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沉淀投放妙招,玩转38女神节
千瓜数据
2023.03.02
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高效达人筛选

四大能力分类


达人筛选与合作,每个品牌都有自己的标准和方法。而在一次次实践中,我们如何沉淀达人信息,形成自有资源库呢?千瓜推荐「能力类型分类法」,协助品牌在达人筛选后分门别类,规整优质达人,组成自品达人库。


小红书合作达人评估最重要的两大能力,一是爆文产出能力,二是种草转化能力,同时兼顾合作成本,我们可以将能力类型分成4大类:爆文型达人、种草型达人、经济型达人、价值型达人


图 | 果集·千瓜


筛选归类这四大类型达人,将更高效地应用于各类推广需求场景,赋能品牌营销工作提效。

【爆文型达人】


应用场景:爆文型达人帮助品牌在一些关键节点,高效产出爆文,快速吸引公众眼球,引发话题舆论风潮,为品牌推广实现精准流量爆破,快速破圈。


筛选方法:通过千瓜数据的「达人分析」功能,可查看意向达人近期发布的笔记数据和爆文率。或通过「达人排行榜」的「爆文榜」,检索不同行业、不同粉丝量级达人的爆文数据,由此找到爆文产出能力高的优质达人,助力品牌投放布局提升传播效果。


图 | 果集·千瓜-达人分析&达人排行榜

【种草型达人】


应用场景:种草型达人,在销售转化的阶段起到不容小觑的销售促进作用。当品牌造足势头、广泛曝光后的转化阶段,这类达人的笔记内容将成为产品成交的“临门一脚”,直接作用于销售业绩达成。


筛选方法:首先是众所周知的笔记评论内容监测,监测是否高频出现“意向词”,如:“喜欢XX(产品)”、“蹲个链接”、“想要”等,对产品关注度越高,说明达人种草效果越好。


其次,是千瓜数据「达人排行榜」的「种草榜」功能,筛选罗列了达人种草笔记数与种草率,找到各行业品类下发布种草笔记多、效果好的优质达人。


图 | 果集·千瓜-达人排行榜

【经济型达人】


应用场景:经济型达人投放种草的精准度未必卓越,但其在品牌推广铺量、节点起势造势时,却能起到至关重要的作用。契合品牌调性,内容质量良好,投放费用合适,烘托营销氛围。


筛选方法:CPE(单次互动成本,CPE=达人笔记报价÷平均互动量)是衡量性价比的关键指标,CPE越低,性价比越高。通过达人分析下的投放报价,可分别查看图文、视频笔记的实时报价和CPE参考值。同时,还能看到达人报价超过多少同级、同类达人,了解该报价在平台和行业领域所处水平,作为投放选人的市场参数。


图 | 果集·千瓜-达人分析

【价值型达人】



应用场景:价值型达人,顾名思义便是品牌投放中契合度最高、推广效果最好、为品牌创造价值最多的达人。这类达人通常具备三种特征:一是调性与品牌契合,二是推广数据高,三是复投率高


我们无法用某几种特别指标来框定考量,但在品牌推广中被实践与时间证明的达人,也将纳入达人库。每次投放时,都可从中选用。


千瓜数据推荐用户使用「我的关注」功能,将该类达人添加进「我的关注」清单,后台将更及时更新达人关键数据,方便掌握达人实时信息。通过关注的红书号,即可查看不同周期下达人的粉丝数据、笔记数据、直播数据,了解各项数据增长情况,按新增粉丝/新增点赞等排序,精细化筛选达人。开启发送每日简报,还可实时监测达人数据表现。


图 | 果集·千瓜-我的关注


此外,在分类筛选各类型达人时,需要特别关注达人的健康等级,其意味着达人的接单权限和流量稳定度。用于全面评估达人账号情况,监控是否存在发布不实信息、不友好/不合适或无真实体验的内容、非原创内容、数据作假、恶意竞争等违规行为。


小红书平台根据健康等级将达人分为3种:

优秀达人:帐号内容及流量状态健康,享有平台基础接单权限的同时,可获得更多平台主动推荐的品牌内容合作机会;

普通达人:帐号内容及流量状态不稳定,帐号近期存在部分平台不鼓励行为,如:发布不实信息、不合适或无真实体验的内容、帐号数据作假、营销动机异常等;

异常达人:帐号内容及流量状态异常,帐号近期存在大量平台不鼓励行为,如:发布不实信息、不友好/不合适的内容、帐号数据作假等。


目前,千瓜数据已上线达人健康等级功能,可通过高级筛选和达人标识查看达人账号的健康状况,来评估达人。


图 | 果集·千瓜-达人搜索



达人信息沉淀

个性化媒介管理


对以上意向达人、合作达人分门别类的规整后,可以应用千瓜数据【媒介管理】功能,建立「品牌达人信息库」统一管理,以便持续跟进、筛选合作。


通过千瓜数据的「媒介管理」功能,可批量化管理和筛选达人。例如,美食投放想找到擅长教程类内容的腰部达人,圈定条件,即可快速检索到目标人选,还可根据不同条件排序,进一步评估。


图 | 果集·千瓜-媒介管理


除基础属性筛选和导出,用户还可个性化管理达人,自定义添加信息,根据过往合作情况、品牌需求等,备注更多达人信息,如合作态度、真实报价、人设风格等。长期使用更新,更高效地为投放服务。


图 | 果集·千瓜-媒介管理


总结

根据营销推广情景与投放目标需求,按达人按能力选择性分类后,借助千瓜数据的关注、收藏、媒介管理等功能,均可实现系统自动更新数据、一键导出、评估使用


建议投放前、中、后期,定期评估整理达人信息日常维护补给、及时更新,紧跟行业与平台动态,以匹配不同时期、不同推广的需求,让「品牌达人信息库」常用常新,更好地赋能品牌营销。

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