+
内容+权益“双强”的优酷少儿,暑期走的每一步都是行业“启示录”
赞 0浏览 393评论 0收藏 0
作者 陈桐。编辑 美圻

文娱价值官(ID:wenyujiazhiguan)解读:


暑期不打烊、快乐不断档,说的就是在少儿领域积极落子,好内容正加速涌现的优酷。
随着8月接近尾声,暑期即将结束,近两个月,《喜羊羊与灰太狼之遨游神秘洋》(羊村守护者7)《汪汪队立大功第九季新》《小猪佩奇第九季续集》《蕃尼之小小安全家》《缇娜托尼第三季第二部》等动画新作在优酷少儿陆续上线,涵盖头部、自制合制、新知、AIGC的高品质内容矩阵在这个夏天成为孩子们增长见识、欢度假期的快乐源泉,在寓教于乐的陪伴中,鼓励他们带着动画世界的美好记忆,去体验更丰富、更多元的真实世界,同时也进一步强化了“上优酷少儿看知识探世界”的品牌心智。

围绕这些上新的作品,优酷少儿大胆创新营销互动方式,突破常规手段的组合拳将新作的开播势能发挥到极致,为少儿IP营销奉上教科书级案例。一连串权益玩法惊喜连连,会员服务升级将宠粉实力拉满,也促使品牌心智在多维互动中全方位落地。
暑期的一系列动作不仅凸显了优酷长期深耕少儿市场的内容聚合、制作、运营能力,也进一步体现了其具有社会责任感的平台视野和注重正确价值导向的内容观。在蓬勃向上又充满变数的少儿内容赛道,率先占据市场制高点的优酷少儿,不断给行业注入新的活力,也给用户带来了新的惊喜。
海量精品带领孩子们“看知识探世界”
线下联动面向亲子人群传递平台暑期心智
暑期开始后,优酷少儿着眼于孩子的成长需求推出暑期成长必看优质内容片单,通过涵盖不同主题的排播,来实现内容矩阵化、多元化的发展目标,满足少儿亲子用户多元消费需求的目标,构建用户对作品及平台的双重粘性。
近几年,优酷少儿持续发力优质内容的生产,通过自制IP打造、合制内容呈现、优质版权采买、开放平台引入、商业化定制等形式,不断丰富内容库,从源头盘活整个内容生态。暑期上新的近百部国内外优质动画剧集,覆盖了头部IP、自制合制、新知、AIGC四大类型,体现了优酷少儿在内容丰富度和系统化布局上的独特优势。
头部IP方面优酷少儿接连上线了《喜羊羊与灰太狼》《汪汪队立大功》《小猪佩奇》等经典IP的新番。独播和自制项目是一家视频平台内容核心竞争力和内容差异化策略的集中体现,优酷少儿暑期上线的《蕃尼之小小安全家》《缇娜托尼第三季第二部》《暴风恐龙战队第三季》等自制合制的独播内容,继续推动着少儿内容品质的升级。新知品类顺应了知识付费内容的发展和亲子消费习惯的崛起,以《海底小纵队呼叫恐龙小纵队》为代表的多部少儿知识科普节目,让小朋友们能在寓教于乐的氛围中感受知识的魅力。AIGC则是优酷少儿领跑行业的一个新赛道,原创的小酷系列动画就是用AIGC的方式去解读传统文化,通过将AI技术引入动画IP的制作与孵化,优酷少儿正在为产业带来一轮生产力革新。
当然,这四大品类的内容并不是分散点状分布,优酷少儿从用户视角和需求出发,将暑期上新的近百部动画剧集紧扣情商培养、自然启蒙、文化启迪三大主题进行运营,让孩子寓教于乐学知识,足不出户探世界,在动画中学会爱与被爱,这些高质量、多品类、主题化的内容体系矩阵,带给孩子启迪和启蒙,是一种用户导向鲜明、市场定位明确的内容战略组合。

图片

围绕暑期精彩多样的片单内容,优酷少儿精选最燃也最具代表性的台词和场景,采用动画世界与现实世界穿越的创意短片形式,线下登陆30多个城市的亲子商场和核心交通圈,无缝触达更多亲子人群。

