TopMarketing一边跑步一边“演戏”、打游戏是一种什么样的体验？
谢邀，刚跑完步，这题Keep会做。
近日，Keep与大热连续剧IP《甄嬛传》独家合作上线剧情跑，摘取原剧中的精彩片段作为剧情章节，让用户从第一视角亲历经典场面，感受一把跑步与宫廷结合，回到清宫做小主的新鲜体验，也向大众提供了更为轻松愉悦的跑步形式。
Keep×《甄嬛传》联名剧情跑
试想一下，当你打开软件，进入剧情跑，能变身经典IP中的人物角色，在贴合剧情的语音指导下，你一边跑步，一边将自己代入情境中。一场酣畅淋漓的运动结束，在剧情中，你获得了无可比拟的沉浸感；退出软件，你成为了主宰自己身体的英雄。
这种感觉，是不是比一般的跑步运动有趣多了？
据了解，该系列课程目前跟练人数已超过百万，还有不少用户在站内留言区发布“好评”、“催更”等内容。这些，无不昭示着「剧情跑」的火爆。
那么，这一课程有何特殊之处？它又是如何吸引受众关注的？带着这些问题，TOP君也和剧情跑相关负责人聊了聊。
瞄准用户痛点，挖掘运动更多可能
剧情跑，顾名思义，是将跑步与剧情结合的运动形式。Keep选择与知名剧集、游戏IP合作，旨在解决用户跑步枯燥难以坚持的痛点，给用户提供有趣、沉浸式的跑步体验。
剧情跑的火爆有其现实因素可考，大众运动习惯的形成和用户健身热情的高涨是重要原因。
据中国体育用品业联合会和尼尔森共同发布的《2021年大众健身行为和消费研究报告》显示，过去一年，大众最常参与的运动项目是跑步，特别是在一线和新一线城市。而在南都民调中心今年7月发布的相关报告中也指出，今年公众户外运动参与度较高，69.32%的受访者表示平时会经常参与户外运动。
尤其是受疫情的影响，过去两年大型户外运动难以顺利开展，2021年下半年疫情好转后，人们的运动热情变得空前高涨。
从这方面来说，庞大的运动人数为剧情跑提供了数量基础；另一方面，大量年轻运动群体的加入也为剧情跑提供了发展起来的契机。
对于追求个性的年轻人来说，单调乏味的运动似乎已经满足不了他们多元化的需求，在人们追求快乐、缓解压力倾向的驱动下，运动趣味化也在年轻人中成为了新的流行趋势。
4月爆火的刘畊宏是如此，让年轻人上瘾的飞盘是如此，Keep的剧情跑亦是如此。
以往，我们利用室内跑步机运动，在边跑步边看剧中缓解运动的枯燥乏味。而剧情跑则让用户“沉浸到剧情里化身主角”，不仅解放了运动场景，也为跑步形式的拓展提供了更多想象空间。
“剧情跑就是专为觉得跑步无聊难以坚持的人设计的，我们期望通过激发跑步动机的剧情和一秒入戏的配音，让用户觉得跑步也是一种令人期待的有趣体验。”
因此，可以说剧情跑是通过精准的用户洞察切中了运动群体的痛点，在当下获客困难的环境中利用细分市场占据了用户增长的先机。
科学适配IP剧情，让跑步变成一种乐趣
获客是第一步，如何用优质内容留住用户，是Keep在剧情跑上下的第二道功夫。
“如何将剧情、跑步动机与语音指导进行剧情化的融合，音效和音乐如何还原原剧里的风格，这些都需要很强的专业性去实现，并不是件容易的事情。”
Keep会对剧情和跑步节奏进行科学编排，通过音乐、配音、剧情的编写让用户不仅能沉浸在剧情中不出戏，还能让用户产生越跑越上瘾，越跑越开心的体验。
“同时，我们在研究编排课程的时候发现，变速跑对于更多人来说是更好坚持的。什么时候快、什么时候慢，我们会有个基础逻辑，然后再把剧情根据这个节奏进行匹配。”
在配音上，Keep会把语音指导跟情节结合在一起。比如当为用户提供呼吸指导时，会在语音的表达上更加角色化，会说「要小声呼吸，不能被发现」。在剧情上，比较关键的人物角色如丫鬟、太监等则承担了陪跑者的功能，他们主要负责剧情推进和口令指导。音乐和音效则更多承担了塑造沉浸感的功能。
“我们在打造音效的时候为尽可能地无限接近原著，会对音效进行采样，同时找来了业内知名的公司进行合作。”
