「佳简几何」创始人&CEO魏民：以创新为原点，用设计撬动消费者神经
设计的方法论是“绝对差异化”
2023年伴随政策扶持+社会面放开，度过至暗时刻的消费市场迎来复苏的关键拐点。浮沉兴衰3年后，新消费也逐渐找到自己的姿态：在细分赛道里挖掘新机遇、融合线上线下渠道开拓新全域业态和升级内容营销新打法等。这一切都预示着新消费品牌正释放着新活力。于是TopMarketing联合旗下矩阵账号新消费造物者发起《复苏2023-新消费篇》专题策划，希望在对话新消费品牌操盘手的过程，探索2023年新消费市场的宏观走向，直击各新消费品牌的发展状况、挖掘其产品战略布局和执行策略，为大家呈现当下最真实的新消费市场状态。在第二届VCON新锐品牌展的采访间内，记者对国内领先的设计服务品牌「佳简几何」创始人&CEO魏民进行了专访。深耕设计领域9年，佳简几何打造出了Ulike冰点脱毛仪、PGG暖手宝等一系列爆品。面对新消费市场激烈的品牌竞争，他表示，“好的产品设计不仅要有审美性，还需要具备务实性。将品牌和产品串联成一个完整的表达，从而实现其商业价值，是品牌设计的最终使命。”《新消费造物者》104期嘉宾「佳简几何」创始人&CEO魏民
转换视角——用“品牌思维”做设计
Q：佳简几何从设计服务公司到孵化自主品牌有色，在这个过程中把一个品牌做成功需要哪些条件？佳简几何做对了哪些？
魏民：
首先需要一点运气，其次是要有积累。创立品牌需要有一定的起点和优势，就像祖祖辈辈打铁的人最终可能创立菜刀品牌，做设计也是一样。我们佳简几何的几位创始人都是产品设计师出身，在设计领域深耕十五年，沉淀了丰富的设计经验。
有色其实就是我们多年积累的设计经验最终落脚到一个产品上的具象化呈现。与此同时，我们也一直在做一件事情，就是产品差异化和独特性。我们觉得，“经验+独特性”可以构成我们手里的一把刀，这把刀不一定是大刀，但一定要足够锋利。Q：佳简几何作为设计服务商，9年里如何保持“年轻化”“创造力”的活力？在设计服务逐渐成熟时，为什么想要跨界孵化自主品牌？
魏民：
首先是创始人团队和整个团队都保持年轻状态，年轻本身就代表着创造力，创造力也源于年轻状态。年轻是一种心态，观察、了解并融入年轻人的生活方式，这是佳简几何从9年前，到现在，乃至在未来也会一直保持的状态。孵化品牌其实也是精进设计的过程。佳简几何以前只做产品设计，但是一件商品的整个流程包括前期的调研、定位、定义，中后期的生产制造供应链、仓储、物流，而设计只是其中一环，如果我们不太了解整个流程，就很难服务好客户。因此我们的出发点就是如何让设计更加符合商业、更加符合供应链、更加符合当下的市场。所以我们决定从头到尾去完成一件产品，来验证我们对设计的判断，丰富我们对研发全流程的经验。于是这一款产品诞生了，恰巧这款产品受到了市场很大的认可，这是一件顺水推舟的事情。Q：自主创立品牌后，您认为对设计有哪些方面的赋能？
魏民：
越来越多的人会找我们来做设计。因为在大众的一般印象里，设计往往带有一点虚无缥缈的色彩，难以衡量它的价值。而当我们能够把一个独立的产品操盘好以后，大家会觉得我们是比较“务实”的，这也与我们公司的目标不谋而合。什么叫“务实的设计”呢？我们认为就是能够帮助客户产生价值，解决实际问题的。图片由佳简几何提供
拓深思维——设计需要“绝对差异化”
Q：在产品设计方面，佳简几何有哪些设计方法论？
魏民：
