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AI营销,如何助力新能源车企突出重围?
TopMarketing
2023.01.02
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借助创新技术和多产品矩阵,百度正在让AI智能营销时代成为真切可感的现实。
2022年,中国新能源汽车迎来了历史性的爆发式增长。来自中汽协的权威数据显示,2022年1~10月,国内新能源汽车产销分别达到548.5万辆和528万辆,同比均增长1.1倍,市场占有率冲到24%。

“井喷”中的新能源车企们,在跑马圈地的途中也遇到了新的考验:当新能源汽车消费成为大势所趋,如何从营销领域发力,触达更多潜力客群,赢得他们的青睐和认可?以新能源为代表的智能网联汽车将成汽车行业未来产业升级的战略方向,当这片蓝海迎来越来越多的入局者,品牌如何借助趋势性的AI营销突出重围?

12月29日,百度营销联合CBNData发布《2022新能源汽车趋势洞察》报告(以下简称报告),从政策、竞争、用户、需求、营销5大维度,全面深入解读新能源汽车未来发展方向以及市场消费趋势,详细剖析了AI智能化技术为新能源车企在营销和商业层面带来的显著提升和增长。那么,如何通过AI技术赋能新能源车企,帮助他们提升品牌价值、拥抱更广大客群?TOP君今天就来和你说道说道。



补贴退坡,新客兴起
新能源车企将迎市场化浪潮


先随着报告来一睹新能源领域的营销大势:

近期对行业影响最大的政策变化,当属延续13年的新能源汽车国家补贴退出历史舞台。从更长远的视角来看,补贴的退坡意味着产业从孕育期进入稳定发展的新阶段,接下来的新能源车产业,更多需要的是充分的市场竞争,而非长期的政策性补贴。科技创新驱动新能源汽车市场化加速,车企们比拼真刀真枪的时候到了——不仅要为消费者带来更好的产品,还要重视拉高整体消费体验阈值,赢得市场认可。
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《2022新能源汽车趋势洞察》趋势二

报告还显示,“市场化”大背景下,以新中产女性和年轻群体为代表的“消费新势力”正在崛起,同时下沉市场也呈现出新的增长机会,这些新兴客群有着与传统汽车消费人群迥然不同的爱好和圈层,在关注性能和参数的同时,也更重视品牌能够给予的情感价值。百度营销将元宇宙和数字人打造为新型品牌营销介质,以更先锋、更潮流的表现形式,进一步促进品牌与年轻群体开展亲密沟通,以共情带动共生。
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《2022新能源汽车趋势洞察》趋势五

人群的代际更替、媒介传播形态的变迁,推动消费决策路径发生巨大变化。消费群体更容易被线上信息触达,线上种草体验对消费决策的影响力突出,46%的参与者在购车前会进行“产生兴趣、收集信息”环节,通过在百度等平台进行搜索,对某个品牌或车型好感大增;56%则更注重“理性消费”,通过“形成清单,对比配置”环节,最终形成购买决策。其中,汽车垂类、社交类、视频类平台的新能源车广告接受度更高,具备AI科技感的内容更受欢迎。

在此趋势下,新能源车企们不仅需要精确找到消费者,还需要凭借优质的内容输出影响其消费决策。百度营销依托百度旗下内容产品矩阵,持续激活内容内生力,通过百科、知识问答、贴吧话题等形式进行全面内容布局。同时,百度通过AI技术以及用户主动搜索意图数据,让内容找人更精准,帮助品牌提升用户与内容的交互及心智渗透效率。
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《2022新能源汽车趋势洞察》趋势九-1

值得注意的是,新能源汽车行业的“智能化”竞争,将不仅体现在产品研发和品牌价值上,还通过元宇宙、虚拟社区等方式全面提升用户的感官体验,即兼具“产品智能化”与“营销场景智能化”。正如中国电动汽车百人会副秘书长师建华所言,“未来以充电体验、智能驾驶、人机交互为长板的企业,更能将AI市场化、商业化的企业,更容易抓住潜力人群。”作为AI时代的先行者与领跑者,百度一直致力于推动AI技术在生活中的应用。以百度大脑的底层数据算力、算法模型为技术基础,百度移动生态为主要载体,真正以AI技术助力品牌营销突围。
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《2022新能源汽车趋势洞察》趋势四