图片

同时还联动16个IP、22个节目,在北京西单地铁站打造了一条通往“世界”的创意长廊,不遗余力地表达带领孩子们“看知识探世界”的决心。

图片

可以看出,持续进阶的“内容力”依旧是优酷少儿竞争的王牌之一,优酷少儿既有能力聚集头部IP,同时还有丰富多元的自制IP储备,这样长期性的内容生产战略为市场提供了更多创新的可能性,也打开了孩子走向世界的大门,为他们种下好奇心和探索欲的种子,提供了寓教于乐的成长启蒙,精准回应了用户日益多元化、精品化、个性化的需求。
另一方面,通过线下创意投放,优酷少儿让这些精品内容覆盖到更广泛的亲子人群,方便家长和孩子们随时了解平台暑期上线的内容和价值,让“上优酷少儿看知识探世界”的品牌心智以更高效的方式进行传递,增加了用户对优酷少儿的好感和信任度。

差异化营销多维放大IP势能

全方位创意打法抬高行业天花板
目前,各平台的内容供给能力都在逐渐完善,少儿领域头部IP往往是拼播状态,在内容上很难打出差异化。因此,更加精细化的运营思路、差异化的营销玩法,将成为各平台较量的深水区。目前,优酷少儿一方面在不断丰富自己的内容储备,另一方面则对拼播的头部IP量身打造差异化玩法,将内容 IP 营销从单一的观看引流,向个性、特色、创意体验趋势变化。
今年五月,《汪汪队立大功第九季》在优酷少儿全网首播,优酷少儿就为其独家首创了一系列营销玩法。从线上“预约送头像挂件”活动、站内独家福利、线下粉丝会再到创意事件营销等,优酷少儿为经典IP汪汪队打造了丰富的玩法,展现出全方位领先的IP营销实力。
在汪汪队成功试水并引发行业关注的基础上,优酷少儿在暑期乘胜追击,接连打出一套“组合拳”,通过精细化与差异化运营放大IP影响力。
今年是《喜羊羊与灰太狼》开播18周年,优酷少儿联合官方策划的限量纪念版勋章,直击粉丝期待,让许多人为之心动,站内推出的根据观看时长解锁喜灰虚拟勋章+实物勋章活动,上线仅7小时777枚勋章一抢而空。

图片

18周年的《喜羊羊与灰太狼》陪伴了无数人成长,在95后、00后、10后心中有着不可取代的地位。优酷少儿发起的线上活动,唤醒了许多网友的童年记忆。在小红书上,抢到勋章的用户纷纷“炫耀”自己的战绩,没有抢到的则一直询问“有没有人愿意交换”。更有粉丝表达“感谢喜灰一直的陪伴,我们一起哭,一起笑,一起成长,现在它们已经是我生命中不可缺少的,感谢小小优酷的付出”,类似这样真情实感的“小作文”在小红书上随处可见。

图片

与《喜羊羊与灰太狼》有许多“大朋友”粉丝不同,《小猪佩奇》和《汪汪队立大功》的粉丝多为幼龄儿童,优酷少儿对这两部IP的暑期营销则紧扣亲子主题。用户根据观看时长可以解锁独家海报并有机会拿到小猪佩奇主题乐园门票。作为平台方,优酷少儿通过这样的创意互动链接起版权方和产业方,将动画中的奇妙世界从荧幕上搬到了现实,打通了线上观看与线下体验的壁垒,为用户提供了沉浸式互动体验。

图片

除了用独家的虚拟权益+实物权益搅动用户,优酷少儿在暑期还为《汪汪队立大功》迭代升级了二次玩法。观众根据观看时长集齐4个角色海报后即可召唤“虚拟新狗狗勋章”,凭此勋章就能兑换丰富的周边大礼包并有机会赢得主题乐园亲子套票。活动上线解锁后仅4个小时,1999个实物礼包被抢空,粉丝的热情可见一斑。相比上一次所有观众均可根据观看时长解锁福利,这次活动最后一个任务仅限会员解锁,在增加PUV和用户粘性的基础上,相信对于会员拉新和会员收入增长也有明显的助益。
而上述活动解锁的虚拟权益均为数字藏品形式,目前它们已经聚合在优酷“时光宇宙”专区的“少儿游乐区”中,未来优酷少儿的所有虚拟权益也将在这里集合,让用户留住只属于自己的独一无二的观影回忆。

