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“潮流玩具是一剂成年人的快乐猛药。”

谁曾想，沉寂20多年的中国潮流玩具市场，就被一个手掌大小的盲盒打破，引得无数人为之沉沦，撬动了中国潮流玩具市场从63亿到207亿的增长，在“20年玩具资深玩家”陈威看来“玩儿无止境”，盲盒只是收藏玩具的“入门级”随着消费习惯逐渐养成，软性需求不断递增下，收藏玩具将是一个不断增量的市场。

创立6年的52TOYS可谓是见证了中国潮流玩具的崛起，也在一路坚持打造“收藏玩具”的品牌符号下帮助受众“让生活再有趣一点”。在陈威看来“收藏玩具其实也是支撑IP的产品，我们在不断对经典IP的二次创新和原创IP的孵化过程中，打造差异化行业竞争力，让玩儿这件事更多元化。”

爱玩的TOP君也来跟“20年玩具资深玩家”陈威聊一聊52TOYS“收藏玩具”的品牌之路。

“收藏玩具”品牌符号的打造

是品牌长远规划的野心

算起来，中国潮玩市场也已经发展30年了，在玩具市场打拼多年的陈威2015年创办了52TOYS，以“全产业链发展的收藏玩具品牌”为定位，随潮流玩具的星星之火一起燎原。艾媒咨询数据显示，2020年中国潮玩经济市场规模达到294.8亿元。5年内超百亿的增长市场，让潮流玩具迅速涌入大众的视野。

而在陈威看来，收藏玩具是比潮流玩具形式更多样、内容更丰富，覆盖更受众更广泛的类别，收藏玩具包括但不限于潮流玩具、拼装模型、可动人偶、手办、积木、雕像等产品类型，也就是说如果你沉迷于盲盒、迷恋乐高拼接，亦或是喜欢收藏可动人偶，那你已经成为收藏玩具的受众。再加上其商业化逻辑已经在美日市场得到充分的验证，因而他非常看好中国市场中收藏玩具的发展前景。

收藏玩具

如此看来52TOYS致力于打造“收藏玩具”的品牌符号，也暗藏着陈威对品牌未来发展宽度和深度的规划。随着国民经济水平的增长，受众对娱乐消费的投入也明显增加，在陈威眼中玩具这个百亿产业都可以归结为“玩儿”这件事，他认为“玩儿是永无止境的，现在的消费水平提高了，大家更愿意为自己的兴趣爱好买单，自然给了52TOYS可观的发展空间。”

市场环境的向好更加坚定了陈威对52TOYS“收藏玩具”品牌符号的打造，“其实品牌就是符号，我们会通过多元化产品思路来打造‘收藏玩具’品牌符号的物理感知和精神度，以不同的品类，不同的价位，不同的产品形态去承载不同的风格，不同的IP，不同的主题，然后满足不同的消费水平或者是兴趣爱好的不同的人群。”

在他看来“玩儿会越来越多元化”，收藏玩具是人们在娱乐消费中衍生出具备收集、收藏价值的商品分类，也是一种为人们提供精神寄托、情感表达的物质载体，甚至是当代圈层受众的社交货币，收藏玩具的消费者与爱好者在其中寻找到快乐、陪伴、满足感超越了玩具本身的价值。52TOYS通过不停的探索，不同的产品形态，融合不同的创意打造“收藏玩具”的品牌符号甚至消费者心智，然后打通不同的用户，激发受众情绪，刺激受众想要得到的价值记忆和行动反射。

融入品牌DNA的“721策略”

激发IP创意活力

目前52TOYS拥有四条产品线，Candy Box盲盒线、BOX系列变形机甲产品线、历史与现代相结合的超活化系列和实验子品牌DREAMFAIR系列。围绕原创IP和迪士尼、华纳、吾皇万睡、罐头猪LULU、蜡笔小新、樱桃小丸子等众多国内外知名IP合作进行产品创意、供应链管理、渠道开发、市场传播的全链路布局。

52TOYS产品线

随着玩具产业越来越重IP研发、运营，收藏玩具的生命力也在延长，陈威表示坚持原创IP和授权IP双轨并行的策略是52TOYS快速成长的密码，“经典IP具备稳定的用户基础，加上良好的市场认知和喜爱，都给品牌在IP运营过程提供便利的条件，运营过程还需要品牌二次创意打造差异化竞争力；而原创IP虽然开发有一定难度并需要一定时间和耐心，不过一旦IP受到市场的认可，品牌将会获得最大价值的利益。”

