大家好，我是余二麻，在乙方做了三年投放，目前是一家MCN机构投放部门负责人。

由于工作原因，我时常需要与客户及其他部门打交道。

久而久之，我发现很多品牌方、投手或者编导，在投放巨量千川的时候由于对平台规则或投放技巧等问题的不了解，产生了不少认知误区。其中有三大误区，出现的概率最高，对于投放的影响也最大：

• 你认为的潜力视频真的是好视频吗？

• 你对标的账号真的是你的竞争对手吗？

• 其他人群展现占比较高，是否意味着投放存在严重问题？

为了避免更多的投手走弯路，今天我将它们分享出来，看看你是否也中招了呢？

常见问题一：

你认为的潜力视频真的是好视频吗？

在我和视频部门的沟通中，时常遇到这种情况，编导同学兴冲冲找到我说，这条视频的点赞评论率以及完播率都挺不错，能不能再多给一些预算做投放试试，但是追加投入后的产出却并不理想。

有的时候编导同学也会来向我咨询，为什么我的这条视频点赞互动率这么高，怎么千川跑量不如另一条点赞互动率低的视频呢。

我想这种情况可能很多朋友都遇到过：

发现某条视频的点赞互动率很高，在把它当做潜力视频，一阵猛投后却发现效果并不理想。

与此相反，还有一条点赞互动率较低的视频，在投放后的产出却十分不错。这到底是为什么呢？我们应该追投哪种类型的视频才更是明智的选择？

大家都知道，抖音视频流量池可以分为内容流量池和电商流量池。同样地，视频审核也包括内容审核和电商审核。当然，抖音短视频也可以按照内容指标和电商指标进行分类。

内容流量池是一个非常大的流量池，其中包含了大量的免费流量。

我们为视频投放DOU+，其目的是通过采买付费的内容流量，来撬动更大的免费内容流量。

内容指标主要涵盖曝光、完播率、互动率和吸粉率等方面。如果一个视频的内容指标较高，意味着它的传播能力强，更容易进入更大的内容流量池，从而获得更多的免费内容流量。

但是内容指标高，不代表视频的变现属性强。

有些视频的曝光点赞量非常不错，但是卖货能力却很差。这就像一些拥有大量粉丝的达人博主，在直播销售方面取得了不理想的结果一样。

因此如果我们是以卖货为目的出发的话，那么在选择视频内容做投放时，我们就还需要考虑到视频的变现能力，也就是需要关注视频的电商指标。

电商指标主要有直播间引流入口点击率、引流成交金额、店铺页引流率和店铺引流成交金额。

通常来说，具备良好电商指标的视频其投放千川时跑量能力也会更好，带来的ROI和GMV也会优于其他视频。

但如果一个视频既具备出色的电商指标又拥有优质的内容指标，那就是真正的优质素材了，这样的视频不仅能为竞价广告带来出色的ROI和GMV，还能为直播间带来大量的免费流量，助力销量的提升。

