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重复是抖音最有效的带货方法
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本文转载自公众号“十里村”,作者 村长。

各位村民好,我是村长。


做抖音,到底有没有最有效的带货方法?


这是许多人一直想要找的捷径,其实是有的。


但任何捷径都是有前提的,今天村长就和大家分享三个关于抖音带货的捷径。


重复化


很多人都抱怨自己拍抖音没流量、没涨粉,没成交。


我一看他的账号,视频才拍了十几个而已。


所有人,做任何事情,都要相信一个朴素的道理:量大出奇迹。


当然,所谓的量大出奇迹,不是劣质,而是一定质量的前提下。


1、高频


比如别人一天才更新一条带货视频,那你能不能每隔一个小时、半个小时更新一条。


我见过许多账号,每天雷打不动,更新10条视频,内容和产品息息相关。


2、量多


高频发布的视频带来的结果就是视频数量足够多,要做带货类的短视频,不更新到500个,都不好意思说,我做过短视频。


这和剧情号那些不一样,你也不是明星,也不是机构,只有靠勤奋啊。


3、矩阵


不管你是一个人,几个人还是有十几个人以上的公司,有条件的直接做矩阵。


比如你是一个四五线城市房产销售的公司,不管是新房还是二手房、产房、办公、租房的,5个员工,一人搞两个号,每个号每天更新3-5个视频。


基本上用户搜本地找房信息或者系统推荐,就全部覆盖了。


对于多数企业来说,一般只有一两个产品,比如卖桔子、地瓜、土豆、肉丸等等。


许多人会说,产品太单一,内容不好拍。


其实错了,哪怕只有一件衣服、都能排出几千个视频。


核心是动脑筋,比如一件衣服,把它可以拍摄的角度全部列出来,换着不同的方式去呈现就行了。


比如你卖一件风衣,你换100个场地拍,就是100个视频了。


再推荐这个卖纸巾的,就一个视频模式,整整拍了几百个视频。


场景化


什么是场景化?就是帮助用户构建消费场景。


让用户知道在什么场景下可以使用你的产品,或者让用户知道为什么你家的产品值得用。


1、产品场景化


什么叫产品场景化?


就是你的产品是来自哪里的?生产产品的环境如何?技术如何?材料如何?人员如何?


比如你是卖桔子的,那你就去到桔园,所有采摘、种植、品尝都在果园里面拍。


不要自己在房间里拍,描述怎么好吃,用户感受不到你的产品有多么原生态。


产品场景化,特别适合水果、蔬菜、茶叶,养殖类等产品。


2、消费场景化


我在什么场景下,需要用到你的产品?


或者说我卖了你的产品后,到底解决了什么问题。


比如我们刚才说卖一件衣服可以拍100个场地的视频,你穿着这件衣服出现在高铁、机场、公园、咖啡厅、公司、爬山等等。


这就是消费场景化,这就是告诉用户,我的衣服任何场景下都很好看、很百搭,穿得出去。


同样你卖吃,卖用的,就要去想各种用户的消费场景。


比如你卖水杯,卖面包,那么你就要去想用户在工作、户外运动、聚餐、看望老人、送礼、早餐、夜宵等,都把带入。


这也是为什么,你去看很多品牌广告你觉得很狗血,但这就是在构建用户的消费场景。


大量化


如果你做的产品不是特别高端的,尤其是那些偏日常消耗的产品,那么这个方法是特别适合新手起号的。


没有用户会拒绝便宜量又多的产品,相比于所谓的刷单,不如把福利直接给到用户。


什么叫大量化,不是说让商家亏本,也不是意味的低价,而是让用户感觉到很实惠。


1、数量视觉化


比如你卖纸巾的,一箱有30包,你直接用口语表达,这种视觉效果不强烈,下单的欲望极大降低。


但你把30包纸巾倒出来,一包包数给用户看,或者把30包纸巾堆成一座小山或者把30包纸巾拍成一行。


再加上你对产品质量演示,配合价格,用户下单的欲望就会增加。


2、产品套餐化


尽量不要卖单一的产品,尤其是吃喝玩的这些产品。


大家去看小杨哥的直播间,很少卖单一单个的产品。


一方面是品牌方为了保价,一方面是为了增加用户下单欲望,还有也是为了保证有利润空间。


比如你卖儿童玩具,那就卖五件套、十件套,我看过一个账号卖小车子玩具,直接用铲子铲到小箱子里,立马让用户觉得很多很实惠。


包括卖糖果、皮筋、袜子之类的,不用数数量,直接饱和式的装进袋子里。


所以,很多人看到一些主播视频,会觉得它的表演有点浮夸,但其实这种方式才最直接。


不是人人都是董宇辉、老罗,可以慢悠悠来讲解产品的。


记住,多数普通人做抖音带货,要直接!


直接展示产品,直接突出福利,直接引导成交。

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