应对IP孵化最难的一个环节——创意时，陈威表示52TOYS采用721策略布局充分激发创意活⼒，“我们会投入70%的产能和精力在迎合市场来开发产品上，也就是现在市场欢迎什么、需要什么，我们就去开发什么；然后拿出20%以上的精力进行前瞻布局，对未来的一两年或者两三年作为一个前瞻性的设计储备；还有10%创意产能探索未来，我们每年会留出一些预算，让设计师、创作团队去天马行空的针对不同题材、风格、材质、形式去像汽车公司做概念车似的开发实验性产品。”

52TOYS原创IP Kimmy&Miki系列

“未来10%的创意探索，可能会转化为20%的前瞻布局。同样20%的前瞻性设计储备，在某个阶段可能会成为70%的市场主流。我们会在‘721策略’的指引下不断地对更有意思的形态，更有意思的创意进行探索。”

就目前的产品线而言，盲盒正是52TOYS重点投入70%的市场主流产品，另外BOX机甲变形系列和超活化系列是20%的前瞻布局性内容，陈威表示“通过我们不断的孵化、培养，不断的去运营它，未来的一两年，这两个系列有可能会进入到70%的主流市场领域，这是一个现阶段和未来同步推进的过程。”

52TOYS旗下BOX机甲变形系列

“721策略不仅会融入在公司整体的策略布局中，还将融入到每一个产品、每一个IP的开发中。” 

收藏玩具的“尽头”

让生活更有趣一点

国内潮流玩具的发展，始于90年代独立设计师对艺术的表达，经历了2005年到2010年10年的沉寂后，爆发于近年受众对盲盒的惊喜感和收集欲，在“玩具资深玩家”陈威看来，盲盒还只是起步，国内收藏玩具市场已经进入快速增长阶段，越来越多的受众开始把玩具当作生活的一部分，赋予情感寄托。

从最初的“全产业链”品牌的的定位至今的6年，52TOYS努力搭建这一个收藏玩具的完整闭环，2020年品牌升级后的52TOYS，主张让收藏玩具提升当代年轻人的生活乐趣，希望为用户提供“有品·有趣”的产品和服务。此间渠道销售和市场推广被陈威认为是品牌触达用户、深化品牌认知最有效的方法，一直在加大布局。

陈威表示，收藏玩具早已深入到年轻人的生活，与电影、动漫、影视剧、历史等内容息息相关，甚至连粉丝经济也可以用收藏玩具的形式呈现，52TOYS也通过不断丰富的产品矩阵，加速扩张的线下销售渠道，以渗透至受众的各种生活场景，加强与C端消费者的联结。让收藏玩具不只是摆放在收藏架上的玩具，而是被玩儿活了的IP。

入驻潮品店、复合型书店、便利店、线下影院，开设品牌专区、专柜；开发无人零售机和线上售卖的电商APP，覆盖线上线下的销售网络；在北京、上海、广州等活力城市核心商圈开设品牌旗舰店、联动商场不间断开设美陈展、快闪店、设计师签售会等活动，将会员体系共享并打通，打造当地潮流新地标。

52TOYS上海iapm品牌形象店

陈威在采访中透露，52TOYS计划今年推出BEASTBOX系列衍生科幻小说、漫画等内容形式，并计划未来推出衍生大电影，目前正在与国内专业的影视团队筹备当中。

“其实很多人用收藏玩具这种方式，记录着自己的生活，也收藏着自己的童年，与玩具一同成长。”在陈威看来，收藏玩具的“终极目标”是成为一种生活状态、生活方式，不仅是娱乐消遣，更多是精神上的满足、情感寄托、个性化表达和社交货币。

结语

收藏玩具作为IP的载体之一，正在泛娱乐市场上逐渐风靡，“盲盒激活了中国收藏玩具的市场，培养了受众的兴趣爱好，未来收藏玩具市场一定是更加多元化，能满足用户不同需求庞大市场，”52TOYS陈威对市场充满的期待。而IP也在以超乎想象的形式“流窜”在玩具产业链各个端，就像原本是IP赋予了玩具生命，而现在每个玩具正是IP本身，同时也正在被衍生成漫画、影视等各种形态，在泛娱乐生态里发展，正如陈威所言“‘玩’无止境”。