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聚焦克劳锐盛典,访谈衣哥、张百乔和张宇彤
于洋
2023.03.23
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3月22日,第七届中国新媒体峰会暨TOPKLOUT AWARDS颁奖盛典盛大开幕,克劳锐带着新内容、新荣誉、新洞察,与红人、平台、机构、品牌等多方长久合作的伙伴共话内容产业变革,洞察变化、重塑价值。

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在嘉宾阵容上,本届峰会规模更加盛大,覆盖红人、平台、机构、品牌等内容产业各方角色。在本届峰会中,克劳锐评选出超100项荣誉,为红人知名度、影响力、商业价值等进行全方位赋能。

TopMarketing受邀参加此次峰会,并在会后与业内资深人士和抖音头部达人分别进行了深度对话,探讨热点话题。

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衣哥:选品责任先行,持续经营娱乐增长赛

直播带货是近几年行业的热门话题,直播间已然成为众多消费者购买商品的渠道之一。这也让直播间商品的品质成为广大消费者关注的焦点。

被邀请参加克劳锐峰会的衣哥是一位拥有千万粉丝的抖音头部带货达人,在直播带货领域也表现出相当亮眼的成绩,只要开播基本就是抖音当日第一。他在会后接受TopMarketing的采访时谈到,他们对于直播间的选品是经过多方考量才最终确定的。

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衣哥告诉TOP君,无论是和品牌合作,还是助农直播,首先要看企业及产品的资质是否齐全;第二要看店铺的评分,也就是口碑;第三会考虑他们的售后能力、发货能力、品控以及性价比等方面的情况。在经过综合筛选之后,还会考虑到粉丝呼声最高、最需要的一些品类和产品,最后决定优质的合作伙伴。其中,衣哥的助农直播除了要满足上述条件外,还肩负着帮助各地特色农产品打开销路、提升销量的责任,因此也更加具有挑战性。

当问及直播电商的发展问题时,衣哥谈到,目前直播电商的可持续化发展方向是内容营销+泛娱乐化,这种模式能够让网友的娱乐需求和购物需求得到兼顾。例如抖音,本身就是一个娱乐性+兴趣电商平台,所以这个平台上很多人看直播的初衷就是娱乐。这意味着,对于内容创作者来说,无论是视频内容生产还是直播带货,趣味性或者说娱乐性都是非常重要的。

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张百乔:链接年轻群体,事业与热爱双核驱动

提起抖音红人“百乔有毛病”,大家会了然于心:我看过他的视频。百乔的抖音账号凭借高频更新和优质作品,持续保持着高关注度。3月22日,克劳锐邀请到抖音达人张百乔出席活动,并为他颁发了奖项。

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百乔坦言,在创作的过程中,“最费功夫的是每个环节,从编、拍都挺费劲。但可能编还是最费劲的。”

但如今,倾注了百乔许多心力的抖音账号已经拥有了可观的表现:粉丝数量即将突破2000万,单条视频点赞量动辄几百万。这些漂亮的数据为百乔吸引了众多品牌方的目光。对于品牌方抛出的橄榄枝,百乔认为由于自己的受众以年轻化的群体为主,与许多产品的消费群体一致,比如大家常用的手机应用APP等,两者都能契合得上。

采访的最后,百乔直言新的一年要继续努力,多拍好视频,争取涨粉涨到3000万,并考虑将视频内容转向家庭VLOG方向。因为这种类型的视频会更轻松愉悦、积极向上,题材也会更加丰富,还能融入更多的家人。当然,逐梦演艺圈的脚步不停,百乔依旧擅长且热爱拍摄影视作品,并表示新的一年还会花费一部分时间继续保持这份热爱。

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张宇彤:重塑内容价值,直击多主体增长痛点

会后,克劳锐总经理张宇彤接受了TopMarketing的采访。

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张宇彤认为,对于内容创作者来说,尽管抖音、快手、B站和小红书等平台日益趋同,生产优质内容仍旧是抢占市场的核心。创作者的产出要有感性、有洞察、有认知,能够为受众提供情绪价值、信息价值和关联价值。同时,内容是否与创作者的IP、个性相匹配,以及观点是否足够明确和标新立异,也是内容需要具备的基本要素。需要强调的是,内容承载的目标核心是用户。用户的感受、用户的触反行为,转评赞、收藏等等,这些都是通过用户反馈的数据来评价一个内容能否打动消费者的重要指标。

“对于品牌方来说,如何筛选最契合的KOL是一个是非常大的命题。”张宇彤说。克劳锐正在用一套系统和算法来去解决。但大致可以概括为5个点。第一是看数据。第二看平台,每个平台有自己的文化和语言。KOL在不同平台可能也会有不同的表现。第三看调性,也就是契合度;第四看KOL背后的圈层;第五计算性价比,因为品牌方可能有投放的目标,基本上是这五个步骤。除此之外还要看风险,看KOL的履约和信用能力。

在此过程中,对于与KOL合作是否有效的标准是没有办法百分之百准确评估的。对于广告主来讲,一方面数据层面的评估,这个应该是一个比较可参考的衡量依据,另外一方面外界的反应和感受以及持续性的东西。因为KOL发出内容的周期是不同的,有的内容周期比较短,有的内容周期比较长。比如“天才小熊猫”几个月发一条,这一条可能在半年甚至一年之后还有人在转发。今天的馒头大师等这些有IP出版物的,可能他的东西变成了书源远流长。广告主不能在一个极度短的周期内去衡量受众反馈,因为一定有一部分长远的影响是没有办法在当下被衡量出来的,这个是要接受的。

聊到行业的发展情况,张宇彤表示,广告营销行业在这两年受到了比较大的冲击,也经历了明显的变化。用户的行为和时间碎片化,主流介质也碎片化,过往的投放方式不再与如今的大潮完全匹配。但是微博、微信、抖音、快手、B站、小红书,直播、短视频、图文、KOL,还有“头腰尾”等为品牌营销提供了十分丰富的资源。如何将这些资源做到高效整合,如何充分发挥种草效应和带货效应,如何透过达人获取更多的内容和创意,是当下营销行业面临的挑战。

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