专访| 淘宝第一主播背后，谦寻的进阶法则
4月26日，薇娅首档综艺#来自手机的你#登录芒果TV；
4月25日，极限挑战奇袭薇娅直播间展示个人技；
4月24日，薇娅现场教学王牌5上演“职场升职记”；
……
卖得了火箭、耍得了秧歌的薇娅正在为我们展现一名主播所能触达的更多领域。
然而与备受关注的薇娅不同，很多人并不了解薇娅背后的谦寻，从一个薇娅到四十几个红人，从4人“小作坊”到近一千人控股公司，谦寻经历了些哪些成长故事？薇娅频繁出圈的背后又有哪些值得行业参考的方法论？带着问题TOP君和谦寻文化的CEO奥利聊了聊。
红人孵化：薇娅是“谦寻的小白鼠”
红人的出圈往往能够更好地反哺MCN。在谈及薇娅与谦寻的关系时，奥利笑称薇娅其实是“谦寻的小白鼠”——谦寻不仅在她身上吸收经验吸取教训，还用薇娅直播的资源帮助其他红人发展。“以深夜徐老师为例，4月17日，谦寻为她实现了与人民日报官方的合作，这也是继薇娅之后第二个能够与人民日报合作的电商带货主播。”
至于谦寻在薇娅身上花费的心血，我们可以通过薇娅的成长方法论来窥探一二。
薇娅会在直播前花很长的时间来试用选品。关于这点，奥利还给我们分享了一个薇娅魅力中国行的小插曲：由于受到云南共青团邀请，谦寻和薇娅把云南作为了“薇娅魅力中国行”的第一站。原本当地是提供了特产的，但是由于更希望获知真实口感，薇娅及谦寻团队实地考察重做了调查。也正是这些前期调查，使“薇娅直播时卖空了商家最近15天鲜花饼的所有产量”。要转变思想，了解粉丝想要什么才更重要。薇娅的女人要车要房要火箭，薇娅就上车上房上火箭。4月1日薇娅真的上线了火箭发射服务，是有快舟火箭官方认证的那种。谦寻站在薇娅背后，粉丝要什么给什么，加上超高的性价比，使粉丝需求最大化的被满足，“哆啦薇娅”的名字也因此而来。很多品牌也好、主播也好，订单交付等于任务结束。但实际上，优惠券的便捷领取、商品链接的上线速度、库存发货的时效性、店铺有质量的售后……每个环节都有可能导致客源流失或造就死忠粉。薇娅与众多品牌的合作也是经过了谦寻严格筛选的，长此以往粉丝粘性才被培养出来。虽然目前其他红人还没有薇娅出圈，但是通过日常的直播我们也能观察到，主播人设明确、活动策划专业、供品链条完整……实际上这些部分都是谦寻帮助打造的。据奥利表述“到目前为止陆续签约过谦寻的不超过60人”，而在阿里V任务的界面上现在仍存有46人，谦寻的用心从红人的高粘性可见一斑。平台选择：淘宝直播值得托付
在下半场的竞争中，垂类布局与平台选择更成为MCN的重中之重。然而从淘女郎到“第一主播”，我们看到的薇娅都是在淘宝直播上带货，抖音账号“我是薇娅”则更多体现为内容分发。TOP君又观察了谦寻其他的红人，发现他们大多也是这样。
“谦寻从淘宝直播起家，目前来看这里的氛围也是最好的。”奥利这样表示，“而且我们不希望大家讲到红人只能想到她是一个主播，不希望她的发展方向因此受限，因此在其他平台上我们的内容一直是多元化的。”不同平台拥有不同生态，发展方式也很难复制。淘宝直播上带货玩法众多、转化链接方便、种草拔草一条龙，不只是谦寻，淘宝直播也值得其他MCN托付。未来布局：打造“超级供应链基地”
薇娅能成为“淘宝第一主播”，除了自身的能力与平台的能力外，背后谦寻的强供应链可谓是功不可没，也正是依托于这样的供应链体系，除了基本的红人孵化外，谦寻今年要做一个大计划：打造一个“超级供应链基地”。“超级供应链基地预计在今年5月开始的三个月到半年的时间里进行内测，并于年底或明年年初逐步开放给其他MCN及红人。”据奥利表述，“谦寻希望能成为MCN背后的MCN”。
换个角度来看，“超级供应链基地”其实很好的体现出了谦寻的前瞻性：谦寻并没有把自己看作一个用于孵化红人的普通MCN，它有更远大的前行目标与更沉重的行业责任感，这点值得所有MCN学习。冰冻三尺非一日之寒，水滴石穿非一日之功，谦寻的行业责任感也绝非一夕炼成，它随着企业目标的提升而提升。据奥利所说，谦寻的目标发生过两次大的方向调整：
1、 2016年年底成立之初谦寻只有4个人，只是希望为薇娅打造一个专业的管理团队，早期目标则成为行业头部的一员；2、 时至2018年年末、2019年年初，行业越来越讲“内容为王”，于是谦寻定了新目标：希望成为整个内容电商的TOP MCN；3、 到今天，谦寻的目标又变了，他们希望成为MCN背后的MCN，希望成为整个内容电商背后的支撑。“其实我们没有特别明确的目标说将来我们能走多远。但是我们会做一个一个短期目标，再一步一步去实现。”奥利是这样讲的，谦寻也是这样做的。就像跑全马的人，支撑他们跑下去的目标可能只是下一颗树、再下一颗树……在1月22日艾媒数据发表的《2020-2021中国MCN产业运行大数据监测及趋势研究报告》中就有提到，预计2020年中国MCN市场规模将达到245.0亿元，MCN机构数量将突破两万家，达到28000家——行业红利在前，竞争自然愈加激烈。
数据来源：艾媒数据中心谈及MCN未来发展时奥利猜想，“未来直播行业应该先是百花齐放，再像现在的互联网行业一样，出现阿里、腾讯、字节等几超多强的局面。”
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