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复古时尚+更懂女人,欧拉芭蕾猫把跨界营销彻底玩明白了
TopMarketing
2022.07.16
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新消费时代,营销应该怎么玩?


继续广告长片+明星代言?还是全网新闻稿通发一批?这种传统又老套的形式,早已经跟不上现如今市场风向的发展了。别说消费者不买账,就是营销人自己,都羞于承认这些营销case出自自己之手。


说到底,现在的营销到底应该怎么搞?什么样的案子才能打动消费者?


或许欧拉芭蕾猫的这套跨界营销玩法值得我们仔细研究,看看芭蕾猫是怎么把跨界营销玩明白的。


一个突破口:

瞄准潜力广阔的女性市场


芭蕾猫横空出世,引爆全网关注虽然令人眼红,但这种成功的新车营销背后,却是通过细致调研和市场判断后,对车型进行的精准定位。



芭蕾猫避开了传统汽车行业偏爱的越野、大空间、霸气等男人更喜爱的特征,反而换了个思路去宠爱女性消费者。其实女性不爱车早已经是汽车行业的“旧黄历”了,现如今女性消费者已经在汽车消费者人群中占据了将近40%的份额,并且上升势头非常明显,这么大一个空白的领域,被欧拉拿到了先机。



既然是更宠爱女性的汽车,欧拉芭蕾猫就把自己打造成了时尚风格极为精致的精品。这一点和很多时尚潮品不谋而合,精致且聚焦,用设计感和品质感去征服特定目标群体,并且为用户提供超出产品本身的高附加值。


芭蕾猫正是如此,用产品关爱宠爱女性的同时,也成为女性偏爱的时尚符号,提供了更多精神价值和自我认同层面的满足感,这就为后续芭蕾猫一鸣惊人的营销做好了伏笔。


一个酷风格:

复古之风引领汽车新审美


芭蕾猫在现如今普遍塑造运动感、犀利感的审美时代,再次另辟蹊径,大胆走起了复古时尚的造型风格,但却收获了意料之外的积极反馈,可以说引领了精品汽车的新审美。



其实近几年,复古风格的精品小车由于各种各样的原因,逐渐都淡出了主流市场,正因如此,市面上的新车都成了“套娃”一般的模样,怀旧风格的那种历史感和经典感让人十分期待。芭蕾猫正好在这个节点上应运而生,因此从发布起就得到了广泛的关注。


芭蕾猫的身上,融合了中西方美学的精华,整体都是圆融优雅的姿态,这种“优雅复新美学”设计理念,更好的展现女性柔美优雅的气质,跨越时间和空间,引领复古时尚的风潮。



令人惊喜的是,芭蕾猫更把宋瓷的美韵融合其中,展现了中国传统文化内涵,不流俗,更脱俗,让女性消费者等到了跨越千年的绝美颜色。


所以能看到,芭蕾猫作为“更爱女人”定位下付现的第一款女性专属座驾,不仅开创女性用车先河,树立女性友好新典范。更确立和引领了复古时尚的新车新审美。

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一个新体系:

从跨平台进化到全链路营销


产品有了爆红的底子,接下来就差一套好的营销体系了。


欧拉通过成都车展、广州车展、10城巡展调研发现,芭蕾猫的目标人群以高品位辣妈、少女心小姐姐为主,总占比接近9成。她们大多身在一线或新一线城市,喜欢精致,注重颜值,有文艺范儿,追捧个性时尚单品,是集精致主义、颜值主义、个性主义于一身的代表。


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所以,做女性更喜欢的事,就是欧拉营销成功的秘诀。芭蕾猫通过喵星人研究院、乐活局、全球青年共创大赛、欧拉下午茶等一系列贴合女性需求的营销活动,构建了一个让用户有了一个可以潮玩的"她生态”。


在线下,欧拉品牌时尚之夜携手明星代言人张若昀、超级偶像吴昕、时尚圈层KOL钟sir、跨界媒体及用户,共同打造了一场汽车跨界时装大秀,焕新品牌时尚调性,诠释了“更爱女人”的品牌主张,成功引爆全网热度。而上海欧拉女人时尚空间即将于8月开业,并作为首个用户体验中心,用户可以把周边、服装、车品等设计作品在欧拉的空间展示。



而在线上,芭蕾猫的跨平台全链路传播,让整体声量做到了最大化。在微博平台,1亿+以上阅读量话题11个,#尽兴生活# 话题高居热搜榜第6位。抖音平台上,#欧拉芭蕾猫上市#同样占据热榜第6位,今日达人资源冲上汽车榜第1位。而在女性用户更偏爱的小红书,话题浏览数175.2万,超级话题 #与芭蕾猫浪漫合拍,曝光超过3700万次,成为现象级网红产品。


众所周知女性市场并不容易开拓,但欧拉芭蕾猫似乎不怕挑战。通过对自身品质的高度自信,以及全链路营销的出彩玩法,欧拉都不断对外传递出品牌价值,让女性用户感到被关爱的同时,更鼓励她们活出自我。


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