升级后的星图优选，如何从“选号”源头提效达人营销？
单条短视频涨粉百万，各大品牌评论区排队“求合作”……一次次的达人爆火盛况，都在反复印证抖音达人的商业价值。然而，在大面积启用达人的过程中，企业面对的问题也越发明显——居于链路最前端的“选号”成了老大难。
最近，星图优选上线「选号工作台」产品，基于丰富的达人营销数据积累、全面的达人触达建联能力和标准的履约流程管理体系，提供全面的行业洞察和精细化选号策略，一站式帮助品牌搞定达人营销。经过一段时间的观察与了解，TOP君发现，那些启用星图优选的行业品牌，在数据等各方面都收获了更加亮眼的表现。
「选号工作台」真正为品牌“选对人”
不妨先来了解一下，星图优选「选号工作台」究竟通过怎样的技术手段，帮助品牌选中对的人？TOP君认为最合适的形容大概是“点面结合，双管齐下”。首先，星图优选在“行业洞察”维度特别推出了星图行业分析。从行业投放趋势、行业投放达人分布、达人画像分析、行业投放top品牌榜单、行业投放效果标准值等多维度量行业与品牌特征。它更像是高级参谋的角色，即便是那些初次尝试的品牌，也可通过这一功能纵览行业全貌，找到更适合自己的达人投放模式。如果说“行业洞察”是覆盖较广的“面”，那么在实操过程中，「选号工作台」还能为品牌量身定制选号方案，帮助品牌实现“单点突破”。值得注意的是，星图优选「选号工作台」并未拘泥于某些关键指标的对比衡量，其背后提供支持的是一整套根据品牌诊断和行业洞察所推导出来的选号逻辑，涵盖品牌人群诊断、品牌投放效果诊断、行业投放达人分析、同品类达人推荐、行业优选达人推荐、近期黑马达人推荐等维度在内的完整算法逻辑和科学选号策略模型，能最大程度保证需求匹配度与推荐达人数据表现位于行业标准值以上。
实战进阶，打法多变
星图优选灵活适配不同行业场景
“工欲善其事,必先利其器。”星图优选的「选号工作台」，能够针对差异化的行业赛道需求、调性各异的品牌以及圈层化分布的TA人群，为品牌找到最合适的达人。接下来，让我们从不同行业维度，近距离看看它的实战表现。
小家电：九阳0涂层电饭煲N1新品种草针对九阳0涂层电饭煲N1新品上市推广需求，九阳在星图优选助力下开启抖音内容营销，核心需求聚焦曝光与种草。结合产品在生活中的受众人群和应用场景分析，在达人选取上，星图优选「选号工作台」建议选择美食、母婴亲子和生活类账号，尤其是美食类账号具有较大的场景优势，更好圈住目标人群。从选号开始，星图优选深度介入了该次投放的全环节，成功助力#九阳0涂层电饭煲#话题提升热度。在#九阳0涂层电饭煲#出现话题指数峰值的时期内，话题热门视频榜单几乎由项目上线的视频占据，本次所选达人产出的视频对话题曝光度有较大贡献。以美食达人@厨房历险记 为例，她使用产品拍摄美食制作视频，在内容创作上以食谱分享为主，最终单条视频收获248.8w+播放量，8.8w+互动量，效果惊艳。本轮九阳新品达人投放，经由星图优选加持，视频总播放量达2765.8w+，总互动量32.2w+，项目整体CPM远低于大盘数据，优异的曝光成绩不仅强势提振九阳品牌及九阳0涂层电饭煲N1新品声量，也提升了目标人群对品牌与产品的好感度，为后续的转化做足了积淀。
保健品：康恩贝醒物爆能片场景化植入
在康恩贝醒物爆能片的投放案例中，星图优选为品牌按需定制了达人投放策略，助力康恩贝在完成收割转化的同时收获一定曝光。该品牌的产品主打开车提神、上班助力、运动能量补充等功效，整体受众年龄趋向年轻化，以男性用户为主，更集中在新一线、二线、三线城市。基于此，星图优选「选号工作台」建议投放12个账号，实现了对汽车、剧情、测评、体育、科普、生活等多类型的覆盖，并主要集中在汽车类账号，重在将产品融于实际使用场景之中，激发用户消费需求。星图优选数据表明，汽车类达人投放数据突出，整体CPM及ROI都表现较好。其中达人@Mr.刘然 以回家开长途容易打瞌睡的真实痛点切入，水到渠成地打出了产品的主要功能点之一“开车提神”，获得1907w+播放量和13w+互动量。本次达人推广的总曝光量为3000w+，CPM与ROI皆表现优秀，远高于行业平均水准22倍。同时，星图优选还综合数据表现给出了后续相应的投放建议：可以优先选取汽车类账号并配合长假期节点进行前置投放，亦可继续少量投放体育、测评类达人测试转化效果。
