当今，Gen Z被看好成为未来消费市场中的主要力量之一。品牌在消费环境变化及新兴消费群体的崛起下，正在不断地通过创意和脑洞来迎合Gen Z的喜好进行市场营销和运营。显而易见的，通过明星和KOL的传播是快捷的可以接近当下年轻消费群体的途径。而近年来，流量明星的人设崩塌已经成为生活中不足为奇的热点话题，同时间，部分品牌不约而同的将目光转移到了KOL营销上，以此方式来代替流量明星，在某些角度看来，是减少预算和收获更集中的粉丝消费者的一种方式。同时，他们所带来的风险表面看来也是相对较小的。

然而，费尽心思想要讨好Gen Z的品牌方常常在选择KOL时，未能准确抓住年轻消费群体的思想精髓，在KOL与品牌合作时，无法凸显或误解了品牌调性，或使用不恰当的营销工具和手段，使消费群体不买账，甚至对品牌本身产生反感，因此对品牌方以及KOL自身造成不可估量的损失。

要如何准确的抓住KOL视频营销的核心手段来避免翻车呢？

为了更好地利用KOL营销，品牌方也在不断地摸索和尝试多样的方法和技巧。并在近年进一步将重心调整至以视频为主要沟通形式的平台上，尤其以抖音、快手、微信视频号为首，KOL视频营销的内容吸赞效果优势明显，因此，针对对KOL视频营销的观察与分析，独立营销咨询公司R3（胜三）总结出以下几点：

明确KOL视频营销的整体趋势

对于当前的KOL市场普遍率极高的营销环境趋势下，各头部视频平台的内容定位愈发清晰，不同平台间流量的计算方法也各有权重，同时，根据不同内容标签匹配度规划的投放预算的准确度不断提高，不同视频形式所获取的流量度得到更充分地分析与衡量。若能充分了解并掌握这些营销的趋势，可使得品牌方在KOL视频营销战略中，更加与时俱进的创造或传递独特的品牌价值。

常见的营销目的无非就是在产品销量上的增长或是巩固品牌自身价值，然而这正是在任何营销的起步阶段都应该被最先考虑到且最至关重要的。由于两种目标打法通过KOL视频营销的策略是完全不同的方向，在短时间内多平台KOL的聚焦通常能够实现大范围的曝光，有效实现一定程度的销量转化，而若是以提升自身品牌价值为目的的KOL营销，通常会利用持续性的传播策略，在视频策划中下大功夫，实现全网传播。

利用合适的视频平台进行推广

由于不同目标受众群体在年龄、兴趣以及消费水平上的差异，导致他们在不同视频平台上的分布大为不同。在确保了营销目的和对应目标群体后，市场主应对各个主流视频平台进行深度了解，不仅是在用户群体分布上，不同平台的玩法种类、便捷性、营销模式等都有着差异。因此营销人员需要对平台和玩法的熟悉度进一步加强，明确结合自身属性来进行KOL视频投放，达成营销目标。

有充足的背调且优先选择品牌契合度高的KOL

短暂的线上营销周期往往使得营销人员放松警惕，“互联网没有记忆”一词更是在某种程度上讽刺了广大群众的判断意识，但这一时的传播周期，若因在当下“鱼龙混杂”的KOL中做了不合适的选择导致翻了车，对品牌的影响则是长远存在的。因此，选择KOL时充分的对其进行背景调查是非常有必要的。同时，在选择KOL时，除了判断对方是否有充足的流量和内容之外，更需考虑进选择条件的是对方的“人设”是否能够与品牌自身起到融合的效应，恰当好处的搭配可加倍发挥营销的作用。

合理利用好营销工具及代理商管控模型来使用KOL营销

通过对不同KOL视频营销手法的熟悉度，以研究采买效率最大化的可能性，一直都是营销人员所需要探讨的话题。营销人员需要通过明确的自身业务及资源情况的考量，来匹配合适的代理商管控模型，随后通过对代理商优缺点的合理评估来匹配到最合适的合作伙伴。在强劲代理商的协作下，将对KOL视频营销管控进一步优化，同时，确保KOL视频营销具备完整且定制化的规划逻辑和有效的衡量手段，大幅度规避了潜在的风险。

注：本文图片均来自R3胜三管理咨询出版的2022-2023《中国视频KOL营销及管理白皮书》