如何才能找到真正的潜力视频呢？方法如下：

在抖店-电商罗盘的短视频列表中，我们可以通过勾选相应的指标选项来拉取对应的数据进行分析。

1、内容指标勾选视频观看次数、完播率，电商指标勾选直播间入口点击率、引流直播间成交金额。

2、然后按视频观看次数降序排列，再看视频的完播率、入口点击率和引流直播间成交金额。

3、如果该视频的完播率、入口点击率以及引流直播间成交金额都在平均水平以上，就可以作为潜力视频追加投放。

4、如果视频的完播率和互动率较高，但入口点击率和成交金额较低，那么我们可以考虑追加一些抖音广告，以便将视频推广到更广泛的受众中，获取免费的内容流量。

这将有助于种草产品，为后续的销售收割做好准备。当然，我们也可以选择不追加投放，因为这种视频的变现能力较弱。

5、然而，如果视频的完播率、互动率、入口点击率和成交金额都表现不佳，那就不需要考虑再进行投放了。

需要注意的是，在我们进行分析时，视频的基础曝光量必须足够高，这样的样本才更有价值。如果观看量低于500，进行分析就容易产生误差。

因此，在视频的初始流量较低时，我们应该先进行批量测试，帮助视频积累基础数据，然后再进行合理的分析。

此外，在我们精力充足、想要得到更准确结论的情况下，可以将评论次数和点击关注次数一并考虑，并计算视频的吸粉率和互动率，以获取更精确的数据。

基于我多年的经验，我发现不同行业的短视频数据差距非常大。

例如，服饰行业的优质短视频的点击率可能达到15%，而3C类的视频达到6%以上已经算不错了，甚至在同一行业的不同价位也存在很大差异。

因此，我建议大家选择在自己短视频中数值高于平均水平的视频，或者获取行业整体数据以进行比较，这对大家可能更有帮助。

最后，通过这样的分析，我们将有更多机会选择具有潜力的视频进行投放，从而提高投放效率，减少对低质素材的浪费。

常见问题二：

你认为的竞争对手真是你的竞争对手吗？

做电商广告久了，行业内已经形成惯性思维，就是互相抄，尤其是倾向于抄袭行业内的头部商家或者自以为的竞争对手。

制作短视频抄他们的视频风格、视频内容；开直播抄他们的直播场景、直播风格甚至直播话术。

甚至在广告投放方面也是如此，在制定投放计划时，在定向设置的抖音达人定向中，选择他们的账号人群进行投放。

然而，这种赤裸裸的、无脑的抄袭行为真的会产生好的效果吗？当你看到凄惨的ROI，是否有想过，没准自己找错了对象？

在一次与品牌方的沟通中，品牌方对目前的数据表现感到不满意。经过分析，发现同行业的目标人群与我们当前的广告投放人群存在较大差异。

同行业的人群主要集中在18-30岁年龄段，尤其是那些Z时代和小镇青年群体。而我们的广告账号主要吸引资深中产和精致妈妈，直播间观众年龄主要集中在24-40岁。

基于这个发现，品牌方要求我们在视频风格上突出年轻人的形象，做一些年轻人的热梗视频，并且将直播间的目标人群调整为更接近同行业的人群，即Z时代和小镇青年群体。

然而，这样的调整并没有取得良好效果。在进一步的分析后，我们找到了更适合我们产品的类似账号，并重新进行了广告投放。结果显示数据逐渐恢复并呈现上升趋势。

下面和大家分享一下我的方法，该方法适用于已经有一定销量和直播人群模型的账户。

如果咱们是巨量云图品牌版用户呢，那么首先打开我们的品牌版巨量云图，然后进入企业号直播分析-关联分析功能。

在图表中，你将看到显示的直播间账号，这些账号代表与你的直播间账号有高相似度的人群。

距离你的账号越近，表示相似度越高。

通过这种方法，你可以找到与你的直播间账号具有高相似度的潜在受众。

云图-品牌版

如果我们是巨量云图极速版用户，我们可以在极速版巨量云图行业竞争分析中，去找我们的高匹配竞争直播间，分析优秀直播间的玩法、视频内容以及风格等，并进行参考。

这些数据可以帮助我们了解行业中竞争对手的优势，从而改进自己的策略。以便在自己的直播间中提供更具吸引力的内容，并与竞争对手区别开来。

云图极速版

常见问题三：

其他人群展现占比较高，是否意味着投放存在严重问题？

大家都知道"其他人群"指的是除了八大人群之外的人群。这些人群经常与一些站外流量混在一起，其人群质量普遍较低。（当然也不排除“其他人群”在某些类目的转化效果还是很好）

因此，在网络上，很多千川教学博主会利用其他人群的占比来说事儿。

其他人群的占比稍微高一些，他们就会声称投放效果不够精准，并建议观众购买他们的课程。

那么，我们真的应该对其他人群感到焦虑吗？是否有方法可以减少这种情况呢？

首先，过分焦虑大可不必。

在评估投放效果时，我们不能仅仅关注广告曝光占比，还要考虑到广告消耗占比和转化率因素。

相对于八大人群而言，其他人群的CPM通常较低，这意味着实际消耗占比往往会比曝光占比低得多。

以下图为例，展示次数指标中其他人群占比为12.47%，但切换为消耗来看，其他占比仅占3.29%：

虽然其他人群通常的转化率较低，但在当前整体流量紧张的情况下，难免引入一些这类流量。

只要其他人群的消耗占比不超过总体的10%，建议大家不必过分紧张。

而如果是我们产品和类目本身其他流量转化和ROI也不错的情况下，那也没必要非得把这个人群给排除掉。

那么如何降低投放时，投放到其他人群的概率呢？

我们可以在千川后台进行人群圈选，将排除八大人群的人群筛选出来，并将其打包，然后在广告投放中将其排除掉。

这样可以有效地将广告仅投放给我们所需的目标人群，减少对其他人群的投放。

那如何减少站外流量，如西瓜火山头条平台的投放呢？

1、在巨量引擎后台，首先使用人群列表功能进行圈选目标人群。

2、在圈选完目标人群后，通过运算将他们打包。

3、在计划中进行投放时，排除掉已经打包的这一类人群。

这样一来，投放的广告就不会展示给这个特定的人群，从而减少站外流量。

下图是详细步骤：

总结

在最近举办的引擎大会2023「电商营销」分会场上，巨量千川以超过20%的消费者订单贡献，凸显了其在推动抖音电商发展中的重要作用，成为了商家放大生意的利器。