我们的方法其实就是在激烈的市场竞争中通过设计取得竞争优势。不是技术和工程，不是成本和供应链，而是用设计，去取得一个柔性优势，也就是让产品在形态上、市场上、定位上取得差异化，我们称之为绝对差异化。绝对差异化从全局来看其实指的是世界观的问题。假如一个人看待两双鞋之间是有差别的，那么他设计出来的产品通常会围绕这一维度来进行差异化，思路就会比较局限。那么剃须刀也是一样。市场上已有的飞利浦、飞科、博朗等剃须刀之间有差别吗？如果我们从独立品牌的维度讨论，他们之间是有差别的，在这个维度上进行差异化，无非是重新创立一个品牌不同但形态功能近似的商品；但如果我们转换视角，把它们归为无差别的一类，那么再创立的剃须刀品牌一定与它们都有所不同。有色剃须刀就是在这种观念的基础上诞生的。首先是外观和使用场景。有色剃须刀具有极致小和精致的特点，从外观上来看就像一个艺术品，能够为消费者提供一定的审美价值。从纯粹的功能性产品过渡到具有艺术性的功能性产品，剃须刀外观上的变化其实是在潜移默化中扩大消费者的使用场景——从前大众认为剃须刀是一个工具，只能在洗手间使用；而现在它满足了人们的审美需求，小巧便携的特性支持消费者在办公室、旅行等各种场景使用，这也延伸到了品牌内在的观念差异化。有色外在的精致其实可以内化为现在年轻人碎片化的生活方式——在哪里都有剃须、变美的诉求。从表面来看，我们只是换了一个壳，但从深层次看，它改变的是人们使用剃须刀的外维场景和生活方式，这也是它能够受到市场认可的原因。Q：曾经的市场里，产品好用、好吃才是核心，在商品经济时代，佳简几何如何通过设计让产品的商业价值更突出？
魏民：
的确，曾经的市场里好用、好吃是核心，但这个通常是指在阶段性市场里。在当下的商业环境中，好品质已经成为一个品牌入局的基本门槛。现在的竞争优势更多的是品牌和产品的圈层化、独特化和差异化，而设计就是把它们串联成为一个完整的表达，让品牌和产品在繁杂的市场环境中形成一定的关注度，实现其商业价值。Q：新消费市场里有人说，每一个细分品类都值得重新做一遍，您怎么看这个观点？
魏民：
如果从行业市场的角度来看，我认为这句话是一个“伪命题”。因为“把所有品类重新做一遍”并没有给出具体的方向。即使把手机重新做一遍，它也属于新消费赛道，但是又有多少新品牌能够从中突围成功呢？如果新入局的创业者想把老行业重新做一遍，赛道选择就是一个十分重要的因素，因为那些集成度高的或是品牌属性较强的赛道留给创业者的机会其实并不多。Q：佳简几何获得过很多国际奖项，您觉得国内市场的产品有哪些优点？又有哪些进步的空间？在实现“代表中国的设计创新公司”愿景的过程，佳简几何做出了哪些努力？
魏民：
国内市场的产品都特别关注生活，特别务实，也非常敏感，会根据当下用户心智和生活形态的微小变化迅速做出调整和改变。像前段时间的自热锅，非常贴近年轻人的生活，市场反响也不错，但在品牌化的道路上还需要有很多的努力。目前国内很多产品还是以卖货为主，在用户画像、用户心智占领和品牌塑造上还是有一定距离的。“代表中国”需要更多的全球用户来决定，只有佳简几何做了更多属于东方审美的、属于中国人生活方式的、对自己文化尊重且自信的产品，再通过这些产品迈向全世界，那么我们才算是真正做到了成为“代表中国的设计创新公司”。所以一直以来，佳简几何也在帮助客户设计更多更好的产品。比如之前的脱毛仪海外品牌居多，我们打造了Ulike蓝宝石冰点脱毛仪，占领中国60%~70%的市场份额；也做了有色剃须刀，一款能够代表当下年轻人审美和生活方式的产品，同时塑造了品牌yoose。接下来，我们也会面向海外市场，将中国的生活方式和文化审美带向全球。总体来说是两条腿走路。第一我们希望把佳简几何打造成一个设计师的天堂，能够帮助更多中国优秀的设计师在经济、名誉、行业上实现自己的价值和抱负，也希望打造成一个全新的、契合中国社会主义市场经济的、合伙人制的设计公司；第二我们还会在未来慢慢孵化一些新品牌，比如我们目前正在做一款户外灯，也会在不久的将来与大家见面。
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