也正是由于Keep在剧情、音乐等多方面的精益求精和默契配合，才使得剧情跑在不断完善的基础上为用户带来了有趣快乐的运动体验。
尽管在今年受到广泛关注，但剧情跑其实并非Keep新上线的活动。早在2018年，在电影《环太平洋·雷霆再起》上映之际，Keep就与其合作推出了第一节原创剧情音乐跑课程，邀请用户亲身体验电影中机甲学员临危受命，与怪兽血战到底的刺激剧情。课程上线后吸引了近万人在线「打怪兽」，剧情跑也因“业内首创的革新性课程”而闻名。
此后，Keep又相继融入了「金币大作战」、「极速营救」等IP剧情，进一步丰富了剧情跑的内容和用户体验。
在IP的选择标准上，Keep也有自己的考量。
“我们会优先考虑受众广泛、知名度和话题热度高的IP，从而增强用户的跑步动机和意愿。在此基础上，我们会对剧集名场面进行高度还原。比如，每集开场第一句话，我们会用经典名场面台词。通过他们感兴趣的内容和深度代入感来开始并完成一次跑步。”
像《娘娘快跑》、 《剧情跑·甄嬛传》就是专门为女性打造的，尤其受女性大学生的欢迎。《和平精英》、《王者荣耀浪出五杀》等课程则吸引了一批游戏老玩家，在男性受众间收获了广泛好评。
在今年8·8全民运动节期间，Keep还上线了“城市漫游剧情跑”。不同于以往的剧集IP，Keep此次将着眼点放在了现实生活中的经典地标，用匹配城市元素的路线和语音包，带领用户感受不同城市的烟火气。
每跑过一条城市主题线路，用户将有机会获得一枚限量的城市奖牌；在规定时间内跑完活动中的8座城市，即可集齐8枚城市虚拟徽章，集齐 8枚城市虚拟徽章的用户还可额外获得1枚「终极虚拟徽章」。
对于有城市情结的人来说，穿行于熟悉的路线中，听着耳机里传来的音频讲解，从小到大成长的回忆也会由此一同涌入脑海；对专业运动选手来说，跑过八座城市是一种挑战，与此同时，集齐的八枚徽章，也象征着对其运动成绩的肯定。
由此可见，将IP融入运动在内容上拓宽了剧情跑的发展空间，在效果上有助于品牌吸引不同圈层受众。只要内容足够好，剧情跑就能持续吸粉，从这一方面来说，它拥有的生命力是可以被无限延伸的。
内容引流+福利激励，持续增强用户粘性
有了好的内容，如何助推产品商业化变现？针对剧情跑，Keep提供了两个方向。
一是优质内容引流。
例如《甄嬛传》和《娘娘快跑》都设置了前期免费，后续开通会员体验的形式，目的就是为了通过试水激发兴趣，打开用户市场，而事先的体验也有利于快速打消用户的顾虑，提升会员转化效率。
二是福利激励。
与城市剧情跑类似，Keep也为《甄嬛传》推出了“跑进甄嬛传线上赛”，用户只需开通会员购买主题卡即可参与活动，并有机会获得双面甄嬛刻字奖牌、四大名妃徽章套盒等奖励。
这些徽章一方面制作精美，具有一定的收藏价值，有助于吸引收集爱好者的关注；另一方面，徽章还原了剧集中的经典角色和情节，为剧粉提供了周边收集的机会，忠实粉丝的加入和圈外爱好者的关注都为品牌会员转化和商业变现衍生出更多可能。
至于如何做好持续的内容输出以保证会员增长的稳定性，Keep表示“用户的需求”始终被摆在首位。
“我们每推出一个产品，一项服务，一个玩法，底层逻辑是不变的，服务好用户需求始终是第一位的。剧情跑的出发点，就是为用户提供更加有趣、新奇的体验，同时给他们的跑步过程带来功能性和情感价值兼具的陪伴，帮助他们更好地完成训练。”
另外，Keep还会参考和了解用户反馈，并及时做出调整和升级。据剧情跑项目负责人透露，城市漫游跑也有可能在后续邀请本地人进行配音。
通常来说，在解决用户痛点、满足用户需求的过程中，好的产品和服务可以引领消费新趋势和引领新的运动潮流，而这也是Keep的期望所在。“在未来，Keep剧情跑也将与越来越多的IP合作，给用户带来更广泛的优质内容体验。”