汽车养护：车仆高质量爆款内容输出
车仆则在抖音达人营销中遇到了新问题：通过自有产品直播间和持续与各类达人合作，车仆在抖音站内的品牌搜索分很高，但由于之前的传播都以产品卖点为核心，导致内容和传播分很低，缺少品牌向的优质内容。因此，车仆亟待产出高质量、契合抖音平台传播特点的爆款视频。为达成这一目标，星图优选首先提炼了品牌的目标人群特征——集中在新一线、二线、三线和四线城市，年龄以31-40岁居多，男性占比超过90%。基于对目标人群的洞察，以及车仆两大主推产品燃油宝、镀膜剂的产品特性，星图优选「选号工作台」力推汽车行业口碑达人@蔡老板 。首先，该达人近期有参与热点事件，期间视频播放量互动量效果极高；其次，该达人商单虽然不多，但CPM极低，过往历史成绩优越；同时，该达人在车友圈口碑高，备受用户认可。最终，@蔡老板 为车仆制作发布的视频收获了1000w+播放量与9.7w+互动量，而此项目涵盖的所有6位达人视频播放量累计达到3167w+，传播效果远超预期。
厨电：方太洗碗机多维圈层共创种草
今年4月，方太携手星图优选，针对洗碗机产品展开联动门店的多维圈层共创种草活动，借助不同圈层的优质内容，全面触达品牌TA人群，既让方太洗碗机收获破圈大曝光，又能为品牌探索出新的种草内容方向。依托于优选数据库及前选策略能力，星图优选「选号工作台」为方太精选出调性匹配且涵盖特效、剧情、好物推荐、家居家装等领域的12位优质达人，共收获7条爆款视频，累计播放量破6980w+，实现品牌TA人群触达效果。此次合作实现了头部+腰尾部达人的合理配比，其中4位头部达人主打高品质视频，增加爆款几率，引发热度讨论，在网红经济中起到带头作用，提高品牌认知度。值得一提的是，@末那大叔、@苏语桐、@黑脸v 三位头部达人，实际播放量均远超预期，曝光和互动均处于较高水平。8位腰尾部达人则产出深度评测使用/选购产品内容，全方位铺量种草，助力方太洗碗机搜索指数同比增高458%。截至4月项目复盘，#方太前方高能#已在抖音收获8115w次播放，#方太洗碗机#播放则高达3.8亿次。
事半功倍，一站式搞定达人营销
通过科学的数据模型，缩短达人投放的服务链路，星图优选让供、需、服三端都能获得生意增量：广告主可以获得更优的效果回报和投放体验，达人可以获得更多变现机会，更多优质服务商有机会引入生态，并不断提升服务质量。星图优选的「选号工作台」在打通平台数据的基础上，通过数字化技术手段，让品牌、达人、服务商之间的合作体验更顺畅丝滑。一众体验过“选号工作台”的品牌主与服务商对此深有体会——九阳内容营销经理滕曌宓与品栩创始人倪天华均对「选号工作台」高效精准的筛选与监测技术表示认可，认为它”可以让营销事半功倍”。看看世界联合创始人李慧足、汇量科技达人营销总监林迪尼则表示，在「选号工作台」的加持下，品牌能够收获多元视角、多维度数据及更丰富的行业洞察，迅速拎清营销方向。友友传媒商业化总监王蕾则以“效果好、成本低、执行高效”概括星图优选的投放体验。立足于对达人商业价值的深度刻画与理解，星图优选将继续致力于链接品牌与用户，释放更多内容营销价值。未来，相信星图优选还能够为达人营销带来更大的想象空间。
创作不易，点个赞鼓励作者吧~
TopMarketing
