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小红书带货二姐|GMV500万+的背后是什么
庄俊
2023.05.22
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你敢信吗,从3月31日到5月22日,短短2个月时间不到,小红书已经培育了2位直播大佬,董洁和章小蕙分别登场小红书直播带货,吸引了大批用户的疯狂购买,同时也带动了小众品牌以及高单价产品在小红书销量增长。

章小蕙的直播首秀让平台带货热度达到了6亿+,冲向销量榜一,而董洁则在连续8小时的高强度直播中傲视榜单,两位女性分别交出了令人瞩目的带货成绩,为小红书直播电商创造了迄今为止最好的成绩。

关于章小蕙小红书直播爆火事件,我们留言区沟通。

章小蕙直播间人数快速打爆6个亿

你知道章小蕙吗?章小蕙5月22日的小红书直播你看了吗?

如果你不知道,相信昨晚也被她的直播刷屏了吧,这位被誉为"初代带货女王"和"败家名媛"的港星在小红书上进行了首次直播,结果令人震惊的是她在短短2分钟内就让服务器崩溃了!

整个直播只持续了六个小时,但交易总额已达到了5000万+!整场直播下来直播间用户高达6个亿,她真的太强大了!

值得一提的是,即使是像董洁这样出色的表现,也只有2.3亿的浏览量!那么为什么章小蕙的小红书直播会如此火爆呢?

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一场直播GMV5000万+,她是如何做到的?

相信你平时也会经常看直播,那么,一个成功的直播营销逻辑是什么?也就是一个直播间能让你沉下心来听博主讲是因为什么?

我上次跟一位朋友沟通得知,她在某社交平台上冲浪时,看到某个金店大品牌在直播,款式很好看,这位用户一下子就被吸引住了,加上是520,直播间的优惠很大。

于是在直播间看了10分钟,还是没有上她喜欢的那2款产品,于是就一直在等,在听博主介绍,一个小时候后终于上架了,于是她就在这个直播间呆了1个半小时才买到自己想要的产品。

所以一场有效的直播是:

你的产品是我想买的,我愿意听你讲

章小蕙在直播间讲她的生活,而我在寻找我生活的灵感

来说说这场直播带货最大的不同顶级的销售,是贩卖生活的美好

与传统的直播带货不同,这种直播更注重将美好的生活方式传达给观众。通过展示个人的生活、灵感和心得,引发观众对生活的共鸣和向往。

章小蕙通过展示自己的状态和独特风格,传递一种治愈的感觉,她的形象和经历展示了岁月不败的美丽,让人感到安慰和舒适。

章小蕙运用世界名画等形象化语言来描述眼影盘,让观众更有感受力地理解产品的效果和魅力,她以自己的真实体验为依据,让人产生真实可信的购买欲望。

形容口红颜色是,被亲吻过的嘴唇一个生发仪;

她告诉你用了这个产品,感受最大、最立竿见影的是它停止减少掉发了,会让人由衷的相信,她真的用了,她太懂治脱发的第一步、是停止掉发
与其他直播主不同,章小蕙将自己的选择产品化,这么多人做直播,只有她把将“自己的选择”产品化了她把选品组合成不同的「玫瑰盒子」靠产品组合起来去放大同一个功效。

选品组合成不同的"玫瑰盒子",以满足用户不同的需求和购买点。这种产品化的方式,体现了她个人品味和选择的独特性。

高颅顶盒子、绸缎发盒子、夏日体香盒子名字都取在用户的痛点和买点上,就问哪一个“盒子名字”没有踩中女生的需求点。

而产品化这件事,也意味着不同于纯带货她正在孕育出自己的品牌:玫瑰是玫瑰她出售的,不是产品,是她的品味和选择。

章小蕙在介绍时极具“松弛感”,不急不慢的介绍没个产品,跟着她的节奏,读诗、读画,了解每款产品的价值和她使用过程的一些小故事,真的很令人享受,有网友说:看了章小蕙的直播,真的没有办法空着手出来。

下图可以了解到,章小蕙直播间的产品价格大多在300+,有贵的,也有相对较平价的,从选品上来说,较为符合年行人的使用行径。

从减肥产品到护肤、彩妆产品、再到头发护理,大多都是小众、没听过的牌子。

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她这场直播的成功同时也说明她对女性用户的需求理解和洞察力。她正在孕育自己的品牌,通过个人品味和选择,建立起与用户之间的共鸣和信任。

这场直播对行业的意义也是深远的,表明价格竞争不再是唯一的解决方式。小众品牌可以通过走买手店逻辑,在长尾市场中获得利润。

对平台而言,也面临新的竞争,因为互联网的核心逻辑是"时间消费"。消费者会对美好的体验变得越来越挑剔,无论是对产品、内容还是体验。因此,未来可能会出现更多类似于章小蕙的垂直领域的直播IP被挖掘出来。

不得不说,章小蕙是真的很懂女生,也了解女生的需求。

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小红书未来直播趋势

5月22日之前,谁能想到,章小蕙的内容看一次就会让人不想走呢?应该会有很多垂直领域的“章小蕙”被逐渐挖掘出来。

她的直播选品都是她自己日常生活就很喜欢用的东西,并且一直在坚持使用,有的产品很早之前就已经在存在了,难得的是到现在还在坚持使用,她直播时可以陈述自己和每个品牌的渊源故事,以及自己使用每个产品的心动瞬间,这种“真诚”没人能拒绝。

小红书直播已经取得了一定的成功,前有董洁一场直播销售3000万,后有章小蕙一场直播销售5000万+,小红书好像找到直播卖货的底层逻辑,不得不说真的太会选人了。

并且吸引了大量的用户和品牌更加重视小红书直播板块,未来,预计小红书直播将继续蓬勃发展,吸引更多知名主播和品牌合作,扩大用户群体。

小红书直播板块一定是多变的,商家未来在内容、直播方式、个性化推荐以及互动方式肯定是需要有创意以及迭代的。

内容创新与优化:为了吸引用户和提高观看体验,小红书直播将不断进行内容创新与优化。主播们将探索更多新颖、有趣的方式来展示产品和吸引观众参与,例如互动游戏、专业知识分享等。

个性化推荐与定制化购物:小红书直播将更加注重用户个性化需求,通过数据分析和智能算法,为用户提供更准确的产品推荐,同时,平台可能会探索定制化购物服务,满足用户个性化的购物需求。

强化社交互动:在直播间与用户的互动至关重要,能否拉起用户的互动欲望间接影响用户是否对自己产品是否感兴趣,品牌要注重提供更多便于用户与主播、其他观众互动的话题,增加用户参与感和粘性。

跨境电商拓展:小红书直播在国内市场已经取得了一定成绩,未来可能会进一步拓展跨境电商领域,吸引更多海外品牌和消费者的关注,实现全球化销售。

总结

小红书直播未来的趋势是持续发展和创新,从董洁、章小蕙的直播风格中显示,直播并不需要有多大声响和造势,安安静静、慢慢的直播反而正是用户所倾心的方式,与其是在卖货,不如说是在分享生活。

小红书近期在内侧小红书本地生活,商家也可以从这个方向去做直播,增加现在门店曝光量以及到店率。
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