清早出门，TOP君在地铁里看到了这张苏宁的双十一海报。

职业敏感（bing）作祟，TOP君打开手机，输入“双十一 苏宁 杨洋”，很快，弹出一条“新代言人杨洋携张天爱担纲苏宁双十一玩穿越打造‘笑倾城’”的新闻。

嘿，还以为有什么新鲜玩意，不过是双十一要来了，找两个时下最拉流量的明星，借“微微一笑很倾城”的势，再配上“穿越”的噱头，刷下存在感，吸吸睛罢了。看到标题的TOP君不禁在心里翻白眼。

而接着往下看，TOP君的瞳孔和嘴同步放大：向来只会搞促销（618大促、818发烧节、双12狂欢节）的苏宁，这次居然搞起了差异化营销，玩了票大的。

为了抓住双十一这一绝佳战机，淘宝“红包，广告，晚会“老三炮三连发；京东也不甘示弱，投放了大量地铁广告；而苏宁则跳出传统的节日营销套路，在太湖畔的三国水浒城（水浒城位于无锡，西濒太湖，占地580庙，主体景观可分为州县区、京城区和梁山区。其间建筑古风浓郁，营造了北宋时期特定的历史氛围。）里再造了一座城——“笑倾城”。

水浒城牌匾

清明上河街

城内建筑

据苏宁云商COO侯恩龙在“笑倾城”发布会现场介绍，苏宁打造了线上线下两座“笑倾城。”线下笑倾城包含111个古风场景、111种特色地方小吃和11种挑战项目，散落布置在一街一巷一胡同内。

所谓一街一巷一胡同，一街为“清明上河街”，街内再现古代繁华商业形态，有古代酒坊、浣衣坊、胭脂铺等。一巷为“文昌巷”，还原古代吃喝玩乐的市井生活，还会有传统工艺的匠人现场展示手艺。一胡同则为“苏家胡同”，则是苏宁产业布局的缩影，里面设有苏宁文创复原聚力剧场、苏宁金融复原古代钱庄、苏宁体育复原古代蹴鞠场、苏宁物流复原镖局等。看到这儿，TOP君有种误入横店的赶脚。

这么大的摊子，苏宁一家是撑不起来的。果不其然，苏宁拉来近百品牌入驻。一座“笑倾城”，俨然成为像上海步行街那样的3D品牌展览城。

有这样复古设计的“笑倾城”当背景，各大品牌的营销狗们也纷纷脑洞大开，玩起了穿越。

比如，惠普会在“笑倾城”内摆下擂台，把电竞对抗和古代对战连通起来；海信则在城内复原皮影戏，让古代光影与现代光影交相辉映；五粮液打造酒馆，现场酿造白酒；海尔等空调厂商，则要利用现有的制冷技术，打造现实版广寒宫，让游览者零距离感受清凉。

蒙牛纯甄在《全员加速中》古城场景中的呈现

线下“笑倾城”虽好，但毕竟辐射面有限。为此，苏宁将线下“笑倾城”与线下苏宁实体店交相呼应，一古一今，互为穿越。还推出线上“笑倾城”，与线下联动，让网友体验虚拟的古代消费场景。开城期间，还会由“城主”杨洋坐镇，在城内举办大型穿越直播综艺。

美食美酒加各种可消遣的去处，这样的笑倾城，TOP君都有点想去了呢，不知道进城有没有侍卫检查，需不需要穿古装，买东西是不是要用碎银子。

借势“微微一笑很倾城”IP，直播、穿越、真人秀、当红炸子鸡代言、线上线下联动、全场景消费，苏宁这不按套路出牌的差异化营销外衣下，真是将时下流行的营销套路玩得炉火纯青。

不过话说回来，尽管和一众靠铺广告、发红包、拼晚会来做节日营销的平台相比，苏宁这次的差异化营销让TOP君眼前一亮，但如果就苏宁这次营销的整体性和明星的选择来看，还是有不少bug的。

首先就营销的整体性和前瞻性来说，TOP君只能勉强给苏宁打个及格分。虽然围绕双十一展开的地铁广告预热，线上线下“笑倾城”联动配合的不错，但“笑倾城”这个势借的实在有点临时抱佛脚。一提“笑倾城”，马上会让人联想到前段时间剧影同步上映的《微微一笑很倾城》，但无论是剧版《微微》还是影版《微微》的赞助商和植入广告中，都没找到苏宁易购的影子。如果之前就定下杨洋为苏宁的新任代言人，不该查查他近一两年上的戏，跟着做些整合营销吗？

其次就是演员的选择。杨洋作为《微微一笑》的男主和最近最拉流量的小鲜肉，来当苏宁的代言人兼“笑倾城”的城主自然最合适不过，但女主选择张天爱就没那么契合了。据坊间传言，之前定的是”萌主”赵丽颖，也不知道苏宁这是什么脑回路，这女主，妥妥应该是演过《微微一笑》和《相爱穿梭千年》的女主郑爽好吗？TOP君粗查了下，爽妹子之前并没有代言过电商，又是十足的热搜女王，还有比她更合适的吗？

哎，苏宁这亮点和槽点同样突出的双十一营销，也是让TOP君看得无比分裂。闲话少叙，坐等双十一大戏开幕。小伙伴们，准备好小板凳和银子了吗？