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3.29直播|下沉做喜茶“打工人”or出海狂飙,哪个更香?
TOP小助手
2023.03.28
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消费泡沫渐渐褪去,越来越多品牌从高线市场无限内卷中抽离,将重点逐渐放在下沉市场的开拓中。据媒体《晚点新闻》报道,喜茶年初发布全员信,称喜茶要成为服务大众的品牌,“没有什么高端市场或者下沉市场,只有属于大众的消费市场”。又过了几天,第一批喜茶加盟店在江苏盐城、湖南郴州、四川宜宾等地开张。快手APP上,喜茶加盟相关的问题也层出不穷。

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快手APP上,有关喜茶加盟相关的问题越来越多

除了喜茶,越来越多在高线城市摸爬滚打的品牌,正在品牌调性与接地气之间寻找平衡点。星巴克首席运营官刘文娟曾表示,除加强重点城市布局外,星巴克计划至2025年,新进入近70个城市,使其门店开到全国300个城市。山姆会员商店也在向下沉市场狂飙,据《零售圈》了解,目前山姆已签约的门店分别位于东莞寮步、嘉兴经开、绍兴越城、济南历下、温州鹿城和晋江池店等地。

下沉市场的关键词不再是低价低质,而是品牌寻找增量的必选项。消费品牌另外一个寻找增量的方向是出海,随着Shein、Tiktok、蜜雪冰城、Temu(拼多多跨境平台)取得初步成功、越老越多消费品牌开始重仓出海市场。出海的主力也从过去的服装衣帽扩展至科技、汽车、消费品等。除了品牌巨头之外,中小品牌也开始通过出海寻找下一个增长点,并躲避高度竞争的国内市场。

针对消费品牌应该怎样在下沉市场与出海中淘金?本期直播中,我们邀请到了医美&抗衰护肤品牌Skinawake创始人梁莉、冲泡奶茶JOYNOW及乐创始人夏梦雪,与餐饮品牌熊大爷合伙人兼CMO李文扬。他们深度分享新品牌如何在下沉与出海市场中站稳脚跟,如何在品牌影响力与规模上进行有效平衡,以及通过跨界对话给到新品牌更多相关启示。


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直播议程 

• 15:00-15:10主持人开场


李小敏,TopMarketing消费业务合伙人


PART 01 主题演讲


15:10-15:25 《医美&抗衰护肤加速起飞,新品牌如何穿透不同市场》


l Ronnie 梁莉,Skinawake创始人


15:25-15:30 Q&A、抽奖


15:30-15:45《现制奶茶vs冲泡奶茶,你的品牌为什么要做下沉市场?》


l 夏梦雪,JOYNOW及乐创始人


15:45-15:55 Q&A、抽奖


15:55-16:10 《餐饮“接化发”,怎样做成全国性大品牌》


l 李文扬,熊大爷合伙人兼CMO


16:10-16:15 Q&A、抽奖


PART 02 跨界对谈


16:15-17:00 《深度下沉 or 出海 品牌如何抉择?》


l 梁莉,Skinawake创始人


l 夏梦雪,JOYNOW及乐创始人


l 李文扬,熊大爷合伙人兼CMO


l 李小敏,TopMarketing消费业务合伙人(主持人)


17:00 直播结束

参与品牌介绍

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医美和抗衰护肤品牌,远景成为全球领先衰敏肌高效解决品牌。目前天猫月销200万+环比+350%, 抖音月销600万+,全网1000万+。

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以“自制饮品、及时行乐”为口号,通过自制饮品,自我创造和体验更多快乐。随时随地帮助大家实现“奶茶自由”。

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现包鲜饺赛道领跑品牌,2019年5月创立,短短三年多时间里拓店超1000家,每年门店增速在500%以上。

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