乐官方用户调研显示,汽水音乐用户中高消费人群占比超出行业均值41%,45%的用户使用的是5000元以上价位手机,31%具有本科及大专以上学历。这批用户无疑是有待潮流品牌深入开掘的“富矿”。


这群用户在听歌之外,还在积极地借助音乐表达自我,寻求共鸣,搜寻同类,汽水音乐也因此成为活跃度最高的音乐社区之一。评论上墙功能,让更多用户的表达能够被听到,社区内的话题精选,让更多共鸣有机会被激发,更有音乐人会空降社区,与听众实现零距离互动。这些社交机制上的创新,让汽水音乐成为一个平等舒适的交流社区。音乐平台不再只是后台运行的播放器,而是成为用户流连忘返的社交乐园。用户在平台内的高频互动,为品牌营销提供了更多植入场景,用户对于社区的情感投入,也更容易移情到品牌身上。


作为抖音全面拥抱音乐产业的重要一环,抖汽之间的链路互通,打造出业界最强的“原创音乐爆款制造机”。通过深入从音乐生产到音乐分发、音乐消费的全链路,抖汽正在成为潮流热门音乐的发源地和口碑池。去年6月,仅上线一个月的汽水音乐就推出了横扫各大音乐榜单的歌曲《给你一瓶魔法药水》,充分验证了抖汽联动快速打造爆款的能力。如今,汽水音乐正在成为国民热曲宣发集中地,全网累计播放量超过6000亿次,入驻音乐人超过22万,覆盖歌曲版权4000余万,汇聚了海量年轻人高偏好度的音乐垂类内容。


上线以来,汽水音乐还策划了多个潮流音乐专题企划,无论是带领听众全面认识音乐人的“新歌速递”,让说唱音爱好者集体沸腾的“说唱周例会”,还是与热门影视联动,和明星一起磕糖追剧的“听OST”,无不在平台内外掀起了话题讨论热潮,成为独树一帜的内容IP,吸引了各音乐圈层的用户来此“团建”。不仅如此,汽水音乐还联合举办了100多场大型演出、10000余场专业演出,实现了线上线下音乐会全年覆盖。


虽然仅上线一年多时间,但汽水音乐已经开始颠覆音乐平台的传统玩法,撬动多年以来的行业格局,开辟了音乐爱好者与先锋音乐人“双向奔赴”的新空间。接下来,汽水音乐还将覆盖PC、驾驶空间等更多场景,与抖音实现更深度的融合。快速的迭代创新将会助力汽水音乐走出一条更为陡峭的增长曲线,持续吸引越来越多的年轻用户。与此同时,这片新兴的沃土也将爆发出超乎想象的商业能量。


不仅助力品牌与年轻人玩在一起

更激发用户的情感共振


据了解,汽水音乐日前已经正式启动商业化,对外公布了营销资源,同时开启了首个B+C营销IP“DOU来听汽水”的项目招商。这意味着它深度触达用户的音乐场景,“音视”联动的内容传播链路,爆款歌曲与潮流IP的策划打造能力,都开始向志在拥抱Z世代消费者的品牌敞开大门。品牌不仅可以通过汽水音乐与年轻群体打成一片,增强用户的品牌认知,更可以在潜移默化之中与用户建立深度连接,将短期的营销活动沉淀为长期的品牌资产。

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汽水音乐如何帮助品牌与年轻人群玩在一起?如前所述,汽水音乐的亮点之一就是新潮有趣的音乐体验。用户非常乐意自己去“调教”推荐算法,尝鲜不同的场景、电台,打造独属于自己的产品界面。用户与平台的深度互动,用户对于产品个性化的追求,为品牌定制化植入与个性化触达,创造了无穷无尽的可能性。汽水音乐也从产品层面,为品牌开放了广阔的自由发挥空间。


在汽水音乐,品牌可以深度融入每一个产品场景之中——从频道外观、用户主页背景墙(汽水二楼)到播放器进度条icon,挂件icon,点赞彩蛋,都可以定制成为品牌特色元素,在一次次用户操作中强化品牌认知,植入他们的潜意识深处。不仅如此,汽水音乐还会通过创新性的趣味玩法,让品牌主动吸引用户注意,增强用户对品牌的深度体验。比如,当用户通过上下滑动作切歌时,有品牌元素的音乐彩蛋会跃然屏幕,伴随定制音效,带给用户突然而至的惊喜。用户还可以通过“摇一摇”动态更换品牌皮肤与背景颜色,品牌潮酷百变的形象也在一次次互动中深入用户心中。


针对品牌多样化的营销需求,汽水音乐可以灵活整合平台内各类资源,如开屏、歌单、话题、歌曲标签、搜索彩蛋等,为品牌定制化打造专属营销链路。无论是追求品牌曝光、形象塑造还是用户互动,汽水音乐都可以给出针对性的营销解决方案,让品牌营销真正实现“千品千面”。


如果品牌想与年轻用户建立更深层次的情感沟通,以音乐为媒介彰显独特个性、鲜明态度,借助音乐的破圈潜力实现影响力爆发,汽水音乐也提供了拥抱新世代,激发他们参与热情的各种“姿势”。


汽水音乐在词曲创作、音乐人、音乐制作等方面拥有丰富资源,可以为品牌量身打造高品质专属歌曲。汽水音乐与抖音的链路互通、运营联动,“抖汽”叠加的超大的流量池,可以助力定制歌曲迅速引爆,让品牌的市场声量及影响力随之飞升。步步为营的算法推送逻辑,更可以让品牌的投放效率最大化,引爆成本最优化。比如,通过抖汽联动,在预热期可以精准推送乐迷、粉丝群体,吸引第一波受众,然后再从资源池中寻找音乐达人、翻唱达人、文案达人等进行多类型视频测试,寻找最优的打爆方案,最后才是根据测试得出的高效模式,集中资源大规模投放。


上线以来,汽水音乐已经成功打造了多个出圈的潮流音乐企划IP,比如《说唱周例会》节目就引发了说唱爱好者们的持续狂欢,话题VV量高达1.8亿次。而抖汽联动推出的#歌单种草计划 更是吸引了海量用户投稿种草,话题累计曝光量超100亿次。对于品牌而言,这样“平台搭台,用户主导”的企划活动,无疑是与年轻人建立深度对话的绝佳载体。比如,汽水音乐可以帮助品牌定制专属歌单,参与到#歌单种草计划之中,通过用户的自发种草分享,实现最大范围的传播互动。


去年年末,汽水音乐策划的年终盘点在抖音平台实现刷屏,吸引无数用户换上了“汽水元老”专属头像挂件,曝光量超过11亿,抖音用户渗透率达到了10%。这样的年度事件也可以帮助品牌引爆年度声量,让品牌在一时之间成为全网关注的焦点。


结语


音乐正在成为这一代年轻人不可或缺的“生活刚需”,成为承载他们情感表达、个性态度的“第二语言”,成为他们发现彼此,交流互动的“社交货币”。对于品牌而言,想要打入潮流人群聚集地,融入他们的生活日常,成为他们情感认同并种草分享的“时尚单品”,音乐营销已经是一个绕不过去的选项。


汽水音乐作为潮流年轻人纷涌而至的“新大陆”,正在成为音乐营销开拓创新的引领者。未来,汽水音乐还将不断丰富内容创意与营销玩法,助力品牌用音乐持续挖掘营销新链路,在年轻消费群体中实现影响力、好感度、转化率等多维提升。

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