新能源需要新营销。面对繁复多样的新人群、新需求、新市场,新能源车企需要更精准地找对人、更有针对性地做对事、更高效地卖对货。百度营销依托AI智能营销,基于全域数据,对用户进行多维深度洞察,通过技术算法赋能,对价值验证、链路诊断、品牌资产完成科学评估,构建起营销链路的闭环体系,帮助新能源车企实现投放全面提效。

AI领衔,“虚实共生”

新能源车企入局智能化营销场


现在,我们可以回答开篇提出的问题了:为什么新能源车企玩营销,都绕不开百度?原因就在于百度营销以AI领衔实现的双边赋能:在技术算法层面,帮助新能源车企实现投放全面提效;落到具体的营销情境与打法上,百度营销凭借AIGC、元宇宙、数字人等前沿技术发力智能场景,用AI赋能新能源车企的营销创新,给消费者带来更具科技感、沉浸式的体验,塑造品牌“牵引力”。正因如此,百度营销频频与新能源车企们激荡出灵感火花,联手带给消费者们耳目一新的科技体验。

百度营销的AIGC玩法创新,能够引导用户深度参与品牌内容共创。smart在概念车“精灵一号”面世之际,携手百度营销打造《AI共创计划——「无你不明天」音乐篇》,基于百度观星盘数据,精准定位人群画像,并根据粉丝群层判定品牌沟通方式,以音乐为中心共创内容。在此过程中,百度营销作为AI共创伙伴,利用音频识别、深度学习等技术,将万份网友提交的音乐素材融合在一起,借助AI技术共创品牌歌曲,为品牌打造无限科技感。

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smart《AI共创计划——「无你不明天」音乐篇》

作为当下数字化最热门的技术趋势,“元宇宙”经由百度营销的加持,正带给新能源车企们越来越多的惊喜。一汽奔腾联合百度营销,为新品奔腾B70S打造出一场深度沉浸的“元宇宙式上市发布会”。在百度希壤APP中,用户不仅可塑造个人角色并进入元宇宙会场,360°全场景观赏发布会,还可在此虚拟试驾1:1实车还原的B70S。同时,奔腾大楼也正式“入驻”该次元世界,用户可借此了解更多品牌及产品信息。作为首个在希壤元宇宙中召开新车发布会的品牌,奔腾B70S不仅强化了与年轻用户的连接,也开创了汽车品牌在希壤元宇宙中建立数字资产的先河。

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奔腾B70S “元宇宙式上市发布会”



领克(Lynk&Co)则联合百度营销,在希壤元宇宙平台中打造“领克乐园”,成为首家入驻希壤的汽车数字展厅,也意味着品牌迈出元宇宙探索的第一步。目前,首个汽车数字展厅——领克乐园已向公众开放,并为用户提供沉浸式看车、购车的数字化服务。截至目前,已有超360万人次在元宇宙经过领克乐园,有超过150万人次访问领克乐园。元宇宙中的“领克乐园”不仅成为用户了解领克的窗口,而且有效赋能销售,领克的第70万位车主就是在此下单成交。

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“领克乐园”入驻百度希壤汽车数字展厅

数字人也正以新颖的姿态赋能新能源车企营销。在AION LX PLUS上市之际,广汽埃安联合百度AI数字人度晓晓召开新车发布会,让新车着陆“火星”,突破次元壁。依托AIGC能力,度晓晓对埃安各项性能亮点逐一解读,让原本枯燥的参数讲解变得生动有趣,AION LX PLUS续航1000km的里程碑式性能突破,也和元宇宙、火星体验联系在一起,让用户在现实世界和元宇宙之间穿梭。“元宇宙+度晓晓”的组合,尤其吸引了年轻消费客群的关注,让广汽埃安AION LX PLUS的新车发布大获成功。

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广汽埃安×度晓晓 元宇宙发布会

步入2023,显而易见宏观环境将加剧新能源车企间的竞争,而在营销端,车企同样面临着来自数字化变革的巨大挑战。当数字人、数字藏品、元宇宙等诸多Web3.0概念席卷互联网营销圈,当AI智能营销时代由数字化的虚拟蓝图变为真切的“正在发生”,百度营销正借助“AI数据能力+创新技术+多产品矩阵”的差异化优势,精准连接新能源车企与兴趣用户,同时也为品牌撬动更多新兴客群。也许正如那句“生活更好,生意更好”,站在新一年的起点上,百度营销将为新能源车企带来怎样的生意增长?我们倍感期待。


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