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抖音又有大动作!商品卡上线,谁的赚钱机会来了?
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3月1日,抖音电商重磅推出商品卡订单免佣及一系列高价值权益新规。

2023年做抖音电商,商品卡一定是一个风口!


这个机会属于谁?


1、ToB来看,对于传统货架电商商家来说,是一个绝佳机会。


很多商家在抖音上做不起来,或者不尝试抖音,往往归咎于自己不擅长直播,不会拍短视频。


现在,商品卡的推出,对于传统货架电商商家来说“正中下怀”,因为他们太熟悉传统电商场景是什么,应该怎么运营。


而且商品卡既不需要传统货架商家提升其他能力,也不需要他们耗费额外的精力去运营,甚至某种程度上形成了“降维打击”。


不客气的说,直播和短视频能力弱,本来就是他们抗拒抖音电商的“遮羞布”。而商品卡的上线,让传统货架电商商家们再无借口。


记住!商品卡是传统电商人分享抖音红利的最后一班车!


2、ToC来看,创业不推荐,就业有新机会。


既不需要直播,也不需要拍视频了,看起来,入局门槛降低了,那是不是随便一个人就能做抖音电商了?


答案是:没有机会。


想要做好商品卡,百分百需要依赖传统货架电商的能力。


如果你连淘宝、京东那些店铺都做不起来甚至没做过,凭什么觉得自己能做好商品卡呢?该不会还是不会啊!


抖音现在从兴趣电商,扩展到货架电商是大势所趋。原来的护城河已经很宽了,他们需要做一块更大的“蛋糕”。但是,可以肯定的是,抖音绝对不想做出第二个“淘宝”,而是会结合自己的优势,推出崭新的电商模式。

这其中,一个全新的、交叉性岗位也会应运而生——抖音店铺运营。

需要具备什么能力呢?

第一,运营能力。比如负责电商产品的上传和表述,制定电商产品的推广方案;制定店内产品规划、新产品发布、打造店铺爆款产品;对运营数据和推广效果进行分析,及时调整改进方案;负责提升店铺点击率,浏览量和销售转化额等。

第二、装修店铺的能力。拥有平面美工能力,才能够准确突出优势产品、吸引消费者点击、停留,继而刺激消费者下单转化。

第三,对抖音流量的理解能力。想要让店铺被看见,被关注,依靠自然流量是远远不够的。借助付费流量不仅可以吸引更多消费者,也可以撬动更多的自然流量。投流产品(类似钻展和直通车)一定会成为店铺推广的必选项。

这点上千川投手或投手有很强的优势。

第四,客服能力。想要把店铺经营好,无论任何类似都要重视复购率。客服是投产比最高的,提高复购的方式。

总而言之,商品卡的推出,对于传统货架电商商家和个人而言,都意味着新的机遇。

可能还是有很多小伙伴不清楚商品卡到底是什么?为什么要经营商品卡?如何能获得免佣资格?新规能够免多少佣金?如何经营好商品卡?针对这五大问题,我们一一展开。

商品卡是什么?


是在货架场景下展现商品信息的卡片,商家发布商品后,通过商品卡可以直接获得商品曝光。

而通过非直播、短视频挂车之外,用户直接访问商品产生的订单数据都会被归为商品卡订单。

有点类似于某宝平台的免费流量。

目前为止,抖音电商商品卡主要有以下大流量入口:

抖音搜索,抖音商城,橱窗,店铺主页,活动页面,购物页面,猜你喜欢

这几个入口当中,质量最高,用户使用最频繁的就是抖音商城和搜索。

因此,想要做好商品卡,就要重点关注商城推荐和搜索权重。

为什么要经营商品卡?


1、做好货架经营的关键。

去年5月,抖音电商宣布将兴趣电商升级为全域经营电商。除了短视频和直播外,其经营的范围还延伸到了搜索、商城、店铺等。

也就是说,抖音电商也开始往“人找货”的方向发展,也就是传统货架电商的模式。

小店和商品卡作为流量承接转化地,成为许多商家抢占流量的重点。

抖音电商副总裁木青也表示,商家要想进一步提升货架经营,做好商品卡是关键。

2、用户转化率高,退货率低。

目前在抖音电商中,直播、视频主要通过内容种草的方式让用户下单,很容易让用户冲动消费,导致退货率高。

而商品卡带来的购买主要是用户主动搜索购买,转化意愿强,相应的退货率也低。

3、与其他方式相比,商品卡具有三大优势:

  • 制作门槛低。商品卡仅需填写标题、做一些头图及商品详情,相对短视频而言,制作门槛低,效率高。


  • 流量版位多。商品卡可以获得抖音搜索、商场搜索、橱窗等多流量位的推荐,更容易获得曝光。


  • 24小时自然流量。不用开播,不用拍摄短视频,24小时都可以获得商城流量的推荐。


抖音电商商品卡免佣政策是什么?


为助力商家经营,抖音电商面向全量商家发布商品卡订单免佣金权益新规,

从3月1日起,抖音电商将向商家返还商品卡订单产生的技术服务费,返还比例如下:

1)国内商品除保留千分之六技术服务费外,其余技术服务费均返还商家。

2)跨境商品除保留百分之一技术服务费外,其余技术服务费均返还商家。

报名活动、满足要求且完成任务的商家可享受免佣政策。



如何享受免佣资格?



商家可以通过多个入口进行报名:

报名主入口:抖店-商城-商城经营

其他报名入口:弹窗、站内信、抖店罗盘、直播中心、学习中心模块。

1.png

完成报名后会弹出“活动报名成功”的提示框,表示商家已成功报名。

2.png

随后可以看到任务界面,商家可以根据提示进入到对应页面完成相应任务。

完成以下任意2个任务,即可获得享受免佣活动:

3.png

任务一:发布非重复铺货的在售商品。

路径:抖店-商品-商品创建。

任务二:采纳商品标题优化建议

路径:

抖店-商品-商品创建,发品的时候,系统会提供热搜词推荐,商家可以采纳加入;

抖店-商品-商品诊断,进入商品诊断页面操作加入热搜词。

抖店-搜索-搜索商品诊断,进入页面按照要求添加热搜词到商品标题。

任务三:店铺装修

只要商家有20个以上的在售且有库存商品,一键使用“行业模板”,即可进行店铺装修,达成“装修合格”标准。


如何做好商品卡,

获得更多免佣机会?


1、基础运营

1)上架新商品。每月上架2-5款新商品非重复铺货

2)优化商品标题。采纳搜索商品标题优化建议

3)装修店铺。店铺装修质量达到合格/良好。

2、进阶运营

1)持续上架商品保持优价。可售商品全量铺设上架,包括新品、爆品、蓝海商机品等,主图5张放满信息质量分做到100分。

2)提升搜索流量。持续优化商品标题/主图,覆盖更多热搜词;平均标题字数≥28字;做好看后搜。可以进入抖店-商品-商品诊断查看相应词汇。

3)做好店铺经营。通过商品优惠券、商品新人券、满减+搭配购,做好店铺营销。同时通过会员日/社群运营、短信召回、会员权益等方式做好会员运营。

我们也会持续关注抖音电商在货架电商方向的进展和大动作,想要第一时间掌握相关信息,欢迎大家关注我们!

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