樱花季营销，看不到新花样了？
每逢春天，品牌都会推出樱花元素产品，迎合春天的氛围，利用粉色经济吸引消费者。
但今年樱花并不是一枝独放，似乎在映照人们活跃的心绪一般，品牌选择的花朵种类，也变得多样起来。
然而各式各样的花朵，更改不了千篇一律的营销形式，审美疲劳似乎成为了樱花季营销的最终结局。
今天，TOP君就盘点了今年春天品牌利用【花】这一元素推出的各类产品、活动，看看哪个能让人眼前一亮~
春季限定饮食，口味百花齐放
春季限定是餐饮品牌的固定节目，用各类花作为产品口味是最简单直接的方法。其中饮品品牌推出的樱花类产品常与水果做融合，给消费者带来清新的口感。
纯甄今年就主打“‘樱’你而纯真”主题，推出纯真樱花季专属限定产品樱花青梅风味酸奶，酸甜的青梅搭配樱花香气，想必别有一番滋味。
纯甄樱花季限定樱花青梅风味酸奶
盒马推出樱花山茶花味牛乳，广受消费者好评。品牌还以春日露营为题，将“粉色天团”产品聚集在一起，向消费者释放春天的信号。奈雪的茶也于三月初官宣樱花季回归，不同于其他品牌的创新，品牌升级现有产品经典生酪草莓，并联手燕麦植物蛋白品牌OATLY噢麦力推出轻盈燕麦奶油顶「霸气樱花生酪草莓」。热销饮品+联名，是不会出错的选择，同时也能吸引到两个品牌的粉丝购买，还有樱花造型赠品“女生超棒”棒棒糖和樱花气球吸引消费者前去限定主题店拍照打卡。CoCo的樱花季限定产品樱花粉荔，也将樱花和水果融合，还有粉嫩的小周边给年轻人的春天增添乐趣。霸王茶姬在樱花季将包装替换为亮眼的粉色，推出季节限定产品「樱花乌龙」系列。品牌不仅用樱花座位噱头，更将粉色赋予“探寻自我”的价值，「春宴·樱花乌龙」品牌片中还用舞蹈强化记忆点。
霸王茶姬「樱花乌龙」系列
但樱花味饮品不一定被所有人所接受，霸王茶姬的新品就存在褒贬不一的情况。沪上阿姨的樱花季限定产品，则用取巧的方式避免了樱花味道不受喜爱的情况。桃子口味奶茶易被消费者接受，搭配仅形似樱花的樱花冻冻，在味道和造型上同时达满足了年轻人的春日饮品需求。当然，樱花的味道不一定要入口才能感受到。每日鲜语春季上市的樱花闻香瓶，就将玄机放在了瓶口，深浅不一的樱花花瓣不仅仅是装饰，用手摩擦可以产生樱花的香气。也有许多品牌也舍弃樱花的执念，从其他品种花朵入手。毕竟万紫千红总是春，只要具备应季、适合打卡、氛围感强等特点，总会有一款走进消费者心里。不少品牌就从山茶花入手，在口味上尝试新花样。星巴克也在白色情人节之际上线山茶花漾拿铁和山茶花漾星冰乐。王老吉在三八妇女节一改正红色包装，推出山茶花风味新品，送出节日祝福同时映照春日氛围。食品方面，同样是樱花味，麦当劳的樱花派反而赢得了广大消费者的喜爱，甚至有些供不应求。3.14圆周率π日，麦当劳还官方玩梗，与消费者产生互动联系。而品牌选择的创新口味更不拘泥于花朵，更多的是用桃子装点人们的春天味蕾。#吸吸桃气 一口吃掉春天#为10个品牌联合发起的话题，用不同食品共同为用户带来“桃味”。可爱多妇女节全新上市的特牛乳“榛心玫瑰”，也将桃子作为灵魂原料，但这一点在产品名称上却没有注明。奥利奥季节限定则推出桃花米酿与杨枝甘露两种口味的夹心饼干，适宜露营、下午茶等场景。看了这么多春日限定，TOP君已经眼花缭乱了。不得不说，经历多年的粉色经济，饱受樱花味产品“摧残”之后，其他口味的创新大概更胜一筹。樱花不够，联动来凑
如果大多数品牌都采用同一个主题，那么“梦幻联动”在有别于竞品方面，对于品牌而言是个不错的选择。天猫超市樱花季与奥利奥、纯甄 、格力高、嘉士伯啤酒、佳洁士、M豆6大品牌联动，推荐樱花限定好物，开启粉色露营计划。平台还携手杭州政府举办杭州樱花艺术节，“承包一片云”，为消费者下了一场樱花雨。线上多品牌联动利用折扣吸引购买力，线下利用浪漫艺术装置增添春日色彩，天猫的的联动活动可以说是一箭双雕地满足平台和品牌的需求。无独有偶，REVER 也开办“大屋顶樱花雨”活动，用线下互动和小礼品打造樱花季限定场景。肯德基以“理想的春天”为题，与经典动画形象姆明联名，推出姆明一族套餐，其中姆明形象的玩具让儿时看过姆明动画的大朋友们颇为喜爱。绿箭则选择与气味图书馆联动，以花香为主题推出限定口香糖和香水。两者的结合抓住了香味这个共通点，洞察香氛爱好者的消费需求，口腔香氛和身体香氛同样重要。柠季与哈啰智能电动车联名上新樱花季联名新品。骑上哈啰智能电动车，喝着柠季樱花爆爆椰去赏樱花，解锁双重春日浪漫。用户在门店参与活动可以获得限定礼物，哈啰也上线了樱花季新车优惠活动，这个联动将消费者代入乘车兜风的场景，更好地触达到大众消费者。雪佛兰联手 M&M’s 在粉色樱花季“为你路转粉”，联名推出星迈罗联名樱花限量版车型。品牌还在上海举办线下展览，给大众同时带来春日氛围和童趣体验。各式各样的联动虽然也万变不离其宗，但不难看出，联名产品往往涉及更多场景，除了用线上话题扩大声量，还可以通过线下互动触达大众，实现消费者购买行为转化。结语
樱花季营销已持续多年，就连TOP君都有些审美疲劳。即使赏花成为大众日常，为品牌省去市场教育的成本，在产品上推陈出新依然很难。新消费赛道的大量加入，增加了消费者的选择，使“独特”成为了可望不可及的目标。联名和线下活动成为了捷径，但其中的元素也大同小异。整体而言，今年品牌的樱花季营销平淡得难分高下，怎样在同一时间节点从一众品牌中脱颖而出，是品牌亟待思考的问题。TOP君认为，今年人们的出行欲望日渐高涨，把目光放在室外活动上进行创新，也许是个不错的选择；或是在樱花中开成特立独行的山茶花，也许你会是下一个流行风向的引导者。
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郑十一
