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泛家居品牌社交营销策略如何建?“3选择,4优化,2场景”教品牌快速出圈!
微播易
2023.06.14
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对于泛家居行业来说面对年轻消费群体多样化个性化的新需求面对细分品类在营销侧重上的变化社交媒体/短视频平台差异化玩法和策略泛家居品牌需制定更有针对性的营销策略许多家居企业迎难而上积极寻求破解之道

微播易联合家居新范式针对泛家居赛道对不同空间家居场景与消费品类展开分析以社交媒体营销为锚点从社交媒体平台用户机会内容玩法营销策略等角度展开分析为品牌提供营销新思路

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泛家居品牌需适应新的市场需求

抓住洗牌重组机遇


主流家居品牌均尝试精细化投放
全面布局社交媒体渠道搭建达人内容矩阵自播与达播结合的直播玩法通过渠道和组件的升级探索线索获取转化的新机会从智能制造到数字化营销家居产业数字化升级成为企业突围的重要途径


关注新生消费力量
以精品化设计感、氛围感和原创力覆盖新的消费需求

无论是婚恋置业还是租房生活空间升级要求成为消费驱动力也要求品牌需更加注重产品特点和服务质量注重渠道焕新和打通注重精细和定制化服务

市占集中度低增品牌韧性借社媒影响心智品成牌营销升级重要策略

家居行业集中度低整合速度加快品牌业务线覆盖广在赛道中争取消费者心智成为品牌增粘性留存核心策略

家纺品牌多以季节性话题秋冬氛围感好物推荐双十一大促等话题展开种草

厨电品类品牌和产品词出现度高消费者关注品类清洁问题好物类关键词频繁出现

黑白家电品类社媒话题季节性分布明显注重新品上市前后社媒种草

家具品类多合作家居情感生活类内容消费者关注整体设计感家装风格匹配程度

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泛家居品牌如何利用社交媒体/短视频平台发酵影响力


我们从主流平台的用户和玩法入手找到差异化策略制定入手点


抖音平台内容与中心双场贯通品效销组合打通

在内容场品牌可通过达人矩阵深度种草品牌形象配合官方话题挑战赛号召达人用户围绕分享互动增加与消费者连接也可通过创新直播产品体验等多种玩法给家居品牌创造新的体验空间在中心场品牌可围绕主题IP活动借助好物榜单价格优势秒杀等利益点增强购物体验缩短下单决策时间促进品牌声量出圈销售转化

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小红书KFS策略贯穿用户搜索到决策全链路

小红书家居家装高搜索用户8成为年轻女性配合KFS策略通过优质内容引爆信息流广告精准触达提效搜索广告强化搜索拦截的策略精准触达用户影响决策转化在内容上装修前后对比风格效果氛围展示探店线索转化类内容都成为家居品牌小红书爆款类型

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B站中长视频和社区氛围成泛家居品类经营阵地


B站中长视频对重测评体验的品类有相对优势
由渗透度高的90后构成的B站在工作租房结婚购房装修布置等需求上有很多机会围绕UP主内容利用流量助推和组件加持完成曝光到转化的链路整合

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知乎种树环境PU主专业影响力为品牌背书

家居品牌在知乎种树分不同阶段对于新品牌来说更看重利用PU主专业信赖为品牌背书在品牌进阶阶段PU主内容配合关键词搜索和品牌官方阵地建设在成熟阶段借助知乎IP和搜索口碑占位集中投放多角度辐射人群

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根据主流社交媒体/短视频平台的玩法我们为家居品牌社交媒体营销总结了3选择4优化方法论让泛家居品牌借助社交媒体破线上获客迷局构全链路互联网营销新方式

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3选择,4优化与2场景


3选择选平台、选达人、选玩法,根据用户画像和偏好选择品牌投放平台


根据消费者画像
对应平台目标人群浓度选定投放平台根据平台内容特点选择与品牌内容契合的平台进行组合

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根据达人内容垂直度
选择达人矩阵


高决策周期弱声量产品
以头腰部为主借助信任背书打造心智通过测试建设积累口碑从而逐渐向尾部达人内容倾斜

高决策周期强声量产品以头腰部为主打造品牌话题热度提高腰部达人比重通过垂直场景渗透加速品牌的破圈诉求

低决策周期弱声量产品以铺量长尾为主低成本快速积累和建设口碑

低决策周期强声量产品以长尾为主加大腰部投放通过场景融合创新类的内容增加老品的破圈需求

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根据品牌诉求/阶段
选择种草/直播内容玩法


信息传达阶段
以静态展示品牌官方活动/挑战赛/话题参与等内容为主

情绪引导阶段选择可视化视觉效果强带有情绪氛围感的内容

心智种草阶段最大化品牌卖点干货类内容增加记忆点信任建设内容以真实信赖专家背书类内容为主

重体验拔草阶段增加线下引导体验实地体验测评猎奇探店类内容同时搭建以总部员工经销商达人多方组合的矩阵直播策略

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4优化关键词占位品牌互动流量节奏转化效率

优化关键词与搜索占位搜索广告加持有效增加品牌露出频次和心智渗透搜索工具优化品牌曝光通过信息流加持实现长效的循环的心智种草节奏

优化互动挑战参与增加信赖感建设互动挑战赛全民任务配合与头部达人合作打爆品牌整体热度与腰尾部达人合作外需声量扩散主打真实信赖感

优化流量结构加速爆文与出圈效率流量工具放大优质内容影响力直播电商转化组件提高转化效率

优化组件资源使用增加线索获取效率配合内容组件LBS定位组件POI团购组件等引导支持向私域流量承接增加线索沉淀效率

2场景结合泛家居品牌重点营销场景诉求提出两套核心实操打法

打热度做背书做事件 在品牌声量爆发诉求下打造爆款事件营销

第一阶段利用挑战赛/全民任务/火焰话题充分触达意向和机会人群搭建类型广种类多玩法多的达人矩阵实现首波爆发

第二阶段做背书与知名头部达人合作信息强渗透对意向和机会人群进行二次渗透在内容上强调卖点体现增加心智种草渗透

第三阶段不断创新直播玩法搭建品牌直播矩阵创意总裁下场/员工自发/品类专场PK等多种玩法实现BIGDAY引爆

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3T营销策略为品牌心智种草类场景提供信任力打造策略

 预热期Test触达潜在兴趣机会人群制造官方话题在多场景中融合达人内容并打造不同的种草话题在内容上展开多种尝试配合内容赛马选定优质内容

上升期Target KOL重点与中腰部达人合作垂直影响目标用户小红书抖音垂类达人+泛垂场景种草矩阵知乎PU主问答扩展品牌影响力B站垂圈深度解读加速决策心智

长尾期Trust增加用户的决策动力对购买转化人群进行运营维护利用KOC内容进行全面铺量实现口碑传播对品类和品牌词进行优化和占位持续保障优质曝光

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在互联网+的模式下
家居品牌营销向数字化智能化整合化创新化布局的同时在产品研发设计供应销转等各方面也不断凸显社交媒体短视频电商平台的重要性纵览社交媒体平台家居品牌营销内容特点为家居品牌寻找定制化营销方案和策略以社交媒体带动流量话题以达人内容带动心智增长以营销策略促品牌线上下声销共增

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