图片

从这些案例可以看出,优酷少儿的营销模式已经逐渐体系化,一方面针对每一个IP都有独特的玩法,根据IP不同的内容特点与粉丝群体,设计与IP、作品进行强关联的营销组合拳,一整套可沉淀玩法将作品与IP的影响力极限扩充,精准对接核心受众。另一方面,其核心方法论也在与时俱进,不断迭代升级。《汪汪队立大功》的两次玩法,通过阶梯式与递进式的福利与互动,不断将IP影响力推向新的高度,也为平台带来了更多增量。
通过全方位创意打法,优酷少儿在IP营销上真正具备了差异化的竞争力,引领和拔高了少儿内容营销的天花板,既提升了用户的体验,又切实助力了IP突破“影响力”界限。其兼具创新和创意的一整套系统性玩法,实现了多方互利共赢,也给行业生态带来了全新的变革。

权益迭代升级“玩”出新高度

优酷少儿懂得用户也执着于“满足”用户

今年5月20日,优酷宣布将每月20号作为全新的会员日IP“超酷的一天”,重新定义视频平台的会员日营销,努力构建以用户体感为中心的品牌营销生态。进入8月,优酷少儿也首次为会员日准备了一系列权益福利,将“超酷的一天”会员日IP在少儿领域落地生根。
8月8日,优酷少儿就送出了第一波福利,得到了许多用户的关注与参与,站内搜索量高达18万。8月18日-20日,优酷会员日·少儿暑期福利重磅来袭,为用户送出多重好礼。30本教育部推荐绘本,帮助培养孩子的阅读兴趣,促进他们在语言、认知等多方面能力的发展,鼓励他们学知识。2大1小故宫亲子研学团和2大1小尼克PLAYTIME汪汪队乐园亲子套票,打造线下沉浸式亲子文化体验,将书本知识与探寻世界有机结合,为孩子们提供了“从看到玩”、“寓教于乐”的路径。

图片

不难看出,这几重福利环环相扣,从不同维度契合了用户“看知识探世界”的需求,借助内容矩阵和会员日权益,优酷少儿用心满足孩子们长知识、开眼界,收获不一样新知的多元需求,增强了用户对作品及平台的双重粘性。
值得一提的是,除了暑期,今后每月20号会员日,优酷少儿都有好礼继续,其中包括DK百科全书套装、2大1小畅游一座城亲子套票、蕃尼录制探班权益等,接下来定期推出的多样丰富的权益,源源不断制造惊喜、实力宠粉的同时,也将“看知识探世界”的品牌心智以更固定的节奏植入用户心中。

图片

当用户体验的高质量闭环逐渐形成,优酷少儿的品牌影响力以及“看知识探世界”的心智自然能深入人心,实现全方位落地,让用户对优酷少儿产生更强好感,助力平台从“被看到”到“被信任”进阶。
从更长远的意义上来看,无论是内容、营销还是权益,优酷少儿每一次的创新与突破都颇具意义,展现了作为头部视频平台的责任与担当,也切实给行业发展带来了新思考与新路径。未来,乘着少儿内容产业蓬勃发展之势,优酷少儿势必会继续领跑,让更多孩子通过优酷少儿看见更大、更远的世界,给予他们健康成长的陪伴。

(文章配图部分来自网络,如有版权问题请联系原作者)

本文由作者原创发布于TopMarketing,内容为作者独立观点, 不代表TopMarketing立场。如有转载需求,请联系作者本人。
创作不易,点个赞鼓励作者吧~
收藏 0
0
评论请文明发言,异常行为可能被禁言
2000
全部评论0
一键投稿
营销日历
2024 2
认领材料
*可补充证明材料,比如发布后台截图、名片、认证截图等
*如无其他证明,请点击请点击《认领声明》
+